都在谈买房，可有人知道怎么卖吗？

论坛几乎都是如何买房的帖子，这也正常。卖房的都是老家伙了，不怎么上论坛。

普通人一生买房经验大概就1-2次。完全是小白。这就不难理解，买新房被开发商忽悠，高价接盘。买二手房被中介忽悠，敲一竹杠。你是小白，处处被人吃定，这是自然规律。除非当键盘侠，不参与。人成长的过程就是伤害值积累的过程。

而卖房的经验值，是肯定低于买房的。卖房对于中国人而言，多少都有些败家的味道。除非是置换或者迁家，不到万不得已一般不卖。

为什么说二手房比新房值？因为卖二手房的都是小白啊。对于销售几乎是完全不懂的。比如A吧，准备卖房了，一般是去中介门店问问，我这个房子值多少钱啊。中介多贼精啊，如果房子市场价100万，中介会告诉A，你这房子挂出来，至少可以卖85万。你把房子挂我们门店，独家委托，争取给你卖个86万。现在独家委托的房源还真的挺多的。精明点儿的房东，会先去看看中介门店外的广告栏，上面有附近楼盘的销售价格。其实，这些都不知道是猴年马月贴上去的。或者去网上看看，大多都是些吸客的虚假低价房源。遇到贼精的房东怎么办？怕卖亏了，就是要高于市场价挂出来。其实中介也有的是办法，比如，不积极带看房，晾你一段时间，没啥人看房谈价，房东就怂了。

压低房东的心里价位，是中介获得成交的第一步。所以二手房的性价比，确有中介的贡献。

而且，房东一般道德感比开发商要强百倍。即便目前暴涨的市场，一般涨价的心理预期也是远不及市场价的。加多了甚至有内疚感，岂不和黑心开发商一类了。

谈到这里，大概知道为什么二手房比新房合算了。当然开发商也有落难抛货的时候，比如08年底，14年，资金链几近断裂的时候。这时候甚至新房比二手房性价比更高。

至于如何卖？下次有时间再写。

当然，其实也没多少人会真正卖房，不然房价早崩咯！

本帖Z后由 林语听涛 于 2016-8-5 17:30 编辑