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61 “云”还在天上飘着呢

公司做云业务不算晚，但也算不上特别早，只不过对于武汉本地做云的几家系统集成商而言，我们做云计算是较为早的了，当然，在这一点上是很佩服老板的眼光，但也只能说在时间上算是领先同行不少，而且可以慢慢跳出IDC的竞争，但云的产品呢？of course，当然是没有的，炒概念嘛，不都这么玩。问题是你们炒概念，让我来把这些虚的东西写成PPT、写成文档，我上哪找资料？再说了，当初的云跟虚拟化有什么区别么？好多都是拿ESXi虚拟化出来的虚拟机来卖，称为“云”？

既然是老板分配下来的任务，那就写呗，然后我就开始在网上查找相关的资料，服务器啊、存储啊、网络设备啊、虚拟化软件啊等等，开启自学模式，跟技术部不同的是，他们具备先天优势--人多可以讨论，有厂家资源有时候会过来做技术交流（当然，这些交流我也有参加，有时候是隗总邀请，有时候是因为我做采购的原因，但也有时候是我自己想听想学的原因），Z后的一个优势就是可以去实操设备，而在这一点上我是鞭长莫及。正因为我无法实操设备，所以我的关注点也开始悄悄发生转变，我更关注这些产品的功能、优势以及应用场景。好歹我也玩PC机玩了10多年了（从98年买的第一台电脑开始算起），所以看那些硬件设备的资料对于我来说，没有什么难度，总不是CPU、内存、硬盘这些玩意，唯一不同的就是存储可能会麻烦一点，要花点时间了解存储的软件功能；而网络设备这一块，本身就做过运维，看这一块的资料也不会费多大的劲；再加上我后来做的采购方面的事务，让我更了解了这些硬件的配置（只要公司涉及到这一块的业务，硬件配置清单在我这里总少不了一份），当然这是后话了。

回到当初的那个时候，让一个技术去写PPT，能写出什么PPT来？用脚指头想也想得出来啊，那PPT肯定是偏技术的，可以让大家都听睡着的那种，而老板的初衷呢，是想拿这份PPT去到某公司见高层去聊想法的。看到这PPT，不把老板气晕？不仅如此，连网站也是要求大改特改，我记得Z清楚的一件事就是用A4的纸去画网站，嗯，没错，网站的首页及子页是用A4的纸画出来的，用铅笔和直尺一点一点的画出来，为什么？因为我不会用DW、PS和corelDRAW，我只能靠这么原始的方法来做，当然了，老板心疼我，找了家做网站的公司来配合我一起做网站，而人家来的第一个问题就把我问倒了----你们想做成什么样的网站？是啊，老板，你想做成什么样的网站？？

楼主写得真不错 ，真实 生动 还有幽默....

眼睛看疼了还想看....

记号

坐等更新。一直在追

62 燃点

心里始终有那股子倔劲，依然抵触现在被安排做的事，毕竟做的不是自己喜欢做而且也不是自己擅长的事，所以做起来是特别的辛苦，再加上老板对我所做的事完全不认可，这工作还怎么能继续下去？即使我再怎么努力，想在一夜之间，把自己的短板全补起来，这可能吗？可老板不这么认为，他始终认为这些事是我能做好的，却没有做好。为什么我会有这样的想法？因为他从来不找其它人做这些事，只盯死我一个人。那年快过年所发生的事情，是我这半辈子都不会忘记的事，现在回想起来，就好像在看老式黑白胶片电影一样，一幕一幕的呈现在我面前。

“喂，XX，你现在人在哪里？”，“我在外面，老板”我其实已经请了年假了，“哦，那你找个地方把电脑打开，把XXXX文档再修改一下，马上发给我，我现在等着要”，“知道了”，这已经是今天不知道第几个电话了，夺命连环CALL，明白吗？没过一会，电话再次响起“喂，XX，跟你说了，要改的不是这样，你看你改的都是些什么东西，来来来，我再跟你说一次......”，MLGBD，尼玛为什么其它人都可以放假，都可以休年假，尼玛我被你搞这破事搞了尼玛一年多了，给我一个休假会死吗？？？再说这假期还是你批的，你TM找别人改不行吗？？？非要找我？？？有考虑过我的感受吗？？？“知道了”，当我再次修改完成之后发给老板，没过一会，又来了个电话（我想死的心都有了），“喂，XX，还有其它几个XX也要改成这样，改好了发给我”，“哦，知道了”，从早上一直接电话接到下午，就是不停的修改，修改再修改，我整个人都要疯掉了，好不容易请个年假就这样工作了一天。我真的实在受不了了，再这样下去，后面几天我根本没有休息的机会，于是我做了一件当初我认为我做不到的事----手机关机，一气之下把手机给扔了，QNMLGBD，我要休息！！“So~，你以为这样就可以休息了？小样~”，我说过，人在做，天在看。没错，我依然没得休息，不仅是没得休，我因此差点把工作丢了。

