家装收官心得

家里还有些东西没有配齐，比如窗帘等，加上拍照手法不专业，图片将就着看看。发帖重点在于交流经验，或是等入住了，再补上。

从装修第一步说起。这必须放前头讲讲，因为弯路或许从第一步就拐进去了，或是第一步就掉大坑里。

我的看法是能不全包，就不全包，若有查的时间，可以把战线拉长一点，自己有点想法的，当然清包Z好，因为让别人给你操心，那就得多花钱，还要看他们操心得重点是什么。折中一下，半包，也行。

目前市场上，说是趋向全包，省事，算算多少平方，定个风格，价码就出来了，钱一交等着收房子即是。然而事实上并非如此，远非如此简单。过程上可以想当然，可房子是来住的，多半得住一辈子，能否想当然地把切身之物，交于他人，得打个问号。问一问，全包这个事，靠谱吗？比如刷墙的乳胶漆，它给你用的，你能够放心吗？贴墙的瓷砖，你能选用舒心吗？还有算出来的价码，你能够接受吗？等等

有人朋友看贴，是Z大动力。想说的很多，贴要慢慢写，初步准备一个月。

楼上提到灯饰，那就说说灯吧。我选的灯饰是欧普的，客厅的两个吊灯和筒灯都是。

关于灯饰，无非两个功能，一是灯，二是饰。首先还是谈感受，1.灯绝对是众多物件里毛利高的，就比如我那个欧普的吊灯，客厅八个灯的，餐厅六个的，加上两个配套的壁灯大几千。而且购买上，大家肯定瞄准了汉西南国和顺道街那灯具城，其他大点的专卖店居然之家和欧亚达里面也有，当然还有线上，不过不见得搜的到，我哪一款就没有。店铺与店铺之间价码有差距，活动与不活动，相差也大。总而言之，我的看法，价码既然有这么大的出入，经销商肯定赚多赚少的问题，消费者就是被坑多冷少的问题，说明毛利他们有一定幅度的控制，绝对不会不赚钱，底线是扣除点门面费、雇员费，还得赚。2.但凡请了设计师，甭管全包、半包、清包，水平咋样先一边，在风格确定后，特别是美式、欧式的，吊灯必选。的确好看、有感觉，我们门外汉都共鸣，当然也贵，灯里面Z贵的就是吊灯，还有那些个所谓纯铜的更贵。就是闹不明白，凭什么一个灯就这贵，往往是看着眼馋，看到价格望而却步。真羡慕，新中式的，或港式，屋里整几个筒灯，就可以。3.对灯光的研究，不太细，有兴趣的可以搜搜知乎，上面有详细介绍，比如色温、瓦数等，涉及搭配和用处，我家用的是差不多4000k的暖白色，厨房的稍亮一些。

在购买上，有几点感受，一是筒灯、灯泡，国内几个品牌的质量应该差不多，而且我认为“线上与线下，质量应该一样”，别太在意门店老板忽悠，什么线上质量差些等都是说辞。比如雷士、欧普、佛山照明、三雄极光以及进势，价格上稍微差几块钱而已，现在都led了，质量还能出入很大？一般情况下，门店比线上贵，除非摸到供货处，供货处，供货处。我是因为太太看中了这款吊灯，索性就在店里一起拿了，买时没太注意，后来有点后悔，应该线上，别看一件不几个钱，要的多啊，还有灯泡，装修买的东西多，都得变成穷光蛋，哪件都得精打细算，望大家不要小视，不要大意。二是吊灯、铜灯体现饰，这两个在选择上，消费者肯定第一感觉是好看不好看，逛多了，其实各个品牌的东西，大同小异，原因很简单，畅销的自然都模仿，网上也一样，特别是铜的吸顶灯，各个店铺的几乎一模一样，就那这款。之所以，选择欧普，特别声明不是给它打广告，主要是相对而言它的吊灯种类相比其他几个品牌丰富一些，选择面大，另一方面知名品牌至少保证生产质量，或许自己也逛少了，了解的不够深入。还有什么外国品牌，除了在叫喧洋货做工上，唯有更贵，如果看中了，可以接受就行。我Z终选定在汉口北五洲国际灯饰城那，一家说是欧普工厂店买的，阴差阳错，竟然都跑到那去了，一比较那款吊灯确实便宜不少，就幸幸定了。

