可能是因为年底清仓，友信恒跃小编发现，大家最近都在降价，比如家居生活类目，涨价商品比例不到2%，但价格平均下调均超过20%。但话说回来，拼低价在拼多多就一定行得通吗？
也不一定，大家看上面的销量数据就知道了！
当然，友信恒跃小编也不否认降价在一定程度上会给商品带来一定的好处，比如点击转化，但过渡降价，成交的每一笔订单必然是亏损的。
价格不仅决定市场选择、决定消费群体、决定利润空间、更影响店铺的长远发展。你在决定做降价营销的时候，就已经意味着你的商品在降级。
所以我们要回归到原始问题：定价！
一、低价误区
从小我们就被告知，商品的价格由其价值决定。消费者认知一旦形成，短期内是无法改变的，何况关于价格与价值这一经济学原理。
好的产品，必然需要消耗更多的时间成本和人力劳动，这就必然导致成本水涨船高，反映出来的就是产品“溢价”。而“物美价廉”又要求产品的价格必须足够的低，这便产生了无法调和的矛盾。
所以，你想定高价，就必须有让人感受到高价的价值。而那些只是为了定高价却不从商品价值考虑的商品往往只会被淘汰。
二、常见的定价方法
1、成本加成定价法
主要的问题在于商家参考的成本是自己的成本而不是行业或竞争对手的成本，这是严重的用内部思维来思考问题的方式，并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认你的成本，顾客只在乎自己的价值感知。
2、市场环境定价
通过数据筛选类目中目前比较热门的价格段，再通过二次筛选避开市面竞争比较大的价格段，之后运用一定的定价技巧随机定一个产品价格。
我们可以通过市场行业定价去分析了解商品在市场上的价格段，通过这些市场反馈数据去为我们的商品制定最优质的价格区间。当然，做客单价的前提更是质量，要让消费者感觉到贵有贵的点。
3、竞争对手参考法
市面上比较常见的方法之一，通过观察同行的销量判断同行卖的比较好，有线下实地观察也有线上数据观察的。线上观察的需要辨别数据的真实性，可能有些商家看到同样的产品就想拼低价，当然有时候不一定成功，这是由于图片不同或者推广的差异化的导致的。
但与其看价格，我们更要注重的是竞品本身的价值和卖点，差异化才是关键。拼低价可能是个方法，但绝对不是一个好的营销战略。
友信恒跃小编综上所述，我们一开始定的价格可以稍微高一点，毕竟我们后面还会有付费推广环节、大促环节、各种营销活动，想降价的时候我们也可以使用优惠券减免，这不是更好吗？