第二天我睡了一个大懒觉，虽然是这么说，但其实我睡得并不踏实，被老板那样一搞，自己又把手机给扔了，怎么可能睡得踏实，习惯性的打开电脑收邮件，嗯~，收到了老板的一封邮件，具体内容已记得不是特别清楚，但大体内容我还是记得的，说我敷衍行事，态度不正，电话不接，再这样下去，考虑给我换岗。看完这封邮件，我心里的憋屈、怒火一下子全出来了-----换岗？换你MB，你干脆把我Fire掉算了，我TM这么努力的给你做事情，你TMB说我敷衍行事，态度不正？你换其它人试试？你TMB为什么不愿意找其它人去做这些事？公司TMB少了我一个人公司不转了？没人写文档了？我QNMLGBD，柿子敢软的捏是吧，这一年多我TMB算是被你捏够了。NMLGBD，兔子被逼急了还是会咬人的，何况我还是一堂堂男儿身，一封约400字的邮件回复了过去，表述的观点如下：1.我是从技术出身的，让一个技术去做文案？人事？采购？网站？扪心自问一下，这是一个技术做得了的事吗？？2.你可以说我能力很差，写的东西很烂，我承认，我OK，毕竟这是我的短板，你完全可以选择换一个人来做，但你不能说我态度不好，我改那么多次叫敷衍行事？你换一个人来试试，看其它同事有没有这“耐心”来“敷衍行事”？3.我不知道其它同事是怎么样，但至少你找我做事的时候，不论我手头上做的是什么，我都停下手边的事，把你要我做的事接下来，我没有say过no吧！！！这叫态度不好？？？

那天我哭了，第一次为了工作而哭，心中的屈谁能理解？我就想做个技术，我想回技术部做点事就这么难？处处受排挤不说，连老板都不信任我，MB认真的做自己不擅长的事，Z终却认为我态度不好在敷衍行事？我重新找个了手机打通了牛牛的电话，将我一肚子的屈说给了他听，我记得我在电话里都哭得不行了，我不明白，为什么要对我，只针对我一个人这么的不公平？牛牛也不知道怎么安慰我，只是一个劲的在那里叹气“哎~哎~哎”。我擦干眼泪跟自己说，如果老板有邮件回复，再多刺激一下我的话，立马辞职不干了，爷不伺候了！！QNMLGBD。当然，老板也没有再回邮件了，不仅如此，在后来的几天里，老板也没找我做文案，直到年过完了，我回到公司以后，老板也没有再提及此事，我以为做网站和文案类的事他已经找到新的人手来做了，可后来我发现我想多了........

63 冷漠

公司搬家了，毕竟人多了，都快坐不下了，所以就搬家了。在综合考虑每位员工上班的时间与距离后，公司搬到了离某地铁站附近的写字楼里，方便大家出行。租用的面积约有那层楼面积的一半，那是相当的大，而且老板还把之前的健身器材也搬了过来，在大会议室里放着一张乒乓球桌当是会议桌，中午午休的时候，有的同事可以在会议室里打乒乓球，老板也有一间自己的办公室，也是特别的大，只不过老板不坐在里面办公而以，他的位置？也不知道学哪家公司的，坐在员工中央，说是方便沟通，我看是方便监视吧。再说了，有哪家公司的员工愿意跟老板坐在同一间办公室里？老板都是孤独的，老板与员工之间的那条鸿沟，怎么填补都不可能填满。大家都在选自己的位置，而我呢？就坐在老板的斜对面，当然，是背对着老板的斜对面，老板一回头就可以看我的电脑上显示的内容，很多人都不解，为什么我要坐那个位置？因为心都是死的，坐哪都是一样，与其对着你坐，不如背着你坐。

