【业内人士】云南旅游理性分析~~~

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赤叶枫林

初中三年级 2016年11月29日

云南旅游，好像Z近几年名声不太好，是不是听见云南旅游都怕了~~。呵呵

我09年2月，就在云南做旅游了，中间也回武汉来了几次，但是这个做云南旅游也一直没有丢，，凭良心讲，确实现在的旅游质量没以前高了，，，闲着没事，跟你们聊聊天，说一下，你们不知道的实际情况吧。

云南旅游，似乎每年都在曝光，万年不变的一个话题，强制购物，是吧。其实这个东西怎么说呢，并没有你们想的，或者你们在电视里看到的那么夸张，不是说完全没有那种情况，但是至少我这几年接待的少说小几千个客户是没有出现这个问题的，至于为什么会有这种情况的发生，请泡杯茶，听我慢慢道来~~~~~~~~~

话说以前吧，，云南做旅游的大部分还是已会议为主，不夸张的说，你要愿意跑各种酒店，你会发现，基本上云南天天有各种大小会议，，一点不夸张，，很多单位，机构等在云南组织会议，这些顺便参加会议的人，也就旅个游，这很正常，后来各大酒店就被一些强势的人包了，你外来的根本进不去，酒店大堂，全是打手，女的进去发宣传单，别人不打你，就让你走，男的，那就呵呵哒了。还有火车，包火车的人，，比如武汉到昆明的火车，他们包火车的就是快到昆明，提前个1,2站上去，穿着制服，跟你发宣传单，拉客，这种一年也要交不少钱给铁路的，不然人家凭啥让你上去，，所以08年底09年初，做旅游的就渐渐开始在网上接客，就是做一个简单的网站，然后百度开个户，竞价排名，我也就是那个时候开始做的，第一次不会玩，500块钱，在百度不到10分钟就没了- -#这也是，，，后来慢慢摸索也就好一些，基本上我们那时候一个月在百度上的投入Z低也是6000以上，随着后来越来越多的人这么做，价格也自然是涨的厉害，百度前10个都是竞价排名的位置，比如一个云南旅游 4个字的关键词，我出3块钱点一次，你出3.1点一次那你就在我前面了，所以后来同行都进来以后，价格就互相比，我也不傻，我做了6个网站，Z高峰的时候，请了十几个客服，百度前10个位置，我起码霸占4-5个，这样接单的几率会大很多，就跟现在淘宝一个人开N多店，一样的原理。，到11年12年，我们一个月的广告费16万（旺季另说），，，当然毛利润收入也有30万左右，这样扣除人员工资和广告费还能挣个10万左右。。。

为什么说那个时候的旅游质量其实比现在高呢？其实那时候住宿默认都是2星的啊，，现在可动不动就是4星5星。是这样的

比如一个昆明-大理-丽江的行程（其实就一个昆明-大理-丽江就有10几20种，光看个标题真心看不懂），那时候比如我们的成本价是300元，那么一般我给客户报价就是580-680不等，遇到暑假啊十一啊这种旅游旺季，一般也就是880左右了，，，那时候住宿默认都是2星，如果要升级也是可以的，加钱加的不多，，升3星全程也就100来块钱，升4星要贵点，一个晚上在120-160左右，升5星那就~~~ 大部分客户我都是建议住个3星就行了，，毕竟出来玩，玩是重点，我经常跟客户说，你住的再好，有啥用，酒店里的东西你能拿回去不？只要干净卫生，差不多行了，与其加钱升4星5星，其实还不如拿这个钱，随便在古城啊或者哪里买点小玩意带回去送人，还好一些。。。。。/:-

这个利润看上去挺多，可是除去广告费，人员工资等也不算很多了，但是也不少，，那时候只要你在昆明有多余时间，我都开车免费带你逛逛，西山啊，滇池啊，名族村啊，等等，一些聊得来，相信我的客户，如果要买点啥茶叶，玉，药材等等，我也会带他们去买，我不否认，我有提成，这是肯定的，但是同样的东西肯定比在购物店便宜的多。。。。因为旅游是有成本，有利润的，其实在下面玩，导游也都还好，因为你买不买其实对人家压力不大，你不买她也有钱赚啊，对吧，因为我们每个月交的单子也不少，地接社自然也是很配合我们。有一次我的武汉客户，到了丽江，住宿2星嘛，那个酒店每热水，她就打电话我，我就跟导游说，给他换个酒店，一车人，人家打电话给报名的旅行社都不管，我的客人单独换酒店，，以至于到现在这么多年了，客户还跟我有联系，家里人朋友要去的都找我。。。

