新手小白应该如何挑选自己的爱车？（仅此送给第一次购车的朋友）

那是一个阳光明媚秋高气爽的早晨，卤煮还在擦车。。是的，你没有看错在擦车，每天早上都要把展厅的车擦的亮晶晶的有木有。这时门口来了一大波人，开着进口的起亚索兰托。卤煮看到后心想一大早跑来看车肯定有戏啊，于是一个箭步冲上去。简单的了解了一下客户的基本情况，发现这一大波人连车型都没有确定啊，感情一大早来拿我混点啊，当时心里就不高兴了，但出于职业道德还是奖展厅里的车大部分都给介绍了一遍，大概2个小时吧嘴巴都讲干了有木有。后来连车辆优惠都没问拿了几张宣传单页和我的名片就走了。电话也不留给我，说买这个牌子的车肯定找我。。。顿时一万头草泥马飘过。。。中间工作部分省略一万字。。。。。。

看着同事们纷纷签单，我心里那个滋味呀，就在一筹莫展之时，我发现上午那辆起亚索兰托就停在我们店门口不远的地方。哎哟，感情又回来了啊，立马冲回展厅生怕被别的同事接到了这个客户。回去转了一圈，没人啊，我想应该是去看其他品牌了，车停那边在。于是我就默默的祈祷他们能在回来。

果然没过多久他们就回来了，但是车型依然没有看好,看看K3又看看K4，我就问他大概想买个多少钱的车，他说都可以啊，看的好就买。到这个时候我心里就有底了。而且可以确定以下几点。第一他是第一次买车，怕上当，所以喊了个朋友过来帮他参考。第二他对车一窍不通，至少对我们这个品牌一窍不通。第三肯定会买车，但是什么时候买，买什么车，就要看我了。

当时他其实考虑K3更多，因为同样的配置K3要比K4便宜的多，除了K4是1.8的，K3是1.6的。但是我明显可以感觉到他其实更想买K4只是因为价格他还是退而求其次，但是我还是极力给他推荐K4。就因为他说他没有一个大概的购车预算。后来经过我的介（xi nao）绍，他Z终买了158800的那一款K4。Z后说说为什么一定要有预算。相信那个从自行车买到劳斯莱斯的故事大家应该都听过吧。为什么他从自行车买到了劳斯莱斯？一方面是他意志不够坚定，不清楚自己的需求。还有一方面就是他根本没有购车预算这一说。

买车大家都想买好的，但是一定要量力而行。通常如果销售顾问知道你没有购车预算，或者购车预算跨度很大，他就会尽量想办法卖掉对他利益更大的车，让让你贷款，或者让你购买精品，又或者是把库存车或者是加装车卖给你。所以一定要有一个清晰的购车预算，范围不要太大。1到2万为佳。不要什么15-20万，甚至10-20万之间。

这种预算根本没有意义，10W可以买小型车的顶配，紧凑型车的乞丐版，或是中配。而20W可以买到中型车乞丐版及中配，甚至某些自主品牌号称中大型车的车型。当你能有一个清晰的购车预算时，销售顾问的某些小算盘可能就已经被你无形抹杀掉了。

还有就是预算一定要清晰的告诉销售顾问是裸车预算，不要说落地价格什么什么的，如果你告诉他是落地价，那么呵呵，等着被坑吧。当你跟销售顾问说出你的预算是落地价时，这就无形了给了销售顾问玩弄车价的空间。

比如说你打算买一辆落地20W左右的车，而你刚好看中了一款裸车价在17W左右的车，落地大概是19W左右不到20W。这时销售顾问就哈哈了，因为离你的预算还有1W的空间。于是他就利用你的无知与愚昧，偷偷的把购置税算高一点点，保险算高一点点，车价比其他店优惠多一点点，在告诉你今天做活动送什么大礼包。办下地才19.5W离你的预算还差5000，而且你买的车比现有的车配置还要高。噼里啪啦一大堆。当你还暗自高兴自己遇上了一个靠谱的销售顾问时，其实你已经跳进了对方挖的坑。因为这些所谓的活动大礼包都是你的真金白银换来的。

对啊,以前是起亚的苦逼销售...

