爱折腾的我，开了家巷子里的服装店，同时还上着班，又累又开心的来谈谈这这那那……

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-12 21:51 编辑

小店已经开了一年多，回忆起来像一场梦，庆幸的是，它还在，并且努力的，越来越好中。

楼主三十岁，有一份稳定但并不算悠闲的工作，老大不小的年龄，吃不饱饿不死的收入，眼看着青春渐行渐远，梦想却迟迟未兑现，不禁捉急，难道真的要这样混吃等死，一辈子，没做过一件让自己得意的事？NO！不能再这样下去，要做点什么，但是，做什么呢？

女人，百分之七八十的，都想要开咖啡店、花店、或者服装店吧，我也不能免俗，所以开店之前，大概有两三年的时间一直在留意这几个行业，看到转让的白纸，冲过去；看到创业的帖子，点进去；看到相关的点点滴滴都会鸡冻……感谢这份激情持续得够久，久到机会真的出现。

这个机会就是，在无数次的被转让费吓得却步之后，一个不要转让费，租金也很便宜的门面出现了，因为是亲戚家的……只要我愿意，租多久也不用担心生意好起来会涨我的价，生意不好随时可以退……但机会也伴随着问题，这个门面，并不在繁华的大街，甚至不在主路上，它，静静的在巷子里，隔壁门店的老板说，我们这从来没有开过服装店，因为离这不远就是老商业区司门口，人们都去那儿买衣服。

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-12 21:25 编辑

这样的提醒没有吓退我，我想得很简单，现在的生活，除了工作，就是和朋友吃饭，看电影，逛街，每个月花不少钱，也玩得没有新意可言了，为什么不把这些时间拿来锻炼自己呢，一来可以让时间花得有意义，二来周末去看店，至少省下吃饭逛街的钱啊！就算每个月小亏一点，就当交学费或者吃掉了嘛。

有人说“旅游Z难的，就是决定出发，当真正踏上旅途之后，你会发现，脚下自然有路”——一年之后，我发现，开店做生意，也是如此。

好，接下来就是装修、定位、进货了。

说到装修，不得不谈到消费心理学（楼主上大学时辅修过这门课），服装店，装修高档了，顾客会认为衣服必然是贵的，因为你把装修费摊到衣服上了；但，你完全不装修，顾客会认为衣服蛮水，因为，一看这个装修就知道不是高档货嘛。有木有？希望同行不要来喷我~

所以，我给店的定位是：装修有特点即可，不需要花大笔银子砸钱，能自己动手的，就自己来。个性十足的彩色铁门是戴着报纸折的帽子，用车灯当照明，在下雪的冬夜刷的；货架是找铁匠打的，比网上的便宜得多；镜子是去小东门建材市场切的一块，然后粘上棉布蕾丝花边装饰；试衣间的海报都是网上下载打印的；就连凳子，都是别家店扔掉拣回来用刷柜子多余的油漆刷了并粘上贝壳装饰的，还被问过在哪买的~~~

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-13 22:23 编辑

回复 木子门三馆 的帖子

感谢，自己开店确实很辛苦，但乐在其中~~~祝端午节快乐

继续:

二十平米的店，整个装修，包括刷墙、走线、装灯、货架、衣架，镜子、收银台、试衣间一共花了7000。再加上一次性付了半年的房租，2万银子就哗哗的出去了。

经过断断续续，极其不专业的装修，小店初具雏形~~~~（不知道发图会不会被封，先不发了）

那种激动的心情，没有经历的人是很难理解的吧，哈哈哈。

前面忘说了，在咖啡、花店和服装三者中选择了服装，理由有三，其一是楼主特别喜欢陪朋友逛街，从学生时代就发现帮朋友挑的衣服比自己挑的成功，所以每次总被拉去当参谋，这应该算是一点小天份；其二就是，有同学在外贸公司做，能拿 到一些好货；亲戚有青岛的，那边原单也多；第三点也是Z重要的一点，服装店经营起来，比花店和咖啡店省事，可以达到边上班边开店的要求，只需要请一名负责任的人来管理即可（当然这个是重中之重，后面会详述）

