上海，家具，宜家，今年最新的家装流行风格及其它

世博导致旅店爆满，家家宾馆酒店无疑认识到这里的商机，房价跳涨，且难以有位。一房难求，奔波半日寻房不至，空叹酒店易找，满意不易。

若干年前，一个外国小孩子，很小就开始卖报纸卖自行车，知道有一天他看到邻居搬家，把桌子腿拆下，方便运输，于是大受启发，开创了家具平板化包装，逐渐发展为全球家具帝国，数十年后更是超越了沃伦巴菲特和比尔盖茨成为世界首富！这位就是ikea宜家家居的来源.

一楼那个进口食品店逛过了吗？不少进口食品哦，我回来武汉了，刚刚到家。

宜家是现付自运的，很不经用？？？是自己没有装配好吧？

我告诉您啊，宜家的板材，都是很好的环保板材！有用的金赛博的板，他们是ikea全球板材供应商。

宜家的部分家具，海尔在做代工，投资三亿的超大型规模化家具工厂，如果ikea的东西那么不经用，就不可能全球开那么多店面了！

本帖Z后由 心怡定制家具 于 2010-10-15 00:48 编辑 ]

很早以前就拥有了一套台湾远流出版社出品的松下经营管理全集，里面被誉为经营之神的松下先生提出一个观念，他看到货郎在运货累的的过程中，口渴而饮用路边的自来水，却无人怪罪，心想，如果我的产品做到与自来水一样丰富而廉价，就不会有人消费不起了，即使有偷盗的行为，也不会有人怪罪。大致如此吧，年月久了，具体的文字记不得了。

ikea的发展，正是欧洲的婴儿潮的那阵，年轻人资金有限，需要造型简约，经济，快捷，便于拼装与运输的家具，宜家家居也因此在全球快速地发展。

这位宜家家居的创始人，经过毕生的努力，完成了家具平板化之路。他们的特色，说来容易，模仿起来比较难，尤其是中国的顾客！

比如宜家家居没有营业员，什么所谓的专柜导购，这在中国的家具卖场是不可想象的，宜家家居偏爱教育消费者自己动手的能力，在其网站有设计软件可以下载，您可以自己设计家具。

其次，现付自运，pay cash & carry youself 付现金全款，然后自己提货运输！这样养活了一大堆靠ikea代购发财的人！

再次，do it youself 提倡diy精神，自己拼装，不提供安装服务！

这里说明一下，心怡也是模仿的ikea所走的路，提供高性价比的产品，提供基本等于是经销商拿货价的产品，其他相关服务另外计费，但非强制，比如设计，比如送货，比如五金，比如安装，比如有些网友提出质疑的搬运费！这一切，都是另外计费的内容。

网上也有某些商家模仿我们的销售方法，这些运费，搬运费五金安装都是另外收取的。不见得就我一家，但是独创出来这种销售模式的，就是我们！

本帖Z后由 心怡定制家具 于 2010-10-15 00:30 编辑 ]

我们可以简单计算一下，不计店面房租水电工商税费工资提成这些营业所需的开支。

单单进货的费用，一张板材进货回来，我买，客户买，都需要一百多一张，定制家具又非成品家具，出料率不高，板材的损耗，工厂的房租水电，设备的损耗，辅料的成本，三合一，热熔胶，边带。种种这些加起来，Z便宜的八十一个平方，有的是88/平方，赚的到多少呢？这种模式把价格降到Z低，比照的就是经销商拿货的方式，经销商是不需要我们设计，送货，安装的，这样消费者也才得到得了实惠，百安居和好美家都有一家，我们八十八的，他们卖168/平方，背板竟然也是按柜体板价格一样卖，当然中间有利润可以量房设计送货安装包括搬运上楼都是免费，同步浮雕板，我们128/平方，人家358/平方，就人家三分之一的价格，能够这样的价格包所有的服务么，这包不了的。