“XX，来来来，跟你说个事.....”，我跟着老板进了老板办公室，我以为老板是要跟我算旧账，而我也准备好了，只要你老板把之前的事再提一次，我立马翻台子走人。没想到老板找我聊的根本就不是这事，而是交待了一件采购的事让我去办，“这是XXX公司刘总的电话，你问一下，这几个配置的服务器大概是什么价？”，“哦，知道了”，我顺手接过了名片。“喂，刘总么？我是XXX公司的XXX，我这有几台服务器的配置，麻烦您给我报个价，谢了~”，“好的，一会告诉你”，不一会，电话过来了“价格发给你邮箱吧，把你邮箱发个信息给我”，“好的”，收到报价单之后我就把价格直接报给老板去了，老板看了看价格，就问了一句，这价格能再少一点么，于是我又回个电话过去，对方当然会说“这是Z低价了”，反正我也就如实告诉了老板，老板说那就买吧，于是在采购单上大笔一挥，买了几台服务器回来。而这几台服务器呢？是给客户做服务器租赁用的，当然了，客户是老板的一个partner介绍过来的。只不过有趣的一点是，这个Partner跑到公司里来，问这服务器是谁负责采购的.....

500平米的会议室里，一张乒乓球桌子，坐了4个人，我、孙兄、老板、以及老板的Partner，就像是审讯室一样的，老板和他的Partner坐在我两人的对面，开口第一句话“这服务器是谁负责采购的？”，联系人确实是我，而孙兄只是负责拿货和送机房，当然了，他也去询问了一下这服务器的价格，买东西嘛，总不是要货比三家，这很正常。只不过因为是老板钦点的采购渠道，所以我们都没过多询问就买了。“你们知不知道这几台服务器的价比市场价高了5%以上，这本来应该是我们赚的钱，现在倒好，拉了个客户过来给别人做了嫁衣”，很显然，这位patrner对这此的采购是相当不爽的，而且有怀疑我们吃了回扣。我不想解释，因为我没必要做解释，这很显然又不是我的问题，是你老板找的采购渠道，关我屁事。但Partner不知道事情的缘由，所以一个劲的向我们身上泼脏水，就差严刑逼供了。老板感觉这场面快要失控了，终于肯站出来说话承认这次的采购是他找的采购渠道，跟我俩无关。而Partner呢，一看这情况，语气也缓和了好多“关系是关系，你说要是关系的原因，跟市场价差个1-2%也就算了，做个顺水人情，你这一下差这么多，那我之前花那大力气搞来的客户，你说这是为什么呢”，反正我真的是很无语，两个老板在这里打架，差点把第三个人打死，我也不知道这叫什么事。末了，这事到后来，Partner也不追究了，但没过几天，来了个XXX公司的销售代表，说是X总（也就是Partner)的朋友，自己做服务器、存储方面的业务，而且还给很多大企业做过供货，品质和价格肯定是没问题的。

弄了半天，赶走一条狼，又来一头虎，sure~，反正跟我又没什么关系，你们都是关系户，爱从哪个渠道走就从哪个渠道走，我没心情管你们，你们开心就好....

番外篇5--云与虚拟化

老板曾说过“虚拟化是开启云的钥匙”，这话到如今我都还记得，但虚拟化真的是开启云的钥匙么？我个人并不完全认同这句话。我的理解是虚拟化赶上了好时光，正是因为“产能过剩”才给予了虚拟化这么好的一个机会，让虚拟化“成为”开启云的一把钥匙。我从当初内存还在32M，CPU还在233Mhz，硬盘只有4.3G，操作系统还是WIN95的年代开始玩PC，那个时候有VM么---没有，理由很简单，那是一个资源匮乏的年代，别说虚拟机了，多开一个窗口，多开启一个进程都难。如果我没记错的话，只到Intel出了多能奔腾MMX，内存256M以后才有VM---单机版的workstation和服务器版的ESXi，我还记得我去安装了这玩意，感觉好神奇，可以在一台PC上再开一台PC，问题是我开着做什么呢？纯消耗系统资源？No，当然不是，只不过是我自己没有意识到而以。那个年代开VMZ多的时候是做实验而以，比如说安装服务器操作系统，架设FTP、架设WEB等简单的应用，因为这些应用本身对系统资源的消耗并不多。