我们属于云南当地旅行社，09年那时候开始流行嘛，旅游找旅游城市当地的旅行社，确实这样比较好，因为我们的行程会有很多很多，而外地的旅行社行程就那么几个，，，本来这是好事，不过有些同行也利用这个，在网上跟客户说的是一种行程，结果来了给换了，，，不要说投诉旅游局，我跟你说，我刚才说了，单看一个标题，什么昆明-大理-丽江6天5夜多少钱，你会上当的，因为这有很多很多种，，就算你看行程表你看的出来，你投诉旅游局，其实也不会怎么管，，我们有同行遇到了投诉，，就是改了一些行程，，结果客户投诉旅游局，旅游局拿着合同，跟客户说，这几个景点你去了没？去了。住宿是不是3星？是的，，，，是的你扯个么司咧？？？？呵呵，，旅游对于云南来说，是很重要的，只要不是太过分的事情，旅游费一般都是维护旅行社的，，，（除了曝光了一些小旅行社做的太过火的事情，那是没办法维护了）。。所以小事情你投诉压根没用。。。。我们那时候还有同行，连合同都是假的，自己做的，，一份合同，我们从公司拿出来5块钱一份，这个其实没必要用假的吧，假的你制作也要几块钱吧？？？那人说，一本合同我节约几块钱，一年也节约不少了，，然后保险不买，一个保险几十块钱，省了，一般不会出事，但是如果出事了，那就是大事了。。。。我反正没省过这些小钱，该花的得花啊。。。。。

本帖Z后由赤叶枫林于 2016-11-29 22:36 编辑

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赤叶枫林

初中三年级

2016年11月29日

继续啊，，，，

你说这都网上找旅行社了，那本地的咋办呢？？于是乎，价格在也就开始了。。。。

找我们当地旅行社，价格模式是这样的，机票多少钱就是多少钱，旅游费多少钱，加在一起就是总价，机票可以你自己买，也可以我们代买，反正机票上是肯定不会赚你钱，有时候还亏点钱，因为机票价格都是透明的，你都查得到的，那没必要赚钱，也赚不了多少钱，有时候遇到客户旅游费谈的好，抢单子，机票也会故意亏点钱做。。。。。

但是外地当地旅行社的模式是，，多少钱云南几天几夜是吧，这个价格是包含了机票价格的，，绝大部分情况下，这个总价肯定是低于我们的，，首先你要知道，出了包机等特出渠道以外，机票价格还是比较透明的，比如现在往返机票1000块钱，旅游费580，一共就是1580，但是外地当地旅行社就直接做999包机票，明显就是亏钱，，这个钱从哪里出？？？？只能是行程上来想办法，，，，那好就算现在机票是1000，你卖1280，有没利润？有，但是很低。。。利润一旦太过于底了，绝对直接影响的是服务，是客户体验，这个毫无疑问。。。。因为我是武汉的，所以那时候我的客户如果是武汉的，我可以安排专车送机场，为什么我可以，武汉旅行社不可以？因为我有利润，我可以拿出一部分来用于送机，提升客户体验，而武汉的旅行社不行，因为他们当时利润已经很低了，所以做不了。。。我这个人也不喜欢打价格战，没意思。我的一个客户跟我说，，其实我自己打个车去机场，也要不了几十块钱，小事情，但是你有个车来接我，我感觉不一样。。。不是在乎那几十块钱。。。。

到现在云南旅行社的模式依然是这样，，而除了云南意外，游客当地旅行社的模式也没怎么变，但是同行业之间的价格战打起来了，因为要抢客户啊，，，这也就是你们后来在外面看到的，1999玩云南，然后888玩云南，然后1块钱秒杀，呵呵，880买一送一，呵呵，，，，自己想想，，这钱够不够机票？？旅游费用确实可以用进店等来弥补，机票呢？？难道你以为旅行社买机票不要钱啊？就是包机也要钱吧？？？这里面太多我不好说，，反正自己去想吧，，，，，