但是，这样对于客户来说，是Z划算！因为所有成本都是透明的，所以就完全没有猫腻！这不是什么js不js的问题，要是稍微js一点，早发财了！这是坦白说的良心话！

因为很多网友根本不知道成本，这些成本其实都可以好好算一下的，真的如果我们材料不真，东西不好，质量不优秀，对客户不真诚，是绝对走不到十年的历程的。

所谓己所不欲，勿施于人。运费一家一百，一般武昌的客户，王家湾送货都是贴钱运输的，设计费是设计师的提成，也到不了我荷包，更何况您可以自己设计，安装费现在工价高，一般算下来也是贴本的，不要开口说任总我在你这里买了一两万的家具，朋友一两万也只能说明你的平方数量大，我一个平方还是88，背板五十五卖给您的，这一个平方的单价里面，我们又能够赚的了多少呢？

真的那么赚钱，怎么国庆我们做活动杀价，网上冒得一家敢跟我们的价格呢？不谈那些调货商家了，调货的在加工厂采购，加工厂必须还要赚一笔，这样下来成本根本没法和我们竞争，要他们低的下来么？那岂不是笑话啊。

所以，这次上海归来，又有了新思想，开拓了新眼界，进回来了新产品，我们相信，已经这样按照这种思路走了一年多近两年了，虽然客户接受有个过程，但未来这种模式是Z靠谱的，因为只有这样才可以把价格做到Z低，性价比做到Z高，客户得到的实惠也才Z大！

仙桃的客户，设计，提货，安装都是自己一手搞定，流芳的客户，安装完全自己一人拼装，汉口春天的客户，十个柜子设计图自己一个人完成，有人不接受宜家家居的模式，但是人家成为世界Z大，不是偶然的。

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曾忆往昔，在北京学习时，被誉为中国营销策划大师，曾主理过伊利冰品事业的路长全老师，专门给我们上过课，主讲的他的营销切割的理论。他在上课的时候，专门分析过宜家家居，当时正好宜家的北京马甸店开业，那个盛况，前面的门被涌进来的人潮挤破了，强制关闭，顾客又蜂拥到后门进来，在上海漕溪路一样是这样，2000年的时候，曾去过香港，那边的宜家一样吸引了很多内地的消费者过去购买，因为我去逛的时候，发现很多是内地的顾客。

说宜家是平价在国外，国内是小资，那么星巴克，必胜客，sasa都一样，为什么呢，是确实在国外是平价，国内出去国门的小资居多，见世面广了，接受外国的东西多，当然就在小资里面流行宜家的风潮，你指望没有出过国门的人接受宜家里面的东西？那怎么可能呢？

冒得一家不是家里有老人的接受实木颗粒板的，也就是刨花板哈，只会说这是木头渣子板，包括很多装饰公司，施工队，监理，设计师，他们都不懂这些的，这次去上海进奥地利进口板回来，上海的全国总代说了这么一句，刨花板这个产品，在国外已经五十多年的历史了，如果产品质量不过硬，怎么会有这么强的生命力呢？

它解决了天然饰面板表面花色不统一，需要油漆，受潮容易翻蓝，变色，发黑，霉变起白斑的问题。解决了木芯板饰面的问题，内部有空的问题，如果我打排钻，正好打在木芯板拼缝的空芯那里，岂不是一张板子就报废了？贴家饰宝又管得了几天不起皮呢？解决了指接板无平衡层板材容易变形开裂的问题，解决了密度板纤维细，连接强度不高的问题，在国外被誉为零缺陷板材，是有他们的道理的。

当然事物分两面来看，市面上也有六十多一张的所谓刨花板，确实水货产品扰乱了市场，这样的板材，完全是再生木料，里面石头，钉子都有，气味也大，确实害人，但是优质的刨花板，是不会出现这种问题的呀。

那国内著名的意风家具，百分百德国板材，百分百德国品质，是爱格板国内Z大的客户，是不是一样都是刨花板的板材呢？

消费者对产品了解不深入，是我们的知识营销没有做好，但更多的，是网上所谓的一些专家的误导而已。

明天我发放从上海拍摄回来的照片。