回到现在，可以看到硬件的发展真的是变化太快了，短短的数10年间，CPU从单核发展到目前的24核，主频从几百M发展成了几个G，内存从起初的8M/16M发展到单根512G，接口从Z开始的ECC发展到现在的DDR4，而硬盘就更不用说了，从几个G发展到了单盘几个T，存储的介质从传统的机械盘也发展到了flash芯片，接口也从Z开始的IDE的并口发展到了串口的sata、sas、ssd。硬件是发展得很快，但应用呢？应用呢？试问有哪个应用需要这么大的资源？“推动硬件发展的无非两个因素---系统或者游戏”，这是我当初在某公司面试的时候说过的一句话，当然这只是站在一个PC的角度去理解的，但其实现在回想起来，服务器跟这个也没多大区别，只不过服务器上没有游戏而以，取而代之的“应用”，我知道有人会跟我叫真，“怎么叫没有应用会占用这么大的资源，数据库不就是一个例子，比如Oracle，那吃系统资源那吃得杠杠的，给多少吃多少”，别说Oracle了，SQL其实也差不到哪去，我能理解，但玩过数据库的兄弟们都知道，这些数据库软件都是先把系统资源划一部分出来，至于用多少那是另当别论的，不是说你看监控平台发现数据库占了250G的内存，他就使用了250G的内存，想知道用多少，装个JVM插件看看就知道了。当然，发展到今天，个个口里面都会说到“大数据分析”这个词，这难道不需要“海量空间、高效的计算能力”么？当然需要，我试问这样的企业有多少？真正用到、用完PB级的数据存储的企业能有多少？银行、证券还有啥？

成本是第二个因素，相同的价格买个性能更强一点的，只要是个人都会这么想，这就是所谓的“性价比”，坦白说，何来的“性价比”？这只不过是一种营销手段罢了，举个例子，我们经常会看到XXX内存又涨价了，新出来的内存比老内存便宜，但接口是不一样的，这个时候你会觉得是性价比高么？其实是厂家的一种营销手段，让新产品能尽快的占领市场，看PC机的CPU架构就知道了，一开始是socket7-->slot1(为了区分跟AMD的CPU，INTEL自家的开发的一种插卡式架构）-->socket370-->socket423-->socket478-->贴片式CPU（取消了CPU针角），而每一次推出的新产品都一定比老旧式的便宜，不为别的，就为抢占市场。所以何来的“性价比高”一说？“一分钱一分货，没有错卖的，只有错买的”，老祖宗们的话还是有道理的。电子产品只会是发展到越后，买得越划算，2万块钱一台服务器，1年前买的肯定没有1年后的今天买得划算，这是当然的。问题是你1年前的应用和1年后的应用在做比较的时候，能发生翻天覆地的质变和量变么？用得着那么好的服务器么？so~，虚拟机的出现就是来解决这个问题的，成本可以大幅下降。

正因为硬件的“产能过剩”才给了虚拟化一个机会，虚拟化之所以现在炙手可热，也是因为这个原因。准确点来说，没有硬件的“产能过剩”，就不会有虚拟化，没有虚拟化也就不会有今天的“云”，说来说去，真正开启云的钥匙，我认为是硬件“产能过剩”，而非虚拟化。

本帖Z后由 cctv256 于 2017-10-8 10:22 编辑

楼主生病了，准备去医院看看，顺便打打点滴～，所以这段时间缓更或停更，休息，休息很重要～病好了再来更～

64 “小人”物登场

晶姐走得早，公司还没有搬家过来，人就离职了，听说是家里介绍了一个国企单位，咱这单位吧，虽然说私企，但体制呢，又有点像国企，总的来说，山寨的就是山寨的，怎么能一个正牌的相比是吧，所以人家走得快，走得早。这早走倒没什么，只不过陈少有点郁闷了，女神走了啊，这以后欣赏谁去呢，所以干脆一不做二不休，在公司内部找了个新进的妹子开始穷追猛打，正好犯了“office恋爱”这个禁忌，Z后那新进的妹子也呆多久就被Fire掉了，Fire掉了之后他俩的关系也就Over掉了，你说这叫什么事。