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-13 22:55 编辑

colacatcc 发表于 2013-6-11 15:20 你这更新太慢了，别挖坑啊，挖坑变太监

哇哈哈，还好我是女的。。。不过被你这句变太监给吓得又更新了一点，这两天过节嘛，理解一下沙

继续:

前面说了,因为有货源,所以选择了做服装;接下来,就是定位问题了,小店不可能做得像商场一样全,只能以特色取胜(这点是血的忠告,如果你打算开家小店,尤其是服装店,切记,不要一锅端,又做男装又做女装甚至还有童装,包括风格甚至材质,都是在开店前必须考虑清楚的,当然是要结合店所在区域的人群年龄身份消费习惯和经济能力而定).

为了描绘目标消费群体的画像,我把所有业余时间都用在观察上,每个小时从门口经过多少人,是男人还是女人,年龄层次,是去上学还是买菜,上班还是闲逛~~~他们的穿着是怎么样的,体型胖瘦,都在观察范围内.经过近半个月的观察,我得出结论:一,每天有两个人流量高峰,分别是下午三点半至五点半,接小孩放学和下班回家的人群;以及每天晚上七点半至九点左右,散步以及在江边锻炼完回家的人们;年龄层次以30至50,女性居多.体型基本在中号以上,瘦子不多.

根据这些特点,我将风格锁定在轻熟女风,款式要求既显年青,又不过份LOLI,能较好的修饰身型,还有Z重要的一点,性价比要高.因为,店的目标人群,正是一群擅长于精打细算,爱美,但追求性价比的女人.这些女人其实也和我一样,几乎都经历过淘宝出现前的只能在商场和小店选择;淘宝出现后的有时惊喜有时却也惊吓;后来随着年龄渐长,虽然偶尔还是会网购服装,但更多时候觉得还是试试更放心这些阶段,我是大家中的一员,我时刻牢记着这样的心情,把它们当成"店法"来警诫自己,不忘初衷:开一家自己真心喜欢的,如果自己是顾客,愿意常常去逛,买起来不觉得肉疼的服装店.

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-13 22:58 编辑

感谢姐妹们的支持和鼓励,照片我晚些时候再上,还是怕斑斑来批评我哇...上了一天的班,只有晚上有时间来更新帖子,写得不多,但句句是实言.感谢你们来看

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-15 11:20 编辑

感谢姐妹们支持，听取楼上小黑猫同学的建议，在新的楼更新。

楼主会告诉你们自己是个文艺大龄女青年么~所以，从第一批进货开始，就非常有私心的敲定了棉、麻、真丝面料为主。当时这种举动被一位曾经也做过服装生意的朋友提醒很冒险，因为棉、麻的面料虽然舒适、透气，但远不及人工合成的面料挺括、耐穿。但既然，想开的，在开的，是一家自己真心喜欢的店，我还是坚持了这个想法。

当第一批货的包裹打开，每一件衣服我都轻轻摸过，想像它会穿在什么样的人身上，是即将成为人母的幸福妈妈，还是一位喜爱棉麻自然呼吸感觉的女老师，亦或是位平时上班十分严肃的女领导却想要在休息的时间变得柔软？这种心情，等你们开店的时候，也会有，也能共鸣滴~~~

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-15 11:42 编辑

继续：

不知道来看帖的姑娘们是否喜欢棉麻面料的服饰，对它们了解有多少？在进货之前，我走访了武汉一些或日系、或民族风，以棉麻为主的小店，发现了几个问题，日系的，码子偏小，样子偏LOLI,挑人；民族风的，更挑人，如果你没有杨丽萍那样的白、瘦、气质佳，很难不悲剧……如果是类似于国母钟意的棉麻品牌，素然、例外等，则价格不菲。

而且，喜欢棉麻的姑娘们，有一个特点，就是低调的，有着个性；不希望随波逐游的去追“爆款、明星同款、今年主打、潮女必备“，自有一种”我自顾自美丽着，哪去理会岁月流转“的恬静气质。所以，不！要！撞！衫！！！

