一位正宗中宁枸杞公司市场经理的调查报告（片段）

我们去参加了亳州的药交会，了解流通市场里枸杞的销售情况，亳州市场枸杞需求量在1万吨/年，品质参差不齐，竞争激烈，主要为宁夏和青海的枸杞。

亳州市场经营户的经营模式全是产地直接加工或者代加工，然后直接销售的模式。亳州市场枸杞不同规格的价格每公斤低于我们5-10元，对品质的要求停留在无硫磺熏蒸，品相好，颗粒一致。同时，他们还会将宁夏枸杞和青海枸杞互掺，充当中宁枸杞低价销售。部分药企或者药房对枸杞品质要求不严，会选择品相相差无几便宜的流通市场货。

改进措施：将重心放在对品质要求较严格的企业客户。