卧室和阳台用的铜吸顶灯，设计师建议也用吊灯，无奈吊灯忒贵，省省吧，都网上买的。为此做了笔记，详细比对了各家同款价码，在详情及评论上确定做工质量的基础上，另外也是因为项目经理催得急，瞅准十月一的活动力度下，敲定了，线上买东西如果进度不赶。肯定双十一力度Z大。儿童房，用的小米那款网红智能吸顶灯，台灯是yeelight的畅销护眼款，自认为普通款即可，加强款忒贵。

对了，阳台如果装电动晾衣架，可以省去一个吸顶灯，现在电动晾衣架功能可谓丰富，Z起码中间都配着led灯。关于晾衣架，后面再讲。

继续从头捋，选什么包的问题。我选的是半包，原因前面说过了，折中考虑的，因为装修头一遭，清包没门路、没经验，又没有更多时间跑市场买材料，省了点事而已。

说半包，自然离不开得意了，因为许多半包的家装公司跟得意都有合作，武汉红起来的半包公司，大多也得益于得意。简单回忆下过程吧，看得意帖子学经验，了解到几个知名的，比如六西格玛、品胜、山水、刘思彤等，考虑有些帖子有打广告的嫌疑，又搜了点评的排名，Z后落在六西格玛，前两名之一。既然大家说好，就应该有好的担当，那时的确那样认为的。现在半包的基础工程，所谓的硬包，都结束了。回过头，再看去，感想不要太多。总之，认定了一种模式，心里就应有接受的心理准备。选择到哪家是缘分，也是信任，毕竟首次接触，开始之初，也只有这些感觉。

其他的再说几点感受吧。1.一定多选几家，大于等于3，让其列出预算和图纸，做比对，看不懂不要紧，比对比对就慢慢懂了，除非图省事；2.拿到合同，一定要仔细了解，审查每一项内容，是怎么算的，细到单价如何，人工费用如何。因为一旦锁定，后面都是按这个来，决算时有出入也可以知己知彼。图纸的规划，也要再三审查，比如各个房间的布局合不合理一间一间过，插座、开关及网线的布局妥善不，等。3.有空就盯着，是件很有必要的事，因为即便是大品牌的东西，也会有次品率，何况它不是一个人、一天完成的事，Z好的监工是自己，是自己。

下面谈重点，以我之见聊聊半包，呵呵，不足之处望朋友们订正补充。

1.半包的费用构成，包括①设计费②工程直接费④运输力资及安装费③管理费⑤税金。可以这么说，除了税金交给国家，前1-4项都是它们的利润来源。为什么这样说？有朋友说，材料和人工费是他们要来付的呀。可起码我们不晓得进价呀，再说用多少，有的按米结算，你真的有心进场后，都量量吗？除非天天盯着，量好，记好，不过这项工作做了，确有意义。人工费，各种工，泥工、木工、水电工，实际上也都是按工结算，一天多少钱，不是预算单里那个按平米算的，包括那个运输力资费含垃圾清理费。其实工程嘛，要么工、要么料，公司利润来源于此，无可厚非，人家也得赚钱，做大做强呀。然而，论行业内的单个公司，甚至某个产品，可有销量之分，口碑之别，好的公司是历经数年磨砺而出，好的产品，也经过了市场多年的考验和论证。除开公司自己一定的运作，或者说是市场营销，口碑从大面上讲，选择六西格玛的Z初考量既如此。选择上，按照上述方法，肯定是比较了的。现在来看，虽有波折，服务和成品与预想出入不大，还算满意，对于实际总费用，应该还好。有意者，可以私下比较比较。

