故事一
前两天，粉丝接到汉口一楼盘销售发来的微信，问他什么什么时候过去看房。粉丝纳闷了：贵盘不是前段时间开盘前问你，你说第二天开盘肯定卖完，开盘后你们在网上也号称销售去化率100%，怎么还有房子没卖完？
故事二
一粉丝看中了汉阳一楼盘，有些紧张，怕摇不到号。开盘当天去售楼部一看，乐了，960套房子只有430户参与摇号。粉丝顿时牛气冲天：就等我看中的那套房，摇不到就不买，回去等他卖不完。
现在及接下来两种状况已非常明显
看了这两个故事，大家是不是觉得很提气？是的，限购后，开发商已经是强弩之末，憋屈了大半年的购房者们，在年末终于小小牛气了一把。其内在的，是楼市已经悄然发生了很明显的变化。在马哥看来，Z起码两点是可以确定的。
1、没有日光盘了
Z近参加开盘的粉丝要说了，感觉去楼盘现场开盘还是挺多人啊。马哥要说，那是表象。对于很多家庭来说，买房子是家里头等大事情，所以一般楼盘开盘，现场至少去两口子，很多时候一大家子都去，也就是说，买一套房，去的肯定是一个家庭N多人，所以你看上去人还是挺多的。
但是事实情况呢？近半个月来开盘的楼盘，没有哪个楼盘可以开盘当天就卖光。当然，开发商是不会承认的，但是事实就是如此。为啥？因为被限购的人多了，一些楼盘的认筹量流失很多。部分价格偏高的楼盘由此出现了今年调控前从来没有出现的房多人少情况。
2、没有哪个价格涨了
这个大家已经看得很清楚了，调控后基本出现的情况是，开盘前销售员傲娇地说个令人咋舌的价格，结果开盘价格比他们之前说的低了一两千。是的，武汉房价不涨了，也不可能涨。并且，接下来也不会涨。如果销售员告诉你开盘价明显比片区均价贵，比他家九十月份卖得贵，你可以判断，那基本就是扯蛋。
楼市预期已经发生改变
购房者持有两个心态
调控的效果，正在悄悄地发酵，没有哪个开发商销售员会告诉你，我们认筹量掉得很厉害，我们价格事实上已经偏高了。所以广大购房者，现在销售员的话，听听就行了，别信以为真，更别把他们的话作为判断行情的依据。
在马哥粉丝群讨论里，以及马哥午餐面对面的交流过程中，马哥明显感觉到，理性购房者对于楼市预期明显发生了改变，大体持有两个心态。
1、房价反正不涨了，不慌抢房
调控前，大家慌张买房很多原因是，今天不买，明天就涨，所以抢房。而现在，既然房价不涨了，那为什么要急着抢房呢？为什么不选个户型、价格合适的房子再出手呢？真的，别慌。
2、开盘价贵了，就不买，等明年
调控后，随着大量房源上市，供不应求局面得到很大改善，购房者预期也发生变化，但是开发商本着趋利的本性，仍然按照老套路办，有的楼盘没有及时对价格进行调整，仍坚守之前的高价，忽悠购房者“我们不愁卖”。大家千万别上他们的当，二环外的楼盘，如果你明显觉得比周边楼盘价格高，那就别买，就等明年，反正明年还有不少房子会出来。
举个例子来说吧，汉口购房集中区后湖，融公馆马上就要开盘了。有粉丝告诉马哥，销售员说了，打算毛坯开盘卖15000元。之前融创澜岸精装改毛坯卖13000，融公馆小区环境不如澜岸，但靠地铁近，生活配套相对好些，到底买还是不买。从上面两个心态出发，马哥的建议是，融公馆确实值得买，毕竟后湖像他家那样好户型的确实没有，春节前也就只有他家有房了，但是如果开盘15000多，就没有必要买了。马哥很怀疑销售员的说法，现在后湖新房均价就应该在13000左右，他家如何高于均价2000开售？即便退一步讲，真的批了15000卖。那为什么要买他家的高价？明年汇悦天地还有2000多套新房出来，还有首都机场、朗诗的新房出来，反正房价又不会涨，今年买不着，就明年买。马哥相信，这个时候，开发商都会审慎定价的，一旦定高了，开盘必定就是卖不完，春节前就回笼不了资金。