要满足不撞衫、不盲从、不太幼稚、好穿搭、价格还不能太高 ……这些因素，于是在确认了棉麻面料，轻熟女款式 的基础上，我又作出了一个大胆的决定：独款独件！

这个决定当时也一样被朋友（还是在佳丽HAPPY站台做得很成功的一位美女）给批了，独款独件就决定了进货价高（这个不用解释，大家都懂）、操作复杂（万一别人看中了，没码子怎么办）、陈列困难（不可能全部都摆出来吧，不摆的款说不定正好是别人喜欢的呢）……还批得很凶，说我没做过生意，生意不是写作文画小花那么想当然，做生意就要遵循做生意的法则BALABALA……但是！！！我又一次默默的坚持了自己。

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-15 18:54 编辑

继续……

因为没得时间一气呵成，所以逻辑可能不太好，大家见谅~~

今天是周末，小S（我们店可爱的店长，因为姓S，所以称她为小S）休息，我现在在店里边喝着挂耳杯，边听着自己钟意的粤语歌，边写帖子，怎一个惬意了得。。。仰天长笑三声先。

刚才有一位看起来还蛮年青的大姐进来逛，也是问了我半天租金啊，进货呀，销售情况，后来她说再过一年，女儿就要上大学了，自己也在寻找方向，不知道自己能做什么，又确实想做些什么，这位大姐不知道上不上得意，要是看到这一段，呵呵，知道我说的是你吗？在这里想插一句：蛮多，真的蛮多小店门口都有个牌子，同行勿入面C不雅，我到现在也不明白，点解有这么一说？！！！同行不交流，怎么促进行业进步？再说，人家要是存心要进，你拦得住咩，至少我就进了很多很多有这个牌子的店，而且进之前就打定了主意不买，但是要瞧瞧有什么了不起的值得不让人看到的地方，结果就是木有，越是搞得神神秘秘的店，越是大同小异（写了这牌子的不要喷我，我说这些不是装B，不要朝脸踢，再说我也没有点名好吗）

转回大姐身上，然后我就把我认为能告诉她的尽量告诉她了呀，她惊叹于原来开一家小店用不了多少钱，也问了我一句你不怕我开了店抢你生意么，我说哈哈，如果你真的开了，咱们就搞个友情联盟，在你家买东西的在我家也享受会员折扣，这样我们的会员都可以翻番，你说多好呢。

大姐后来买了两件衣服走了，一件特价98，一件118，一共216，因为没有零钱，所以给220，找了5元。

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-15 19:04 编辑

继续：

因为楼主现在体重已经直飚120，汗，你这个肥纸，竟然如此不知羞耻！！！所以晚上适当少吃，一杯咖啡下肚，也不饿了，继续码字。

之前说到哪了，款式风格装修都大致介绍了吧，现在来说下定价吧，这个也是大家关心的应该。

买衣服的，个个追求又便宜又好，Z好卖家不赚钱；卖衣服的捏，就希望件件好卖，赚钱谁嫌多，那么！怎么样能够让顾客觉得划算，愿意买呢？第三个点来鸟~~~前面的两点忘记了吗！看帖不仔细吃凉拌毛豆木有米啊！独款独件以及棉麻天然面料啦。。。

第三个点就是，非常关键哦！标价经营！

本帖Z后由 妙SHOP 于 2013-6-15 19:20 编辑

标价经营，简单的四个字，想要说的真是太多了

在我自己还是纯买家的时候，我是非常喜欢明码实价的商品的，因为不会还价嘛，甚至是品牌，我都更钟爱一些几乎从不打折，或折扣很少的，因为当你买的新衣服还没有穿就发现价格降了一半甚至更多的感觉实在是太不好了！

前面说了我的小店开在巷子里，来买的基本上都是附近的居民，上班的人，偶尔路过的人很少很少……明码实价就显得很有必要了，因为这些顾客之间有可能是领导，同事，甚至一家人，如果今天你给A打了八折，明天她同事B告诉她来你家买的都是七折，那就不要指望A以后还会来光顾你的生意了。