啰嗦这么多，再从设计费谈起。通过跟设计师打交道，总感觉这个设计费呀，他们都不太在意似的，虽然是看家本领体现，但他们宁愿把单价降下来，也要把单子签下来。怎么解释？？呵呵，就那回事吧！！除开个别有名的设计师开价高，绝大多数对于普通家装，普通消费水平的客户而言，论专业水平相差不大，亦或经验丰富一些罢了。现在某些层面上，他们亦充当了推销员的角色，能签一个是一个，忽悠一个算一个，哈哈。

毕竟软装部分，需要我们自己买去配，他们只是提供意见，有的公司甚至不推荐效果图给你，说那是电脑做出来，花那钱没意义！怎么破？这样，他们的工作即是签单，测量作图了，一旦合同签订，钱一交，任务基本就完成了，剩下的只有公司要求和职业操守问题，好的对于询问会些许热情点，差的~~。所以，综上所说，对于我们消费者就应该多做功课，选半包公司要细心，设计师也要选个满意，合同敲定之初，务必仔细斟酌，一番推敲讨论之后，再去签字，将价值体现，不要稀里糊涂，不要盲目信任，通过几个月买呀购呀，与各类商家打交道，虽然单位人际关系还算简单，只要涉及利益，节操真的是掉一地，他们的他们在完成相关的交易后，能做到诚信实属不易。

是的，同感。

楼上有美女问到家具，请稍安勿躁。家具如此重要，又是大头，肯定做了不少功课，之所以不想直接把名称告诉你，真是有的说，说了相信就有个数了，不在于品牌，在于做工和风格，避免被坑太多。

接着说半包费用，②工程直接费。记得拿到预算书时，真是一脸懵逼，密密麻麻的小字，细项一行一行紧挨着，外行就是外行，看不懂就对了。整个工程犹如一件成品，细项就是工序，明码实价，看不懂归看不懂，至少给你了凭证和比对的依据。依次来货比三家，横向对比，应该能看出些眉目，比如同工凭什么会高出几万？高在那些地方？不过，到现在仍有些方面看不懂。关于工程直接费的组成，各个公司大致相似，个别有不同，例如有的按基础工程、水电工、泥工、木工、漆工的顺序来，有的按房间来。不论咋变，都那些东西，那些个程序。不一样的，每项的数据会不同，比如砌墙面积、止水带米数、挂网的面积以及工费等。这样，各种的出入和差别，会反映出公司单项价码的定位、设计师在工程量的控制。如果一个设计师，有意多算，就能看得出。还有的项目的计量，是以行业内“霸王”规定来算，比如乳胶漆、腻子面积是以建面×2.5倍来算，洞口是展开面积减半，如此完工得跟他们算算，少砌了墙就应该把费用扣出来。总之，工程直接费，外行就得比对，内行可以比对的更明白，那些个一行行的程序都是钱啊，看不懂就问设计师让其解释明白了。如果不想解释或解释不明，可以有猫腻对待，无它。

③管理费，是公司收的，我认为是额外的，按照工程造价的12%也不低，往往他们会打折，以活动减免形式来吸引消费者。④运输力资及安装费，包括建筑材料的运输、搬运，垃圾清理和五金安装费。别看项小，也会不同。切记！⑤税金，也不多说了，不要发票，他们不会记。

费用大致说完了，再强调一下，Z重要的Z需要关注的是工程直接费，比对是方法，也是捷径，多问更无可厚非，不要不好意思，花出去的可都是自己血汗钱。

工程质量和施工顺序的方面，单独拿出来说说。因为工作在外地，我跟班机会少，大多是家人盯。自我感觉，这是这次装修遗憾的地方。说实得，纰漏往往在不仔细和想不到上就出现了。

