从月薪39到2W+，讲述我在中介的工作经历，以及二手房全方位深度解析！

跑完商圈以后，就开始在网上找一些目前公司其他经纪人没有的房源，然后打电话给房东，有些人在网上登记过房子，应该有过这种经历！

我是真心想帮你们，前期介绍的有点无聊，但是必须要介绍，这里每一个字都是我很认真的在打，我手机党，呵呵！

其实第一开始,很多新人都坚持不下来跑商圈,确实挺累的,我记得当初我跑了一个星期的盘,脚底全部都是泡.

自己的表达能力不是很好，也许这篇文章对你们没有任何吸引力，只要有一个人愿意看，我就会坚持写完！

接下来的流程会是发布房源，其实一天下来有差不多2个小时的时间发布房子，在不同的网站发，发布房子除了找客户外还有一点就是把原房东发

把房东发的帖子刷掉，防止客户自己找到房东！Z后就是等客户电话，然后约时间看房子等等 ，这里就不作多讲！下面我会把我的大部分经历都会发上来，如果没人看，我就删了这帖子！

刚刚说的每一步其实对于经纪人来讲其实都是挺辛苦的，就好比你们在路上走、有人给你发传单，你们会不接，会当面丢掉等等都是一样的道理，（当然，我只是说一下大多数人）

我永远记得，第一个月我拿的工资是39块钱，这也许对我来说是人生中的第一＂桶金＂，当时我的底薪是800，第一个月没开单会扣除一半，然后公司要求自己出钱买网上的推广房源软件，扣到Z后就只有39了，其实当时我就有着想离开的念头，但是环境不允许，我前2个月都是找人借的钱过生活的，呵呵！而且当时我觉得确实付出挺多的，不想就这样放弃、看到别的经纪人拿了大几千的工资，我自己问自己为什么会开不鸟单，为什么别人做的到自己做不到？归根结底还是自己没有够努力，后来我坚持下来了！

现在有很多人瞧不起中介，总觉得他们在骗人样的，呵呵，每天都有电话打进来，然后问你一大堆关于房子的事，Z后你约他出来，告诉他你是中介，他会果断挂电话！其实每当此事发生的时候，我还是会心情有压力的！

有一次，有个客户打电话进来，约我看房子，结果一看是我高中的老师，当时老师说了一句话我想我这辈子也不会忘记，那句话的原话是想不到我教出来的学生做中介，当时我还笑眯眯的跟她说，中介费给她打折、其实当时心里在滴血，其实并不是所有客户都这样，我遇到2个客户其实挺好的，第一个客户是一对情侣、出来租房子、然后我带他们看了好多房子、看Z后一套房的时候，她男朋友说去买水，结果只买了2瓶，那个女客户就吼她，说为什么不多买一瓶，别人也很辛苦的，后来还真的买了一瓶给我、当时真的挺感动的！。

第二次让我感动的是一个买别墅的客户、我带她看了将近一个月的别墅、也不停的去找新的别墅房源给她、也许我做了挺多的，她看的到吧，后来我们就做了朋友，她也把她自己的个人经历告诉我，呵呵，有一天她晚上6点跟我打电话，告诉我说晚上请我吃饭，顺便聊聊房子的事，其实我当时估计她没有看的上的房子，自己觉得有些不好意思，没在我手上买到房子、想请我吃饭作为补尝，我当时也推脱说还没下班、请吃饭就算了，问房子的事就电话说吧，她说那你下班在给我打电话吧，我在告诉你昨天那套房子的想法、到了8点，我就跟她打电话，她说她在某某饭店，叫我过去，我再三推脱，凹不过她，还是去了，我一去她就开始点菜，点了好多，期间我们也就拉家长，后来菜上了，她就告诉我，先吃，吃完了在谈房子的事，当时挺不好意思的、快速的吃完了，然后问她有什么问题？她告诉我过几天要去上海了，非常感谢我为她做那么多事，然后说写看好我的话就走了，当时第一次觉得自己做这份工作除了赚钱是有意义的！不是那顿饭，而是她尊重和鼓励过我、也许对她来说是举手之劳，但是对我意义真不一样，希望她可以一帆风顺！