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这篇帖子写完后,我会找几台目前市面上买的比较火紧凑型车型做个全面的对比,大家可以期待一下,首先是3厢车,完了之后会更新年轻时尚的2厢车型,~

德系:大众速腾 美系:别克威朗 韩系:起亚K3 日系:昂克赛拉(新思域)

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如果是1.5的昂克赛拉就还是建议你买思域,如果2.0的那就不用谈了.～

怎么说呢,反正正常家用代步还是可以的.～

开更,总结第一点就是.~

一定要有一个非常清晰的购车预算,看中了的车型不要轻易的更改,到了4S店不要第一句话就问优惠多少,先问有没有你要的那款车,那个配置.不然谈一天价格谈好了没车,销售让你下定金,到时候中途又会出现一些问题.~

如果你看中的车没有现车,要么换家店问问,要么看看其他的配置,然后回去上网查一查,看一看更高一个配置对你来说是否有用,或者更低一个配置又是否能够满足到你.~总之不要轻易改变自己Z初的车型.~

第二点价格.首先大家买车时对价格不用太敏感,你想便宜买,4S店想高价卖,但是现在竞争非常之激烈,4S店的库存压力也非常大,所以他们能卖一台也就是一台(豪车除外),现在卖一台20万左右的车,只要不是加价的,4S店的利润其实也没有多少了,除非你特别不会砍价.当车辆赚不到钱了,4S店就会让你办分期呀(他们会收几千元服务费),做精品假装呀(贴膜,导航,皮座椅之类的),从这方面在挣点钱,所以,当4S店在你优惠的价格基础上让你选择这些服务了,那么恭喜你你的价格已经接近底价了,你现在要做的就是拒绝4S店给你提供其他增值服务.价格方面我建议大家4S店送的任何东西一概不要,全部折现.什么万元大礼包啊,什么原厂导航啊,威固太阳膜啊,直接告诉他,给个脚垫就行了(免得把车弄脏).万元大礼包你能让他给你折现1000都算不错了,一定要经得起诱惑,要相信天下没有免费的午餐,这也就是为什么一些豪华品牌例如BBA在优惠之后都会对你的爱车强奸多少多少装饰,如果你不肯,那呵呵,客官慢走不送.所以归根结底一句话,那就是优惠现金,提裸车.

还有补充一点,真的不要太纠结于价格.除非你有能直接从厂家生产线上去提车的关系,不然你的价格也不一定就是Z低,正所谓只有更低没有Z低,车价每年都在跌,新车每年都有上市,为了1.2千的优惠等个半年一年的真没多大意思.自己觉得合适值得就买.还有就是你可能今天去问是一个价明天去同一家4S店昨天的价格不卖了,这也很正常,可能是那天在促销清库存,又可能是销售知道你当天定不下来,故意给你一个低于市场行情的价格,让你在外面问一圈后再来找他,他在给你洗脑.这都是有可能的.iphone还一天一个行情呢,不是吗?你能保证你在第一家问了个价格在去询一圈后那个价格他还会卖给你?这都是商家的手段.当你第一次看时给你一个很高的期望,你出去转一圈发现别的店都给不了第一家店的价格,这时你肯定会回去第一家店拿出诚意要买.这时商家知道你已经在外面询过一圈价格了,你了解市场行情了,当然立马变卦,你说是不是?

我自己卖了几年车,买车的时候还不是一样被坑,而且还是找的朋友,第一家店优惠7000交了2000定金等了1个月没车,第二个点优惠6000现车直接就提了,答应送的脚垫3年了还没给我,还是找的朋友,呵呵,还能说什么呢,?看淡一点就好.只要这车你看中了,真的喜欢多1000少1000其实真没有什么了.毕竟人家老板投资几千万养上百人不赚钱怎么可能?只要你觉得跟销售很聊得来,他对你很诚恳很有耐心,帮你尽力争取过优惠,你就当花钱交个朋友毕竟以后多多少少还要打交道,你车出点什么小擦小碰人家还能帮你给售后说说优惠点,这都在里面.你把销售搞的不爽了后期如果你有一些手续或者退款什么的他还不拖死你,是不是?我相信你多花1000交一个朋友给你以后带来的价值远远超出这笔费用,就不说不用说你的价格已经到底了.孰轻孰重大家自己斟酌.

我真不建议买轩逸,要么骐达,轩逸那是个什么鬼,LED日行灯也不亮,这价格优先建议买思域,或者卡罗拉.～

K3还不错,价格适中配置也不低,家用还是可以的.～

谢谢支持,Z近比较忙,之后再更新