我认为口碑排名靠前的几个公司，应该差不多，因为这是他们半包公司看家立户的本领。不同？老人或是装过几次的朋友，都说就那些事。行业标准，每个公司都有手册，有心的就多看看，在后面盯得时候参照参照。我认为，一般他们不会在这些规定了的地方，动心思。唯独，做工有不同。比如有的地漏下水快，有的下水慢，有瓷砖铺贴空鼓的多，有的会少等等。整个工程，Z担心的应是设计失误，出现一处就是大的遗憾。每每看到就不爽。当然，盯紧了，仔细了也重要，谁不想师父活好又贴心呢。施工顺序，对于我们，更多的意义是软装方面的配合。东西及时供到、做好，恰到好处，大大缩短施工周期。我家就因为定制衣柜方面给拖延了。

聊聊家具吧，顺序上不对，只因前面有问起。

买家具，首先看家装的风格是什么，我家是简美，自然用美式。如果用其他的，会显得不搭，质量再好，估计效果也不太好。

有了风格，就进入了一个行业，一个范围更窄的区域，比如美式的，美克美家和HH是行业的领军者，做的确实好，价格接受不了。其他风格没研究，此法应适用。其实买东西，怎么选，我都是这个法，行业里面选靠前的品牌。武汉的家具市场我大致都逛过，比如居然之家、欧亚达、星月家居以及宜家，还有汉口北家具CBD，等。帖子看过不少，一开始总想着，能淘到宝，淘到自己钟意又质量靠得住的。后来慢慢地，这种感觉越来越淡了，侥幸是件可望不可及的事。也是通过查阅资料，了解到微信公众号简二家，里面有些关于家居的文章，写得不错，不过推荐得几个家具品牌，个性而贵，关键没有美式的。

我家用的是和年美家的，一个线上的网红店，工厂就在武汉地区，主推美式，以做工考究，用材扎实，积累了口碑，以致闲鱼上有不少说是他家店代工厂，跑私活。如果有心，在网上查查，家具同款，同做工的，店铺不止一家，也不知是谁在模仿谁，反正和年美家的关注度Z多。为了了解，买的放心，我去过它的体验店，在武昌，确实如介绍所说，爱人一看也相中了。我家的一套基本上都是订得他家的，沙发、电视柜、茶几、床等。木材是美国进口白蜡木。家具上全是原木，没有板木结合一说，抽屉的背板可以看得出，他们有介绍，用的是白杨木，其他细节都有详细说明，真是难得负责态度。冲这一点，就信得过了。因为市场上，很多并不特别说明，往往主体框架是原木，辅材用板材。牌子就不举了，太多太多。我反正不喜欢板木结合。总感觉，那是一种取巧的做法，不特别说明，就认为是欺骗。

说到模仿，在产品尺寸、样式上一模一样的有几家，淘宝上的，比如缅因森林、米唐，有几个款式真是一模一样。说这个，意思是如果有中意的款式，两家都有的，也可以选择，毕竟便宜些。还有一家，熙和，它的要比和年美家贵，做工也没得说。

关于木材选择，直接决定家具质地和价格。好的木材，肯定贵。下面列示，是截取他处

高档：柚木，黑胡桃

中高档：南美樱桃木，樱桃木，白橡木，红橡木，白蜡木

中档：楸木，红胡桃，榉木，枫木

低档：橡胶木，香樟木，松木

购买几点总结：

1.家具网店化，是这几年趋势，和年美家算做的比较好的，选的时候一定注意甄别，家具网店参差不齐，也要像买其他物件一样多看看，看看评论、看看详情介绍、看看销量，Z好有体验店的，可以现场看，当地有Z好，可以维权，尽量克服掉线上的缺点，又享受了少中间商线上的优点，择优惠力度大时下手。传统上一般往大商场跑，可以看实物，就是贵，贵在入驻大商场租金、管理费等，多数是经销商，不是直营店，也就是中间差给拉大了。有朋友说商场会搞活动，力度很大，大不大要看拿到手的实价，活动不活动的只是营销手段，好处是商户入驻商场要有资质，商场对商户也有要求，就是出现质量问题可以维权，印象里的价格，居然之家>红星美凯龙>欧亚达>红旗连锁>宜家，个人一直不咋看好宜家，外国人的东西凭什么比国内人做的好呢？性价比？我认为它只是开拓了一种模式，体验模式好而已，真正东西上不见得多好，多性价比，实木的照样贵。

