为什么商品的价格都是以“9”结尾，9.9、199、999……

999的手机，9块9包邮的淘宝，优衣库79、149、399…… 9是一个神奇的数字，服装店、超市、购物网站充斥着这个数字~

这是为什么呢？

关于结尾为“9”的猜想

看上去很便宜

“厂家喷血大甩卖了啊，精品XX不要三四千，也不要一两千，只要998，真的只要998，今天不买您明天就找不到了啊”街头巷尾经常能听到一个高亢的男声，底气十足地推销。998、999都是一个意思，小小一块钱，让消费者产生了三位数和四位数的区别，堪称“质的飞跃”！

大吉大利

998、999这种价格，由于数字带8带9，有长长久久发大财的吉祥寓意，商家也愿意讨个好彩头。

实验—“9”为结尾更诱人

其实，心里学家很早就注意到这个现象，还为此做过实验。实验结果表明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10）同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，觉得9.9的涨价没涨多少。也就是说，感觉不到涨了多少。同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。

实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

非整数定价法的优点

一是给人一种精确计算，已是Z低限度价格的心理感觉；

二是给人一种便宜感。但同时这种定价法有其一定的局限性，主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品，而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。

此策略在目前国际市场上广为流行。但是由于不同国家和不同地区的差异，运用时也略有差别。比如，美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以，在北美地区，零售价为4．9美元的商品，其销量远远大于价格为5美元的商品，甚至比4美元的商品还要多一些。但是，日本企业却多以偶数、特别是“零”作结尾，这是因为偶数在日本象征着对称、和谐、平衡和圆满。