然后下面说强制购物的话题~~~

赤叶枫林

初中三年级

2016年11月29日

继续啊，，，，

你说这都网上找旅行社了，那本地的咋办呢？？于是乎，价格在也就开始了。。。。

到现在云南旅行社的模式依然是这样，，而除了云南意外，游客当地旅行社的模式也没怎么变，但是同行业之间的价格战打起来了，因为要抢客户啊，，，这也就是你们后来在外面看到的，1999玩云南，然后888玩云南，然后1块钱秒杀，呵呵，880买一送一，呵呵，，，，自己想想，，这钱够不够机票？？旅游费用确实可以用进店等来弥补，机票呢？？难道你以为旅行社买机票不要钱啊？就是包机也要钱吧？？？好了这个就自己去想吧。。。。我也不能说太多。。。

下面就说说，强制购物的话题~~

xingqing1222

大学二年级

2016年11月29日

等更新

赤叶枫林

初中三年级

2016年11月29日

赤叶枫林

初中三年级

2016年11月29日

如果说你觉得导游说你几句，就算强制购物了，，如果你是这种心态。。。。。拿这算强制购物，因为明说，除了纯玩团，导游肯定说说几句的，，，

如果你能想透彻了，，看清楚这个事情了，，那么你也能花比较少的钱，去云南玩一次。。。。人嘛，这一生中不可能每个人都对你好，什么事都依着你，，更何况一个陌生人，，所以要自己会想，别受了一点点刺激，就自己把这个事情放大。。。。。其实真相并没你想的那么复杂。。那么可怕。。。。。

容我抽根烟。下面说怎么样选一个适合自己的行程。。

赤叶枫林

初中三年级

2016年11月29日

来吧，继续吧~~~~ 云南的行程有很多种的，从4天到18天的，都有，但是一般本地旅行社没有那么多，只有云南当地旅行社才有，因为我们旅游自由组合，，

先说下，云南出名点的大的旅游城市吧，

昆明-大理-丽江-香格里拉-泸沽湖-西双版纳-芒市-腾冲-瑞丽。

这个行程全部完下来就是18天了，不过很少有人一次性玩下来，大部分是因为假期没有那么久，还有一个原因就是因为一次性跟团玩这个行程，人会超级累的，，目前我也就接过一批客户，玩下来了，，哈哈，来云南的时候，一个像猴子一样活泼，，玩玩以后我在送他们去机场的时候，那一个个，哈哈哈用武汉话说，央恬了的。。。。。

昆明主要景点：石林，九乡，名族村，西山，滇池，翠湖公园，金马碧鸡坊。。。（现在这季节适合去滇池和翠湖，因为这个季节有海鸥，也只有每年11月到3月有的哦，西伯利亚的红嘴鸥，每年来过冬的，有很多游客说，去这里比去要门票的景点好玩多了，哈哈）

大理：大理古城，洋人街，崇圣寺三塔，洱海，蝴蝶泉，还有现在刚开发的双廊（双廊因为我去的时候还在建设，所以我还没去过，听后来的客户说，还行）

丽江：丽江古城，四方街，束河古镇，玉龙雪山，蓝月谷（表演：丽江千古情，丽水金沙，印象丽江等）

泸沽湖：有很多景点名称，但是总的来说，就是一个湖，就是看湖，就跟武汉东湖差不多，有磨山啊，梅园啊啥的，不过泸沽湖的风景确实是，，，，，太美了，，，再怎么不会拍照的，去了都能拍出壁纸级别的照片吧，，，，就是有一点不好，丽江到泸沽湖的路比较难走，，不是路不好，是全程山路，，，我都要饶晕了都。。。。也可以坐飞机去，

香格里拉：丽江到香格里拉途中有虎跳峡，长江第一弯。到了香格里拉有个普达措国家公园，然后晚上就是藏民家访，还不错的，挺好玩的。香格里拉主要是草原，藏区，草原+佛教文化吧。。所以我感觉适合5-7月去

西双版纳：西双版纳是热带雨林傣族，，泼水节你们都知道吧，每年那边泼水节的时候挺热闹的，就是离昆明太远，大约700公里，大巴车的话，也是要开很久，，，有飞机，

然后芒市-腾冲那边就是和缅甸接壤，那边地热火山多，温泉不错，相对其他地方，这边线路走的人要少一些。。

大理和丽江都是玩古城，区别在于，大理有洱海，丽江有雪山，，，上雪山要看运气，天气好的时候还是有雪，我9月份去遇到下雨，，上去毛都没看到。。。。后来客户去遇到天气好，，那拍的照片视频羡慕死我了。。。。还好我3个月去一次，我还能遇到吧~~~

赤叶枫林

初中三年级

2016年11月29日

xingqing1222

谢谢~~观看~

赤叶枫林

初中三年级

2016年11月29日