2.材质看个人实际情况，全实木肯定贵些。板木结合的网店有优梵艺术、林氏木业等很多，追求性价比可以去汉口北CBD淘一淘，纯实木的也很多很多，个人倾向全实木，家具嘛就得扎实耐用。讲一下沙发，Z先看上顾家一款，无奈价位偏高，便在同样式里找其他品牌的，左右的或头等舱稍便宜些，不过框架材质没顾家好，顾家用榉木，他们用的松木，便宜有便宜的原因，这些做大了的品牌，价位稍高，价格线上线下出入不大，如果真看上了通常情况线下价格还可以商量，所以线下不见得一定比线上贵。包覆的皮，进口分美国和意大利，意大利要贵，Z便宜国产，好多营销员说什么进口黄牛皮，作为外行真不好区分，大品牌信得过些，不知名的就不好说了，至于用不用油蜡皮，看个人喜好。

补上灯的照片。

补上家具照片。

因开窗通风，表层落了一层灰。

餐椅，是另购缅因森林的，这款靠背有弧度可以护腰，坐感好一些，和年美家的大多往里凹，靠上去没有支撑，对于有腰病的不利，也建议商家开发的时候，注重做工更要参照一下人体形态特点，做到细致入微。

继续聊硬装。

1.因为对施工不懂，开始时对工程材料格外在意一些，总感觉水管呀、电线呀、网线呀，都是放到墙里面的，质量不过硬，可不行。不过，从商家可以免费升级材料的做法来看，这一块价格出入应该不大。国内的相关品牌，比如金牛、伟星，二厂电线，应该可以足够。因为不懂，就感觉外国的好，呵呵，交点智商费，难免。我家用的是微法的水管，美国金貂电线，据说都国产了？网线是菲利普六类非屏蔽的，涉及后面普及5G，是有必要的，有钱可以弄屏蔽的。乳胶漆，免费升级了丹麦福乐阁原装进口小桶，国外还有芬琳、都芳、阿尔贝娜等，这几个牌子是武汉市区见得比较多的，我家半包公司只能升级这个，故没有他选，国内品牌有多乐土、立邦甚至华润等，若想了解的详细公众号有测评的如“简二家”、“什么值得买”、“老爸测评”、“装修设计pro”，甚至知乎，可以看看，科普一下用得放心。乳胶漆之所以被广泛重视，主因甲醛问题，只要装修，用材上定绕不开甲醛，漆、定制家具、木门、家具、地板都是重点关注事项。

2.大致说说施工顺序，首先按照定好的设计进行房屋改造，即砸墙、砌墙、卫生间水道改造回填及其包落水管、满墙挂铁丝网等，完成此项，家里要装中央空调、风管机、新风?的，我家没装新风，得进场装好，开关线也要定好，跟工程方说好，怕后期遗漏。接着暖通、强弱电、水管走线，按照他们的标准，有必要把走线拍下来留档，以防后期用到。这一步，作为业主自认为关键的是各类插座数量的确定和定位，在行业标准的规范下，有必要将个人的实际需求做一下预置。例如哪里放几个、用途、有没有按照家具的尺寸定下位，会不会出现家具进场后被挡了用不上的情况、哪个地方需要而没有留，特别是网线，网线的规划得好好研究研究，一般施工方不太懂这块，不要因为他们不懂，或者他们认为那个简单而疏忽了，网络与家庭生活息息相关，上网质量也关切幸福指数，切记！紧接着若装空调壁挂机得提前在墙上打好洞，因为做完泥工或漆工再打就麻烦了，而且会把墙搞脏。此时要装门槛石，再是泥工入场，贴瓷砖和卫生间、阳台防水工程，这块一定得好好盯着，瓷砖贴不好不仅影响美观，还会浪费，现在的瓷砖不便宜，好的一平米大几百，浪费的都是钱，防水该走的程序一项不能漏，都得从严落实，特别提醒地漏的设置和效果，一定得盯好了，有的人说贴完瓷砖就试水，效果好则已，不好可以立即返工，否则成形返工就难了。再后是木工，我家是定制的衣柜，施工方只负责吊顶和背景墙，这一块没啥说的，做完，石膏线条、飘窗石上墙。再是漆工，刷漆涉及是否调色，以及家里是否用墙布或墙纸，我家因没有用墙布的计划，就只客厅和儿童做了调色，调色的费用是另记的。看法上，墙纸没有墙布耐用，而且墙布要更好看些，刺绣的Z贵。我家没用，就没有做细功课。刷完漆，厨卫吊顶，装灯具、五金，后装木地板，到此工程基本完结。