我这个部门缺少一个人，当然就会有填补，很快进了一个张兄，个子不算太高，身体强壮，还带着一副眼镜，说话还有点幽默感，给人一种很憨厚很有安全感的感觉。只不过没想到张兄跟耿兄、孙兄以及之前离职的周兄是一条船上的，是公司另一个Partner的群代关系。所以很快一个公司有几个阵营，明眼人从吃饭的角度一看就知道了。其实张兄这个人办事能力还是很不错的，而且人特别的靠谱，就算自己不擅长的事情，他都能尽力去做，而且能把自己做的想的，你想到的或者你没想到的他都可以先说出来，这态度，真的是没话说了。所以，有时候看人呢，真的就是一个感觉的事。

公司业务在扩张，有些资质方面申请方面的事也是我这个部门来干（之前有说过，我就是一打杂的），坦白讲，申请资质这些事是件非常繁琐的事，要准备各种材料、文档，然后要去到相关部门去提交审批、修改等等。当然，这个是从正门进的方式，也有后入式的，那就是要有人脉关系在前面放着，然后花点小钱，再提交那些文档材料的话，审批的流程也就会快很多。当初我也是刚接手做这个，所以有好多东西都不懂，也不知道从哪开始下手，结果老板人不错，还特别请了位“大虾”过来帮我，这“大虾”乃高手，第一次见面，坦白讲--牛B吹得不错，敢情相关部门的人他都认识，然后胸脯拍的，那真的是没话说，可我本能的觉得这货完全就是一个不靠谱的人；so~，第二再见面的时候，人家拉了一位同仁过来，说他是办过这样的事的，有啥问题都可以请教他。我跟张兄两个人，看了看他旁边坐的那位不知名的X总，人家压根就没理过我们俩，整个交流过程中他一个人静音状态，会后张兄再去见这位X总，结果人家说他也只是找了个带办的才把资质办下来。好吧~，看来搞定这事的人只能是我跟张兄两个人了，可事情完了以后呢，老板还真以为是“大虾”给我们指了条明路，所以我们才能这么速度的把事情办好。这.....好吧，还是那个话，有时候看人呢，真的就是一个感觉的事。你以为故事就这样结束了？当然不是，这位“大虾”只是刚刚登场而以，而他的下一次登场基本就是一场地震....

不更新啦啦啦

来跟我做宽带运营，跑商业客户。月薪10k不是梦

快快现身

楼主呢 停更了

65 魄力

按常理来说，拿别人的钱（投资者）或者看到订单（客户）之后再去购买或者投资某个产品，然后转手再倒卖掉，这是Z容易的方式，简单归纳一下，就是先有客户再有产品，这种销售模式是Z容易接受并且风险性Z小的，而先有产品再去找客户的这种思维模式，是我等打工屌丝者的正常心态（如果都不知道自己卖什么，那怎么去找客户呢？），但作为老板而言，拿自己的钱去投资某个产品，然后再去做市场、找客户销售，坦白讲，我经历了这么多企业，这是我唯一见到过的Z有魄力及远见的老板。当然，我所说的拿自己的钱去投资，指的并不是那种快销品、零售业、制造业或者房地产，虽然投资也很高，但并不愁客户，因为那些都是有固定的客户群体，而且都是B2C的模式，我指的是重资产---云计算。

老板打算从传统的IDC开始向云去做转变，一来可以不受运营商的某些限制，二来自己有定价权（非代理产品）。而当时的市场依然是以IDC为主，云其实都还只是一个概念或者说都只是初级阶段（坦白讲，虽然过了4-5年左右的时间，但感觉现在还是云的初级阶段），但老板却做出了这样一个决定---自己投资买设备做IaaS层的云，然后做B2B的商业模式。“你去联系一下XX公司的XXX经理聊一下，预算大概是XXX，我们准备找他们采购服务器、存储以及网络设备，具体的数量你去跟隗总沟通一下”，“好的，老板”，我靠~，这大几十万的采购量，这是真准备搞云了？跟隗总商量出具体的数量和配置之后，就联系了XXX公司的XX经理，坦白讲，我对采购没啥兴趣，毕竟正常的采购是要有寻价、比价、金额过高的话一般都还会涉及到招投标，but~，咱这公司的采购渠道基本上都是关系户，所以，砍价？算了吧，我算哪根葱，人家都把你们老板搞定了，你还在那里砍价，有意义么？所以，所谓的砍价都只是走走形式而以，因为我明白，我就算砍了价，虽对得起公司，但是把关系户搞得罪了，结果还是个吃力不讨好，何必呢，还是那句话----你们开心就好。所以，这个大单很快就签了合同，付款方式是分期付款，就像现在分期买房一样，但真正的问题才慢慢显现出来。

