暑假马上就要结束了，培训班该如何在这个时候再赚一笔呢？需要准备哪方面工作呢？都知道，生源，对于托辅机构来说，是生命线，也是所有管理者ZZ关注的生存之本。
1、塑造价值
你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。
2、独特的卖点
独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中Z独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是Z贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是Z好的，但这不妨碍你能给予孩子Z大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。
3、价格
要让别人记住，当认识到你的产品和服务的价值前，你不应该去谈价格。要知道，你卖的是价值，价格是衡量价值的标尺。如果你主动报价格，对方会被吓跑。
还有，如果你定价高，你要解释清楚，因为家长会有这个疑惑。Z好的营销就是把客户想法中的所有的疑问一一解答。
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