3.谈谈我家的遗憾工程，①主卫的热水器预置位置有误，本可以大部分放于吊顶之上，唉~；②地漏下水均有些慢，而且次卫位置在浴柜下方，影响使用；③插座位置预置，考虑欠成熟，导致家具进场后个别被挡；④定制衣柜、橱柜合同的签订有些拖拉，以致影响了工程进度，这一块后面在定制衣柜、橱柜上具体说。

继续码字，聊定制家居。

我家家装花销除了半包，它第二，如果橱柜和衣柜合一块，就跟半包差不多了。莫名其妙的感觉，半包折腾了那么多时间，衣柜选选就下单了，等了一个多月，师傅上门搭积木似的，两天搞定。难怪有人统计，定制衣柜高利润，属于家装高毛利一类。一个行业，一块地，处处都有点猫腻。

国内定制家具行业，随着人们生活质量的提高，对家具品质的追求，通过这几年的发展，愈加兴盛与壮大。各个公司都在不断的开疆拓土，名气大的有博洛尼、欧派、金牌、索菲亚、志邦，后起之秀有尚品宅配、好莱客、我乐以及维意等等，品牌举不胜举，我们选择眼花缭乱，再加上各个地区的本地企业，如武汉的怡萧行、木德木作等等，蛋糕看似很大，却又僧多肉少，竞争异常激烈，还有外国的凑热闹，很贵，不考虑了。有一次，偶然逛进南国的木德木作，只是跟销售员简单聊了聊，在犹豫之际，那销售员要我们交诚意金，虽然不多，却感突唐，什么都没定，设计啥的都没有，如何交的诚意金呢，愤愤离开，印象极不好。小公司在规范化管理上，要跟大公司学学。真正挽留住客户的是自己的产品质量和服务，而不是玩手段，耍伎俩。这一点在后面的洽谈中，深有体会。

一，要不要定制？家装家具，一是半包公司或自己找人现场做，二是定制，公司上门量好尺寸厂里定制再安装，再是买成品家具。有人说，现场做，可以严丝合缝，考验师傅的做工。有人说，定制虽然好看，可样板跟实际入户是另一码事。还有人说，成品家具贵，不划算，又不能严丝合缝。那到底怎么取舍呢？我家用的定制。原因如下：①综合三种方法的利弊，拿掉不能严丝合缝又贵的成品，剩下要么师傅现场做，要么定制，比较一番，去掉师傅现场做，Z主要理由是好师傅现场做，论做工也没有大型机器完成的效果好，特别在细节上，如刷漆与封边，Z考验效果，而且价格相差不大。那为什么又不用网红小公司或当地小企业呢，都是机器做，又便宜些？我做了比较，用同样品牌材质的板材和配件，做下来，价格上出入不太大，木德木作的确便宜，可惜第一次的印象太差，直接pass，不予考虑，所以舍去了小企业、小作坊，甚至小有名气的当地企业，用了价格接受的大公司。后来想想，如果再追求性价比一些，当地做得好的企业，或口碑好的作坊，也可以接受，毕竟便宜些，坐下来不仔细看，出入不太大。说到底，心理因素作祟，总感觉，大公司靠谱些。