我相信任何一家中介都遇到过客户当你面说事成之后请吃饭等等，可是真正的做完之后有几个客户会记得？呵呵。

明天接着讲中介是如何谈判的，有些段落会告诉大家关于一些小小的风水东西，很晚了，睡吧，如果有人看到这篇帖子、有什么问题关于房产的，都可以留言！

如果你想在武汉买房子，必须拥有本地户口，如果是外地人，必须要在武汉有一年的社保或者纳税， 在武汉买房必须在武汉搞的这些，外地没有用，我记得12年的时候，蔡甸区某局长利用自己的职权办理社保，被查了，那时风声很紧，社保不是很好办，现在不知道如何了，当时的价格好像也涨了吧，一般的办的社保会给你一个存折，里面会划扣12个月的社保费用，剩余5000.6000左右，其实这里面的钱都可以取出来的！

其实很简单,刚刚看到有个朋友说需要付费才能刷掉房东的帖子,?付费的帖子只会让帖子置顶或者在前几页,我觉得他很单纯,一般的网站比如大点的58.赶集等,你发了帖子网站帖子流动量会非常大,每分钟都有人会发帖子,在武汉每个地区比如洪山区,江汉区等,一个区至少有100家中介吧,那么每分钟差不多有100个帖子在流动,这是每个大型网站的特性,要找到你的帖子非常简单,就是点个人,至于客户为什么不找个人呢,?我个人认为啊,有些客户比较马虎,他们根本部指导,还有一点重要的就是付费的帖子在个人里面也是可以置顶的,一般的客户打开帖子会看第一页的帖子,点前面几个都是中介付费的帖子,所以就断定认为个人的帖子大部分是中介的,

首先呢,刚刚看到了一个网友说一般的流程都很清楚,什么贷款,什么炒房的,我后面都会说的,不要急,我没有说中介这行不好,我只是透露下这里面的工作流程和我自己的心得,我相信对你们买房绝对有用

首先我先讲讲中介吧,其实中介的主要目的就是提供信息服务,就是所谓的提供房源信息,后面所有的流程,办社保,贷款,过户,交接等都是增值服务!

为什么有些人不相信中介?一套房子90万,按照公司规定,都是收18000.后期费我设定10万,总价格就是1018000元,客户就是觉得我们价格多收了,才会有质疑的!我会慢慢的告诉你们,我们通过什么方法让客户可以出这钱而不讨价还价!

这里说一点,大家买二手房,一定要小心点,后期费用的话,每个公司会给你一张表,分为三大部分,房产交易税,银行贷款费,中介费,这里其他2点都应该差不多,主要的是就是银行贷款费用,为什么银行都很愿意跟中介合作?每个行业都是有自己的的潜规则,这里我不作多说,大家都认为我们中介只是收取客户的2个点的中介费,呵呵,那么我只能说你太单纯,贷款费用我们要拿一部分,甚至某些中介都可以把房产局搞定,当然这些都是公司老板或者高层做的事,这里就不详细的多说,我记得我有个客户这样评论我们,中介是无所不能的,!呵呵,确实有点意思,!

这里只稍微提醒大家,银行贷款费用也许每家中介都不一样,大家要对比下,大家一定要细心点! 还有点,不管我说了什么,其实业务员都是无辜的,他们决策不鸟一些事情,而且在不知情的情况下,必须要做,况且Z后赚的钱也不是落到他们口袋里面去,其实每个认真负责的业务员都是好样的,为了工作,为了生活而已!

如果房东因为自己现在要卖的房子有贷款,假设有30万,那么客户一般都会要求房东先还贷款,对吧,?

呵呵,那么房东也会有他的顾虑,我指大部分的房东,比如我现在没有钱,要我还贷款也可以,我可以先去找亲戚朋友借,可以先还,那么如果还了以后,客户突然不买怎么办了,?一般的客户会有2万块钱的定金,就是说如果客户不买了,房东会拿走那2万,事实上只有1万,或者1万5,中间有个中介丙方,如果发生客户不买了,房东一般只会找我们,有贷款的房子后期解决上确实是比较麻烦,但是我们如何能顺利的去解决双方的顾虑呢,?呵呵