收货、验货、上架，基本上没什么问题就开始走付款流程，坦白讲，每个月被那孙子逼着要钱真是不好受，说好甲方是爷爷的，TMD我从来没有享受过爷爷的待遇，为嘛？因为是关系户呗，你不付款人家直接一电话打到老板那里说你执行力不够，你能说啥？只能一肚子憋屈，而更憋屈的是--TMD延期付款是老板的意思，我靠，这尼玛你在前面做好人，我TM在后面背锅，还不能把你卖出去，真TM是风箱里的老鼠--两头受气。只到某一天，“什么情况，不是说好了有金牌服务的么？怎么什么服务都没有，而且这些硬盘的序列号有些也不对”面对隗总的质问我能说啥，渠道不都你们选的么，现在出了问题，OK，本着做采购负责的态度（顺带也可以从孙子做爷爷了），那这事我去找那公司去理论，“MD，每个月只知道收钱、催死人的班子，现在终于有机会出口恶气了”心里暗想着。电话接通之后，接着就是一顿狂吼“你们这搞的什么？啊？当初说好的金牌服务呢？我们去查了的，你们根本就没有买，硬盘的序列号是怎么回事？拿白盘来充数吗？啊？不把这些事搞清楚，你们别想收到款，不仅收不到款，我们还要退货！！”，本以为这样说了之后，对面的孙子会收敛一些，认真把问题解决，没想到那帮孙子依然居然跟我说“质量的事我们会查，但是根据合同，你们应该这个月的钱先给我们，你们总是在找理由拖款，不是这事就是那事的，你们到底有没有诚意？”，我靠~，你还来劲了是吧“尼玛老子做运维的时候，你个狗日的TMD还不知道在哪，跟你说了，TMD这批货质量有问题，解决不了问题别指望要钱，而且我还要退货！！我们走着瞧”，然后我就挂了电话，本想着给了对方颜色了，应该老实许多。我把事情写了邮件给对方公司的相关负责人以及抄送给了自家公司的老板和隗总，起初老板和隗总还挺支持我的，当然了，也只是邮件上的支持，什么的要求换货啊、赔款啊、退货啊什么的，但问题是都只回复邮件给我，没有回给对方公司的相关负责人，这到底是几个意思？让我去做枪？行，做得这么窝囊的采购，难得有一次出气的机会，就凭这个机会当枪就当枪。

结果结局真的让我意想不到，没过几天，老板和隗总的态度有了180度的转变，居然跟我说他们公司也是受害者，说是他们的渠道出问题了。我靠~，他们是受害者关我屁事，那尼玛我们公司的损失谁来负责？搞笑吧，我管你是不是受害者，我只知道我买了你的东西，是假货是次品，我就有权找你要赔偿，你公司的那些屁事跟我有毛的关系，就这简单，再说了，当初不是你俩怂着我去扯皮当枪使么，怎么？现在烫了？还说要付款，还要马上付款？现在签字？我靠！！尼玛采购做成这样，这尼玛也没谁了。OK，老板你既然这么喜欢做冤大头的话，sure，我不拦你，我也拦不住你，反正公司是你的，It is all yours~，以后想买什么，怎么买，买到什么，我全不管，这个采购谁愿意干谁干去~

66 野蛮生长

坦白讲，进了公司也快3年了，却一事无成，本以为可以在技术部呆一辈子的，结果没1年就被排挤出来了，后面的那些破事更是如此，招人吧也没招几个人过来，采购？更不用提了，那是一肚子的火或者说是憋屈，做文案类，如网站编辑？算了吧，你老板都没想清楚的事，一天一个变，我想得清楚，您老的思维我跟得过来？那显然只有被骂的份。我感觉自己就是个多余的，挺丧的，看着自己那一点工资以及看不到的未来，心里有想离开的念头的了，“我不想在这里浪费时间了，我留在这里的意义是什么呢？我现在会什么？还有什么技能吗？”我心里的声音一直不断在说，更可笑的是老板好像也感觉到了点什么，但他并没有直接找我，而是通过问其它人，看看我是不是有走的意向了。正如某位大哥所说的“当初如果他直接问你，那就是找你直接摊牌了，那就没有后路可选，要么走要么留，他找其它人去试你，就是想看看有没有其它什么方法来稳住或者放弃你。”