楼上的小黑咪童鞋实在是太可爱了。。。标点用得不多正好证明了楼主俺是个实在滴银啊，不喜欢搞那些虚头巴脑的东西，做人实在，所以写东西卖东西都是实在的，要是卖油焖大虾肯定也不会短斤少两哈哈。

谢谢楼上的同学们，我的签名就是店的链接，介绍神马的都有，欢迎来逛来交流。现在在店里，明天在家发照片吧。自己动手做的姑娘一定特别心灵手巧吧，佩服啊，我从小手就笨，有件衣服扣子掉了我就直接跟买家说那少十块吧，那姑娘说你给缝上呗不用少钱，我说你还是少给十块吧，因为。。。我不会缝呀，汗，丢死人了。。。要改，要有上进心！！！

边工作边开店就是这样，忙碌是不变的主旋律，先占个楼，回家更新。

谢谢楼上的同学表扬，其实我是思维理性，但处理事情很多时候又过于感性~有一次，一位清洁工（当时不知道她的身份）进来 逛，看中了一件衬衫，结果嫌贵，我还是按往常一样说没有折扣，她很为难的说了声我一年才买一件衣服，就走了……过了两天，无意间看到她在店门口扫地，才知道原来她是环卫大姐，我就默默把她看中的那件衣服标了一个成本价，嘱咐如果她再进来，一推荐这件。可惜她没来~~~还有一次，一个大姐进来就说我们店卖的是旧货，又非要跟我还价，我当然不还，她说明天再来，我一想明天我不在店里，小姑娘肯定不是她的对手，就把她喜欢的那件给收起来了，哎，还是不成熟啊不成熟。。。{:boy-sleepy:}

好几天没有来更新，对不起大家！主要是被突发事件搞得有点麻了爪子，可爱的小S同学怀孕了！恭喜她！！！同时因为反应比较大咧，需要回家保胎两个月，所以要招一个暑期兼职的，如果有合适的也请大家不吝推荐啊！感谢~~~

继续写~~~

今天我下班了来看店，刚坐定就看到一个熟悉的小身影，是一个叫青青的小姑娘，今年七岁，刚上小学一年级，她可是个活宝贝，每次来我们店都非要用店门口写宣传海报的小黑板画画，我从不拒绝她，还专门为她准备了职粉笔，只要来了，她就自己去翻笔画画，每次画得从不重样，小孩子就是有想像力呀~~~等她走了，我再把店里的促销信息写上去，后来干脆再买了一块，专门供她画画，其实，前面交待过我们这里以熟女居多，很多带孩子来逛，如果孩子们没有可打发时间的事，就会开始捣乱，或者催着妈妈离开~~~所以这样既拉近了与顾客的距离，又能让她们安心的在店里多看一会，一举两得啊。

呵呵，碰到喜欢棉麻的同类总是特别高兴，我们就在红巷艺术城的对面，一家没有招牌的小店，就是武昌区政务中心和红顶豆捞中间那条巷子上。：），欢迎大家来聊天~~~

是这样的，店子如果不大，品种做得太杂，很难精于一样，小店是靠特色生存的，除非是那种2元店，全场2元……其实这也是一个特色。

但是店的特色定位就要根据你所选的门面的地址、周围人群消费力，自己的资金能力等等来决定了。

我从开业定位就是棉麻为主，所以现在虽然我们店没有名字，但很多人都会知道这里有家卖棉麻服装的店，这就是形成了自己的特色……

网店正在建设中，目前只有几个朋友的朋友来光顾过，因为我们店的东西进价不算低，所以拼价格比不过其它卖爆款的店；拼服务吧，说实话我们都没有全职客服，所以只是作为实体店的一个补充在探索……在实体店买过的朋友可能会看上，但如果只是从网店进去的话，因为我们的图拍得不够专业，所以估计不太吸引人，这些都在慢慢摸索改进中