接下来
春节快到了，对于煎熬了大半年的购房者来说，都想春节前搞定房子。对于这样的情结，值得理解，但是马哥需要提醒的是，接下来，楼市还会有更有利于购房者的消息，你会不会错过？比如二手房。
调控前，关注二手房的购房者发现，很多已经到了离谱的地步：房东一天一个价、临到签合同还要加价几万，甚至签了合同还要你加价，不然不配合过户。二手房价格涨得甚至比新房价格高，光谷三环外出现了多个楼盘二手房超两万。
调控后，这种情况应该发生改变了。那些虚高的二手房价格必须回调，理由有以下几点：
1、买高价二手房的，很多都是投资的，现在被限购了，需求量在萎缩。
2、二手房天然劣势在于对首付现金要求高，由于其存在交易税费以及评估价低可贷额度少，往往要拿出总价接近一半的现金出来，比如一套150万的房子，差不多要拿首付现金70多万，这对于很多工薪族来说很难，而新房首付3成，拿45万现金就可以了。
3、一些虚高的二手房价格比新房价格还贵，凭什么？比如保利心语二手房卖17000，而附近毛坯新房估计开盘肯定在15000以下。
所以，大家查下链家，会发现调控后，那些调控前高得离谱的二手房价格都在回调。由于接盘人少，那些虚高的二手房价格逐渐都会被打回原形。
别慌
光谷东四新白沙洲供需关系将出现很大转变
在新房市场，购房者会不会有好消息？有的，只不过好消息要等明年才会很明显。比如保利上城上周认筹，不明真相的购房者慌张排队认筹。真的没有必要，白沙洲买房为什么要慌呢？接下来，还有保利新武昌、喜瑞都、菁英城等大量新房出来，为什么非要买保利上城？
更加不要慌的是四新的购房者，马哥上周去看了下，沿着江城大道粗略数了一下，起码接下来有7个楼盘有新房，并且每个楼盘数量都不少。也就是说，四新片区在调控前供不应求的状况，在明年将得到根本性的逆转。在供应端，大量新房出来了；而在需求端由于限购限贷，需求量不可能井喷。
还有让很多购房者今年等得心力憔悴的光谷东，很多粉丝在调控前参加了几次摇号都买不到，这种情况明年也将得到根本性改变。其实光谷东近几年供应量都不少，但是今年大量投资需求涌入该区域，致使供不应求。调控后，投资购房被抑制，楼市回归刚需本质。明年光谷东绿地等都有大量房子，只要你有购房资格，买到的可能性是非常大的。
购房者的好消息会越来越多
先讲一个公积金的
所以说，感谢调控，购房者好消息越来越多了，大家要始终相信，接下来形势会越来越有利于购房者。马哥就再说个公积金的好消息吧。
今年很多楼盘拒绝用公积金，让很多上班族很无奈，一方面自己公积金躺着睡大觉，另一方面要付更高的商贷利息。有位粉丝买了一家央企开发商的房子，也遇到这样的情况，请教马哥怎样破。马哥建议向公积金中心或者开发商全国总部投诉，试一试。
粉丝先是向公积金中心投诉，得到的回复是开发商没有在公积金中心备案，没有备案不用公积金就不违规。希望渺茫了，粉丝又向该公司总部投诉，昨天晚上，粉丝告诉马哥，总部责令武汉公司让她使用公积金贷款，昨天，粉丝已经签定了公积金合同。公积金使用难，等到明年应该可以得到很大缓解，因为开发商再拒绝你使用公积金，那估计房子就很难卖了。
接下来，武汉购房者还会有哪些好消息呢？我们拭目以待。
