可行性之行业竞争分析!
广州学威国际商学院-西班牙武康大学网络硕士MBA：参与利润争夺的不仅仅是现有的行业对手，还包括其他四种竞争力量一客户、供应商、潜在进入者和替代产品。这五种力量扩大了竞争范围，界定了行业结构，也决定了一个行业内竞争互动的本质和行业长期获利能力。哈佛大学教授迈克尔●波特结合这五种力量，提出了著名的五力模型，是分析行业竞争状况的有效框架。
(1)新进入者威胁
新进人者威胁形成的原因是，新进人某行业的企业总能带来新的产能，并意欲获得一定的市场份额，这就给价格、成本以及投资比率这些竞争必要元素带来了压力。尤其是当新进入者从其他市场通过多元化战略进入这个市场时，它们可能利用现有能力和现金流来重塑竞争格局。因此，进入威胁给--个行业的获利潜力设定了一个上限。当进人威胁大时，现有企业就必须降低价格或者增加投资，以威慑新的竞争对手。
广州学威国际商学院-西班牙武康大学网络硕士MBA：一个行业的进人威胁的大小关键取决于现有的进入壁垒和预期报复行为，进入壁垒是指现有企业相对进人者的优势，预期报复行为是现有企业对新进入者做出反应，给其他潜在进入者发出信号，表明捍卫市场份额的决心。因此，潜在进人者对现有企业反对态度的预测，也会影响进人决策。
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供应商议价能力是指供应商提高收人要素价格和降低单位价值质量的能力。强势的供应商可以收取更高的价格、限定质量或服务标准，或者将成本转嫁给行业参与者，从而为自己获取更多的价值。这必然会影响现有企业的盈利能力和产品竞争力。
广州学威国际商学院-西班牙武康大学网络硕士MBA：在下列情况下，供应商群体--般比较强势：①卖方行业的集中度大于买方行业：②供应商群体的收入并不主要依赖于这个行业;③行业参与者更换供应商将面临转换成本;④供应商提供的是差异化产品;⑤供应商群体提供的产品或服务没有替代品;⑥供应商群体完全有可能实行前向整合。企业可以根据这些情况选择合适的供应商或者竞争策略。
买方议价能力是指购买者要求降低价格或者提高产品或服务质量的能力。强势的客户可以压低价格，要求供应商提高质量或提供更多的服务，并挑动行业参与者互相竞争，从而削弱行业竞争能力，为自己获取更多价值。如果买方比行业参与者拥有更强的谈判能力，尤其是如果买方对价格敏感，并利用自己的影响力迫使供应商降价，买方则更为强势。
与供应商一样，不同的客户群体也会拥有不同的议价能力。在下列情况下，客户群体拥有较强的谈判能力：①买方很少.或者每个买方的购买量相对单个供应商的规模来说很大;②行业产品标准化或无差异化;③买方不需要转换成本就可更换供应商;④如果供应商获利过于丰厚，买方完全有可能实行后向整合，自己生产该行业的产品。
(4)替代品或服务的威胁
广州学威国际商学院-西班牙武康大学网络硕士MBA：替代品的威胁大，行业的获利能力就会受到威胁。替代产品或服务带来了价格上限，从而限制了行业的获利能力。如果一个行业没有通过产品性能、营销等手段与替代品拉开差距，其获利能力就会受到影响，增长潜力往往也会受到制约。
在下列情况下，替代品的威胁很大：①替代品具有比行业产品更高的性价比;②买方转而使用替代品的成本很低。企业应识别这些情况，并留意其他行业的变化，判断自己产品或服务的可替代性，从而制定正确的竞争战略。
(5)现有竞争者
现有竞争者的竞争形式有价格折扣、新产品上市、广告宣传、服务改进等方式。竞争对手间的激烈对抗会制约一个行业的获利能力。尤其是价格竞争对获利能力破坏特别大，因为价格竞争会把利润直接从一个行业转移到客户手中。
在下列情况下，竞争对抗Z为激烈：①竞争者数量众多，或者规模和实力旗鼓相当;②行业增长缓慢;③退出壁垒高;④竞争者高度致力于业务运营，并渴望成为领先者，目标不仅仅局限于在该行业的经济表现;⑤由于相互不了解、竞争方法不同，或目标差异，企业无法读懂彼此发出的信号。
广州学威国际商学院-西班牙武康大学网络硕士MBA：通过这五种力量的分析，可以对一个行业的竞争结构进行了解，但是，行业竞争结构会不断进行适度的调整，有时还可能发生突变。决定行业竞争结构的这五种力量因此也可能发生变化。因此，对于一个企业来说，首先要通过五力分析，了解行业竞争状况，确定企业的定位，采取正确的战略行动;其次，还要利用行业变化带来的机会，行业结构的变化可能会降低进人壁垒或创造新的需求;Z后，企业还可以主动构建行业结构，引导行业采用新的竞争方式，改变五力格局。