我刚刚有些问题都回复了，现在还没显示出来，不知道大家能不能看到，其实我回复的有些问题都很经典，每家中介都有自己的独家房源，那么他们的独家房源如何出来的？中介是丙方，房东是甲方，客户是乙方，甲方都希望自己能把价格卖高点，乙方都希望自己能买入价格低点，人都是有欲望的，那么做为我们丙方如何让客户买的舒服？客户卖的舒服？呵呵，中介的神奇之处多的很，还是那客户的一句话，中介是无所不能的，呵呵，

大家很可能在网上找房子，如果遇到性价比非常高的房子，高的自己都不敢相信，那么这个房子百分八十是假的，但是还是会去打电话过去询问，抱着试一试的想法，也许自己真的那么幸运遇到机会房了呢，其实这是个策略问题，先吸引有这方面的客户需求，一般的会告诉你这个房子这几天卖了，然后会介绍你其他的房源，你们想呀，一个假房源总可以吸引Z少30个客户吧，那么他们要买房的概率就是1/30,其实概率挺大的，如果运气好，就会有2个人买，虽然他们买的并不是自己满意的房子，中介的目的是成交，是想方设法的成交，但不是所有的中介是这样，大部分中介是这样，如果一些小型中介表现的所谓“正派”样，那么这个中介不可能生存下去，任何行业都有淘汰制的，任何一个人都会被某些因素所淘汰，唯一做的就是找方法，如何让自己处事方中带圆,如何做人服众亦要不脱离自己的初心?大家都应该思考下,送大家一个成语,居安思危!呵呵,

其实我做了这些年,除了刚开始的三个月吧,基本都是拿底薪的,从第四个月开始到我离职，我每个月至少可以做到2万往上走，可以说业绩来说还可以，现在中介难做，主要的原因就是中介有太多了，我记得我当时的公司1条马路相隔差不多有20多家中介，我们那一排门面就有5家，现在所有的客户都聪明，都不会只找一家中介看房子，也许有的客户比经纪人还有经验!我说这些的目的只有一个，那么就是告诉大家，无论你做哪行，都要尊崇一点，就是真诚，我从来没有在网上发过一篇假房源，我从来没有报高过任何一个房东的价格（后面会讲到的），我一直遵循的都是先销售自己，然后才销售产品，我前面就说了，很多人对我们有质疑，那么怎么打消他的质疑？我选择的是态度和换位思考，有什么说什么，并且常常会想，如果我是客户，我会如果走下一步？或者如果你是客户，你看中了一套房子，根据行情和房子的优点缺点，你的心理底价是多少？你为客户想，客户就会为你想，把你当暂时的朋友（这种朋友，我自己称为利益朋友），如果一打破客户的心理的价位，情势对我们而言就是恶劣！

将心比心，换位思考，其实人生也就那么简单和快乐！

我希望我发的帖子包括我个人的经验和经历希望大家能学到点东西！也许很简单的东西，但是常常被我们忽略！

今天对着电脑工作了一上午，只有撑着午休的时候发下帖子，晚上我会讲到谈价格，里面有很多有趣的东西，包括客户的心情，包括房东的心理分析，这都是我个人分析的，希望大家看了以后有所感触！眼睛真疼啊！

抱歉,我不是抱着评判的心态来写这篇帖子的,一家公司或者小型工作室为了在这样的一个节奏快的生存,有些手段我认为是必要的,虽然见不得光,但是这一切都是为了生存,况且没有做些过分的事情,如果不这样做,员工会面临公司的洗牌,公司会面临行业的洗牌,任何一家公司成立,首先想的就是如何维持现状,然后在会想如何改变现状(变的更好),我曾是一名房产经纪人,现在如果反过来抱着批判的心态写中介的遭遇或者看不惯一些事的话,那么你们没有必要看这篇帖子了,只能说明一点就是我这个人不成熟!

生存与道德的关系我觉得没有必要深入研究,你们也没必要去研究任何一种行业的潜规则,中国的社会我不了解,我了解的是我看到的目前的现状,我只是个小人物,曾痴心妄想的想爬上金字塔顶端,纵使斗志高昂,有着不怕辛苦的精神也禁不过风雨的洗礼!

帖子的意义不在于一个话题有多么吸引人,帖子的意义我个人认为是为了参考别人的思考模式和借鉴别人的经历来更加珍惜我们曾经所忽略的东西!

我写这篇帖子只是想帮助到大家，哪怕一点点就可以！其他的东西，我个人觉得没有意义说了！再次抱歉！