练摊儿记~(10月29日更新)

1。一直想工作之外赚点外快，打算在淘宝网卖点什么东西，琢磨了一年也没想出个所以然来。某日Q上跟福建的小新聊起，他建议我去摆个地摊试试，并且他自己的地摊生意还不错。虽然之前也有人跟我提过，但我始终没那想法。我平时很少逛夜市之类的，觉得那里卖的东西质量不好，价格也不算便宜。这次不知道是不是受了他的蛊惑，决定大胆一试。 接下来遇到选货的问题，去汉正街逛了一圈，我就蔫了。市场环境杂乱不说，货品也没想象中那么丰富，质量也不怎么样。而且像我这种散户拿货的价格也不低。上阿里巴巴看看，虽然货品齐全，但是雷同的也不少，而且各商家都有一个起批价，就是Z少得进一定金额的货才行。而这一个商家又没有那么多中意的商品可选。况且看不到实物，心里总是有些没底。我开始是想着要卖一些自己喜欢的东西，卖不出去也可以留着自己用，到Z后就完全让小新看着办了，刚好他近日要去义乌进货。没有本钱，只好刷信用卡到支付宝付给他。度日如年地等了一个星期，终于接到了物流公司的电话，取货地点在舵落口三环立交桥下。额滴神，路牌上写着过了桥就不在主城区了。唉，谁叫它便宜呢。小新同学真是当代活雷锋啊，无偿为我捎货，还分门别类写好进货价和建议零售价以及部分产品介绍，只是他的字看起来真是有点费眼。

拿到货整理了几个小时总算有眉目了，此时此刻我的心情非常激动，今夜阳光明媚，晴转多云。为啥又多云了呢？因为我心里没底啊，选了一个地方感觉不太理想，怕卖不出去，怕周围的小贩排挤，怕有城管，还有一点不好意思。一切顺利的话，后天就可以出摊了，紧张期待中...

2。经过这么多天的酝酿，终于走出了实质性的一步。我把所有的宝贝都装在一个密码箱里轻装上阵，难以抑制的激动。到了地方以后，又有点怯了。我把箱子放在地上，埋着头一件一件地把东西拿出来，只觉得自己的脸很烫。才摆到一半，就有一个MM过来看东西了，把我激动坏了，一下子没有了顾忌。可惜她只是看了看就走了。就这样过了一个多小时，偶尔有几个人瞄一眼，一直没开张。

突然，一辆城管的车开来了。因为之前亲眼目睹过城管的凶悍，我马上打算收拾东西逃跑。可是周围的人却都不紧不慢的，甚至没什么动静。城管们也只是过来劝说一下，大多数摊主都挺配合。然后那车和一个城管就停在那里看着，直到晚上七点钟才离开。

城管刚走，又有人来收保护费！美其名曰“卫生费”，然后给一张没有公章的小票。之前只是听群里的朋友说过这事，没想到我也赶上了。本来要收3块，可是大家都还没开张，纷纷叫苦。我也说我第一天来摆，还没开张啊。没想到他又退给我一块，看来他们也挺人性化。

接下来，连着开了两单，卖了20块，一直到九点半收摊。老实说，我真不知道要怎么介绍这些商品。甚至对定价也没底，高了怕卖不掉，低了怕不值得。

练摊的第一天，虽然遭遇了城管和保护费，可我还是蛮高兴的。明天继续。

3。今天突然不想去摆摊了，下班觉得很困，睡了一会又去吃了饭才出发。到地儿都快6点了，还没见城管来。旁边卖袜子的哥们儿说是不是都回家过节去了，我也很同意这个说法。刚把东西摆出来没多久，敬业的城管就来了。我又没心情了，收拾了东西就走了。坐公交到了常青公园，我Z早看好的地方。真的打算在这里摆了，才发现这个地方并不怎么样。没什么人气，而且因为修路到处是土。看了看时间，这会儿回刚才的地方，城管应该刚走，也不算耽误时间。于是我又坐车回去了。

中秋佳节，路上的人还是挺多，可我的东西就是看的人多买的人少。小新打电话来说他已经卖了200多了。我就想不通，一样的东西为什么他那样的小城市反而价格能卖那么高，我已经比他的价格少了一半，人们还是嫌贵。Z后，我一共卖了17块钱，还交了2元的“卫生费”。

马路边上果然很多灰，手很快就变黑了。平时困了就不洗澡睡了，现在要不洗澡我可睡不了。

这几天又内分泌失调了，唇周开始冒痘。手也有点蜕皮，不知道是不是老吃热干面和饼干，缺少维生素了。

4。今天我决定等城管下班以后再去摆，下了班之后直接睡到了六点。到地方以后是七点，又等了几分钟城管才走。不知道为什么今天的人比昨天还少，我的东西也鲜有问津，觉得有点无聊了。或许我摆的不是地方，虽然在主干道上，但附近是城中村，大多是外来务工人员。我忽然觉得自己之前的想法有点一厢情愿，就是我觉得不错的东西应该不难卖，连我都想买，别人为什么不买呢。经过我的观察，发现便宜才是硬道理。东西再好，摆在地摊上也只能廉价，幸亏我没卖10块钱一双的袜子。

正当我准备降低价格的时候，今天却连问的人都没几个。直到收摊也只卖了7元，还有不变的2元的“卫生费”。回去买了一份炒饭花了5元。

还好没剃光头，不然我得郁闷死了。

5. 10月9日

今天晚上六点半去的，城管已经不在了。天凉了，人也少了。风吹起来，路边更脏了。整个晚上就卖了一个指环，二元。临收摊的时候，我身后理发店的一个男孩问了问我的手机挂链。我就在他门口摆摊，也没多要价。过了一会儿他又带了个女孩过来了，让我再便宜点，我直接给了他一个进货价加一元。结果他们还要跟我砍价，我说进货价就这么多，真不能再降价了。那女孩又说："我原来也做过这个,价格我也清楚...."我说:"不好意思,你那价格我真给不了",结果她就面无表情的说不买了.真气人,看来有时候你以诚对人,别人不一定就领你的情.我是真不会讨价还价,所以,本身我报价就不高,高了我良心过不去.别人再一还价,我基本上就是进货价加个一两块钱.结果呢?唉...看来我得多学学讨价还价.

6 10月12日

这几天天气阴晴不定，我出摊也有一天没一天的，目前总营业额不过40元。前两天天一直阴着，没怎么下雨，我有点后悔没去出摊，所以今天一下班我就迫不及待地拿着东西出去了。

摊子摆在地上灰太多，下了雨之后成了泥更没法摆，而且显得没档次，我又去买了张桌子。刚到地方，雨落下来了，把我心里重新燃起的希望的火苗彻底浇灭。撑起伞在原地站了半天，雨并没有停下来的迹象，时大时小地仿佛在戏弄我。我只好一手抱起桌子，一手拉着箱子，顺便提着两个袋子住回走。衬衣擦了桌子，原本干净的鞋也沾满了泥。我恨透了这鬼天气，真想马上就到住处。可还是得一步一步地拖着东西走。原来觉得挺漫长的路，不一会儿就到了，我这才体会到路是人一步一步走出来的含义。

但愿天气早点好起来吧，我也是靠天吃饭的人了。

以后的更新贴直接附在跟贴里了，请大家注意翻页。

本帖Z后由 兰若寺 于 2009-10-30 10:34 编辑 ]