二、选哪个公司？传索菲亚是专门做衣柜的。欧派是上市公司里市值Z大的。博洛尼的品质没的说。金牌的橱柜，做工一直秉持自己的要求，犹如金牌，品质始终如一。尚品宅配，Z注重设计和使用体验，成长速度Z快。等等等等。真是懵了。知道这些不如一家一家的逛，逛逛心里就有数了。往往，像居然之家等大型商场，诸多定制公司，会集中在一个楼层，花上半天功夫，逛一圈，性价比，品质好在哪，心里大致有眉目了。我家衣柜选了志邦，橱柜用的尚品宅配。其实，说法上反了，志邦的橱柜名气大过衣柜，尚品宅配重点是设计衣柜，无奈囊中羞涩，折中了。现在的定制公司，业务都拓展了，原来橱柜发家的也有了衣柜，如金牌有桔家、志邦有法兰菲，索菲亚也做橱柜，有的甚至木门也做了，不过欧派木门可不是欧派家居的子品牌，欧派的木门是欧铂尼。价格上大致印象，橱柜里博洛尼>金牌、欧派>志邦>索菲亚、尚品宅配、好莱客，衣柜博洛尼>索菲亚、欧派>尚品宅配、好莱客>志邦，有优惠力度的活动除外，单同类板材里比较。

三、为什么选大公司？第一是执念作祟，不过志邦和尚品宅配的服务态度真是好。我家尚品宅配的橱柜，装配过程中出现几次设计失误的问题，设计师二话没说，重新返工，导致浪费了好多板材和柜体，完全公司承担直到配装结束，一次次的返厂，看着浪费了的板材，心里真是心疼。居然之家志邦的门店经理，脾气也真是好，任凭我们跟她磨价格，总是微笑相待，尽量达成我们的要求，若一般小青年早就横眉冷对了，这肚量和职业素养深深佩服。不管咋样，服务归服务，决策Z终落在产品和价格上，不能服务好就啥都好，更不能她说啥就信啥，这帮商场老油条，论谈判，我们实在太嫩太嫩。要把着底线不动摇，能讲一分是一分，即使谈崩不要紧，生意不成情谊在，明天还有大活动，她有套路、我有比对，不见兔子不撒鹰，三思过后要交定金。

三、论选材与做工。家具选材无外乎，原木（原木板、大芯板、指接板）、实木复合（多层板、胶合板）、颗粒板（刨花板、禾香板、爱格板）、密度板、亚克力（我理解为光面塑料制品“有机玻璃”）等，饰面有烤漆、实木贴皮、PVC包覆膜、三聚氰胺双饰面（免漆板）、亚克力。除去原木或实木的土豪选项，剩下就颗粒板、密度板、亚克力。我家用是颗粒板加密度板，柜门密度板模压，柜体颗粒板，国内做的好的品牌如吉林露水河、福建大亚，外国的有爱格板，另外各个品牌用的各不一样，比如志邦用皖华的，安徽人用安徽自己的板材，尚品宅配用威华。从甲醛角度考量，当然原木的要好，颗粒板和密度板都要用胶水，据说出品都达到国家规定的E0标准？不知道，大公司应不应该信任，反正价格上只能接受此种了。衣柜单饰面，橱柜双饰面雷诺丽特进口膜包覆。另外门面根据造型工艺不同，价格上有分类，具体情况到店里，按个人喜好和价位承受，选择。做工方面，各个公司确有不同，俗话说一份价钱一份货，除开品牌溢价，上档次的确实要好，具体就不详述了，大家店里逛逛，销售员介绍介绍就明晰了。但同一个品牌，除了材质不同，做工定是一样的，所以大品牌也有便宜货，看你看中不看中。

