金秋九月，又是一年开学季，此时也是大家购买手机电脑的高峰期。鉴于以往有很多同学在广埠屯购买电子产品被宰的例子，特推出本防骗攻略。
一、电脑篇
1.很多同学在购买电脑前，自己都会在网上查询一些配置参数等，大多也会向身边的人咨询一些购买意见。基本都会确定一到两款的心仪机型，比如华硕A555，I5/4G/500G/2G独显，此款机型网上报价3799-3999。
如果你去一楼专卖店问此款机型，销售员会告诉你有货，给你报价3500左右（此款机型的成本价就是3500）。这个价格应该在你的心理承受范围内，其实这一点就是整个销售套路里的第一个关键点：报低价，吸引客户
2.此时你表现出购买意向，销售员就会将你带至洽谈区，给你看下样机，了解一些你的大致需求，然后填写销售单，催促你办理购机手续，其实就是让你交钱。这一点就是销售套路里的第二个关键点：先交钱（全款或者订金）
3.交完钱之后，销售员这时会和你拉拉家常聊聊天，比如问你哪个学校的，学什么专业，哪里人，平时电脑主要做什么用，也会结合一些自身的情况和你套近乎。这一点是销售套路里的第三个关键点：拉家常，沟通感情
4.通过上面的沟通，大家也有了一定的感情基础，对于你的需求也有了一个全面的了解，此时销售员会抓住其中一点或几点，利用自己的专业知识和销售经验对你进行洗脑。大致如下，你购买的这款电脑是停产机型、尾货、售后概率非常高、经常蓝屏、黑屏、死机、双显卡无法切换、主板不是原装是代工的等等等……如此一来，相信大部分人都不会想要这款电脑了。这一点是整个销售套路里ZZZ重要的一点：洗脑、转型或者改单
5.经过上面的过程，一般会出现三种情况①意志不坚定或者专业知识不够强的顾客一般都会主动要求换机型，让销售帮忙推荐一款符合自己的电脑。这时销售员一般会假装说换机很麻烦，让你不要换，其实他们心里是暗暗高兴的，要的就是这个效果。Z后会推荐一款参数配置上比较华丽的机型给你，如AMD处理器的或者英特尔比较低端的奔腾和赛扬，当然利润一般都在1000往上走。②有些专业知识比较强，来买电脑之前做足了功课的顾客一般会坚持自己之前看好的机型。这时销售员也是有相对应的策略，说你如果坚持要此款机型，一旦出现问题，售后他们是不会处理的，而且会明确的写在销售合同上让你签字的，期间会有店长和技术人员过来打配合的。这样很多人都会想，自己买个电脑当然想买得放心用得安心，不想折腾了，Z后会和第一种情况一样的。③发觉情况不对，识破套路的顾客一般会要求退款的。但是你要想到，你交出去的钱，商家不会那么轻易的退给你。刷卡或者现金，都会让你走流程的，一般10-15天退给你。这一点在销售套路里的第五个关键点：高价销售低配置、低成本机型
6.电脑确定好了，一般会送些劣质的配件，如鼠标、耳机、鼠标垫等等。在这个环节中，销售员会给你讲保养和售后的一些东西，重点会给你推销贴膜（屏幕膜、键盘膜、外壳膜），价格分为不同的等级128-328元不等，真正一套30-50元就够了。接下来还会推销VIP 服务金卡，主要就是电脑清洁服务，此卡售价299-499元不等，其实一般清一次灰也就50-80元。这一点是销售套路里的第六个关键点：高价销售配件及增值服务
7.上面的搞完了，接下来就是系统和软件程序的服务了，这时顾客会被移交到技术部。技术员会和你讲装系统要收费，分区要收费，购买正版杀毒软件要收费，开双通道（其实就是加内存条）要收费，总之各种收费。其实这些都很简单，让身边会弄的同学搞下都可以，没必要花这个钱。第七个关键点：技术员推销各种配件和服务，以赚取高额利润
温馨提示：购买电脑之前Z好了解一些基础知识，不要贪便宜相信低价，价格参考建议以京东和中关村为主。主流机型参考价格，i3：2800-3500元 i5：3500-4300元 高端游戏本或者超极本5500元以上，A8和i3相当，A10不及i5。
Z后祝各位学弟学妹和校友买到自己心仪的称心如意的好电脑！
