有没有想要开托管班，辅导班，小饭桌，培训班等方面的教育开班方面的吗

兼职老师的职责？课酬怎么给？

今天我们分享一个话题：作为培训机构的管理者，该如何规范兼职老师的职责，对兼职教师进行管理呢?

兼职教师职责是什么？

1.认真备课，上好课 开课前制定教学进度计划、教案、备课等；开课中应该干什么，比如授课方式、时间、板书、答疑批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等；

2.做好课后服务，留住学生 课后需要和家长进行简单的沟通，对孩子的学习情况进行反馈。做好与家长的情感维护

兼职老师课酬怎么算？

1.参考当地兼职老师工作水平给 校长们可以找到当老师的朋友，询问大概的工资水平

2.参考比例给 课酬一般是课程收入的40%-50%，假如一节课学校收入是200，给老师的工资可以是80元-100元

3.根据教师的课时量、授课水平给 优秀老师、上课多的老师相应课时提成高，这个很好理解

为什么家长不愿意转介绍

我们可以用这种方法来激励老师，但家长却不买单怎么办？很多校长反映说家长不愿意主动转介绍，你想过是为什么吗？

家长之所以不愿意给主动给我们转介绍，无非这六种心理：

1.不给钱我还给你介绍，一给钱，搞得像我图你那点儿钱似的；

2. 给你介绍学生，一点儿表示都没有，下回不给你介绍了；

3. 我要是介绍朋友的孩子过来，万一成绩没提高，再落个埋怨，多不划算；

4. 孩子刚开始学，学习效果还不清楚呢，等学一段时间看看再说吧；

5. 老师挺好，孩子进步也很大，但我要是介绍了别人过来，成绩超过了我的孩子怎么办；

6. 转介绍太麻烦，万一表达不清楚，被误会成学校的托就尴尬了。

既然，我们已经找到了家长不愿意转介绍的障碍，那该怎么解决呢？

有在做的了吗

怎样做好招生和续费工作？开展招生和续班工作，关键要做好两个环节：一是宣传，二是沟通。新生的招生工作往往是轰轰烈烈，而续班工作往往是和风细雨。招生工作在培训机构创办初期是主要工作，但在运营一段时间并积累了一部分在读学生后，培训机构要逐渐地将工作重点放在续班上。1.广泛宣传所谓广泛宣传，就是通过各种渠道，让招生和续班对象（学生和学生家长）了解培训机构将要招生或续班的信息，从而作好报名交费的准备。2.有针对性宣传招收新生的宣传要尽量广泛，广而告之，达到人人尽知。续班宣传的针对性要强，要使每名在读学生及其家长提前了解续班政策和下期开班计划，并协助其提前确定下期学习计划。家校沟通 就是在广泛宣传的基础上，与每名学生和学生家长做一对一的充分沟通，解决其参加学习和报名交费的各种问题，并协助其完成报名交费。无论哪种沟通方式，都必须是一对一的，要作到耐心细致，对学生及其家长遇到的问题要迅速给予明确答复。

如何提高续班率？　　学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。　　　　应对要点1、为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可以在期末考前为学生免费辅导，定期进行亲子教育讲座，定期举办户外活动等；　　2、加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心;　　3、抓好学生的成绩，每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通;4、定期家长会增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员学习效果，优秀学员家长谈心得等)。

校区准备涨价，要考虑什么因素呢第一是教学质量，这是培训机构的核心竞争力，你可以通过现有学生的成绩提升效果和续班率等指标，考量机构当前的教学质量。第二是机构知名度和美誉度，这个很容易理解，好口碑的机构产品力自然强，就算涨价自然更有底气。第三是营销和销售能力，理论上你可以定任意一个价格，只要你能把课程卖出去。所以机构有没有足够的营销和销售能力，说服家长接受新的价格也很重要。

如何让兼职老师做好家校沟通？一、做好激励与监督设置合理的薪酬体系，以结果为导向，主要考查续费率和转介绍。对于优秀的兼职老师要给予更好的报酬二、尊重每一位老师兼职老师来校区上课，要让他们感受到家一般温暖，有些老师不太熟悉如何打印资料，校长可以热情帮助。兼职老师下课了，校长可以跟老师们聊聊天，了解学生情况，也和兼职老师多交流三、对兼职老师提出要求 在面试或者初次沟通时，校长应该把“做好家校沟通”这个事情和兼职老师说清楚，让兼职老师清晰自己的工作要求。

寒假日托班（活动+实践）具体方案第1、2天：跳蚤市场、买卖活动前两天，在室内进行班级跳蚤市场和买卖活动，让孩子们可以更真实地体验市场交易活动，培养孩子们的理财能力。第3天：相约科技馆组织孩子，参观科技馆，让孩子们体会到了科学无穷的奇妙和科技带给人们生活的便利，激发孩子的想象力！第4天：敬老院看老人培养孩子尊老爱幼的文化传统，在看望老人的第二天，可以进行一些传统礼仪和文化的教学。第5天：今天我当家老师带领孩子，去市场买菜做饭。让孩子真正的了解交易活动，提高与人交流和沟通能力。第6天：我是小记者带领孩子，在菜市场、商场等地方，进行采访。孩子们采访写出来的优秀稿子可以做一期班内小报。第7天：创意无限将学生分成小组，在教室内进行水果拼盘的制作，充分发挥他们的想象力。第8天：心灵手巧手工课，指导学生制作福字、****结以及新年贺卡等。第9天：礼物大派送可以发动孩子卖报、卖花，扫描学校二维码。不过，这个慎用，可能会有广告嫌疑。第10天：趣味运动会

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