四、心得与猫腻。一是所谓橱柜、衣柜定制，也有设计，并不是选好了板式、颜色就万事大吉了。实话实说，他们的设计师并不会全身心给你设计，有的甚至根本就不给你设计，或者他们的设计水平就不咋地。你可千万别太看好了，否则心里落差会很大。比如索菲亚衣柜很流弊的样子，各个方案看上去也赏心悦目，但具体到本家，就不见得了。因为房型尺寸不一样，摆放就不一样，用处也不一样，设计一区别，样子大变样。而且设计师水平有参差，样品或样本那都是他们顶尖的设计师设计的方案，全国那么多店，他们每月要接那么多单，怎么可能接到顶级设计师手里呢？怎么可能花太多的精力给你操持呢？都是套用常用方案，拼拼凑凑，照骡子画驴的多。这样说或许严重了，目的是让您盯紧了让他们多多尽心，你也参与到其中，达成所愿。我家之所以拖延，就因此，设计方案迟迟出不来，出来了又不合意，Z后只能到店里一起设计，花了一天的时间定稿下单。Z后讲，“为了效率快，还是这样好，一起来一天搞定”，连个成熟的方案都拿不出来，如此还要设计师做什么？从交款到签订合同下单，用了一个多月！时间全都浪费在等方案、改方案上，推一推动一动，不推就不动。一个设计师没有主见，得多可怕。二是猫腻，定制家具别看单位价格透明，关键总数怎么来的？也不要轻易信任了大公司。大公司顶多，你查出来毛病它会及时无条件改正，不见得一点毛病没有，不见得它不坑你。Z终合同签下来，会有详细的明细，像半包的预决算书一样，密密麻麻。第一感觉不想看，太繁琐，大公司这点应该信任，不会算错，可就是会有错，信不信肯定有错。盲目的信任，等于犯罪，就得交智商税。要求你，坐下来，一笔一笔跟他们合，米数对不对，用的器材对不对，连什么型号都要确认好。

门，各种门，木门、重型推拉门、防盗门。

先说木门。得意上有几个比较火的网红门，型色良品、全鑫、松源，都去看过。型色似Tata，时尚感强。全鑫与松源，是四川门，都说成都门好，武汉本地的差？价格，型色与全鑫，不菲了。松源，实在话，不高，但做的总感觉像街边的那种，不太入眼。结果全放弃。实际上，相比较而言，都属于小厂子吧，所谓网红，得意平台营销功不可没，想继续发展，务实做好门同时，自己得定好位，觉得被这种虚拟的网红，宠娇气了，显得飘飘然。

既然网红门都不菲了，是不是传统品牌门就不用看了呢？不见得。细数一下，品牌豪门有TATA、欧铂尼、美心、柯尚（武汉好门）、梦天，其中美心分不同系列，只有高端款入围，豪门太豪，贵，不看了。属于传统列强有新标、华鹤、尚品本色、鑫迪、3D、盼盼、楷模、千川、双羽……，以及屌丝逆袭的欧派木门等，区域分成都重庆派、北京派、广州派以及山东帮、浙江帮，呵呵，这里面可以选选，毕竟是全国连锁的大企业，做工质量能保证，找作坊就怕门里给瞎填东西，以次充好。门和家具一样，现场看Z直接，好门，一看一摸一闻，就是好，做工好、用料好、油漆好。材质主要分原木、实木贴板、实木贴皮、实木复合，纯密度板的不考虑了，价格上，依次下调。饰面，分烤漆和包覆膜，大部分烤漆，鑫迪主推包覆膜。

说说我家门，尘埃落定的经过。品牌是双羽，重庆门，武汉卖的不多。有个窍门，用百度定位到重庆，然后搜索双羽，出来的结果，双羽很多，大多在连锁的大商场。入驻居然之类的大商场，说明品质过的去。它也有网店，不过线上没线下便宜。武汉很难找，遇到它，纯属偶然的巧合。在看了诸多门后，自己陷入了纠结，好看的贵，差不多的，品质又有些勉强。话说一天逛汉西红星美凯龙，偶然间，看到一款门，很好看，便引了进去，是新标门窗，兼卖新标的门，问了问，价格也有点贵，准备放弃时老板说，他还代理一个品牌，门也做得不错，同样品质的价格可以便宜点。由于对他那款新标的门印象过于深刻，他又承诺做工是一模一样的，品质没的说，便信他一次。下图是装上的小伙，挺满意。