生活杂谈

说说这些年来我的创业路

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在我眼中,顾客就是我的朋友。他们在我店铺里下单、发货,我都会发送短信提醒。Z初我会担心发短信对客户来说是一种骚扰。后来我发现,其实顾客并不是讨厌短信营销,而是讨厌与自己毫无关系的短信。如果对顾客进行明确的分类,有针对性地发送不同内容短信,做到发送的信息与顾客密切相关,那么顾客就会增强对短信内容的兴趣。

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zhangdankitty 硕士三年级

01 赠送小礼品

客户购买商品时,我会选择一些比较好搭配的产品送给客户。例如买我的运动鞋,我会送袜子鞋垫之类。虽然送的东西不多,但顾客们还是觉得很贴心。

02 建立完善的会员服务体系

通过微店建立会员体系,根据消费金额的不同,分出不同等级的会员,给出不同的折扣。这样做可以提高客户的忠诚度,促进客户重复购买,形成口碑相传的效应,吸引不同层级的客户在我这里购买不同的产品。

03 不定时开展活动

送些与产品相关并且实用的礼物。例如我的运动鞋做活动,我就会挑选前几名下单的顾客,多送袜子鞋带鞋垫等之类,来提高顾客的活跃度。

04 定时回访

有的卖家认为,商品卖出去了就“万事大吉”了,其实不然。在恰当的时机对客户进行回访不仅可以提升服务品质,同时也能够促成新的订单。

到货时:提醒客户对包裹进行检查后进行签收,避免因为物流带来的纠纷。

体验期后:不同品类产品,会有不同的体验期。比如食品,在收货后立即食用就会有比较直观的体验;而运动鞋袜子 在1周或者更长的时间才会有效果反馈。因此,要根据产品的不同,在客户对产品有了比较好的感知后,去主动了解使用情况,一来,解决客户使用过程中遇到的问题,二来,加强对客户偏好的了解,提升产品推介的精准度。

回购时机:如果客户在对产品比较满意的情况下,可以设置回购日期的备注标签,选择比较好的时间和切入点进行提醒,提高客户粘性,促成新订单。

05 客户遇到问题及时解决

在服务过程中,我会拿出Z真诚的态度对待顾客。当客户遇到问题,首先是效率,其次就是耐心。让顾客感受到我对他的重视,我会耐心倾听客户说的每句话。在我看来,客户的每个建议都是改进和提高的机会。

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