正当我有意想离开的时候，D总找我了。D总是老板的Partner，他在市场方面有很好的资源，而我跟D总之间的关系纯属一般，毕竟我也只是个打杂的，什么事都做，所以有时候也会去做D总做一些私事，比如说跟领导做做PPT啊、跟领导的女儿做做PPT啊、跟领导的老婆做PPT啊、跟领导的朋友修修电脑之类的。有时候关系就是这样一点一点的做出来的，确实是这样，如果说没有之前的这些因，也就不会有后面的那些果了。他这次找我，是因为某个政企行业客户有云的需求，他手上有客户关系，但是苦于没有技术做支撑，所以他来找我，他知道我懂技术，但商务层面我不够格，所以在客户关系这一块，他找到了刘总，让刘总冲到了前面。这也就有了我跟刘总的第一次合作，第一次的项目运作合作。

当初的那个行业应用，与其说是云的需求，不如说是系统集成的需求，只不过是应某红头文件的要求，不得不将系统集成的需求改变为云的需求，坦白讲就是本来应该交付是一批硬件设备，但因为某些不可改变的原因，所以交付就变成了虚拟机。而当初做的第一次技术交流，就是D总带着我去做的，理由就是D总当时直接找我去帮忙而以。老板为什么没让技术部的同事去？那是因为他们都不知道这事，而且D总当时是点着让我去的，而老板呢也没多想，可能是看我也没啥用处（好比一颗弃子，反正做啥啥都不认可），去帮忙就去去呗。所以就有了第一次的与客户面对面的技术交流，当然了，我记得当初那桌子上坐的人可都是重量级选手，都是部门领导，而从我的角度而言，都是一群不懂技术的人而以，所以你跟他们去谈技术？还不如跟他们谈价值，比如说云这玩意能省多少钱啊，能带来什么价值之类的。所以经过几次跟客户的交流以后，就很容易把配置包括预算什么的都聊出来，当然了，后面几次的商务谈判都是刘总带着我去聊，我基本上也只是做一些技术性解答而以。感觉这个单子（项目）拿下来应该也就没啥问题了，毕竟按照以前销售谈客户的尿性而言，关系到位了，单子也就差不多了。但我当时并不知道，这个并不是单子，而是项目，还要涉及到招投标，什么是招投标？？我不知道，我也没有接触过。直到这个项目到了招标的环节，我的噩梦才开始，或者说蜕变才开始，那是我这半辈子都不会忘记的蜕变......

没更新了？

兄台，加油啊

一个现在还在恩施的IT狗含着泪吧这文章看完了啊。。。。。

严重警告，IT狗工作性质，他们没日没夜的加班拼命的完成各项数据，完全就是拿着生命换饭吃，如果你身边有这种IT狗，记得多给他们点关爱，多请他们吃吃饭。

67 标书

写方案、写标书这是做为一个售前必备的基本技能，坦白讲，这些东西对于现在的我而言都算不上什么事，基本上都可以做到量产，特别是标书，只要有相对应的标书模板，总不就是修改、复制粘贴那么点事，只不过需要多细心，特别是一个人在做几份标书的时候，Z容易犯的错就是串标，其次，就是前一份标书内容中涉及到的某些产品或者甲乙方单位名称跑到现有的这份标书里去了等等，这些都是不细心的问题，当然，写多了，有时候会再所难免的出现这些问题，因此一般情况下，是有专人来做校对这种事的，如果没有的话，那就自己多花点时间去校验吧，毕竟在项目中涉及到的所有环节都搞定的情况下，如果因为标书问题而废标了，那真的是蛮可惜的。而对于当时的我来说，连招标文件都还没明白是个啥就要去写，而且还要去写标书？一脸懵逼的我，还不知道接下来的那一个月的时间里等着我的是啥。

“关系层面基本上没问题了，你们先把招标文件做出来吧”李经理跟刘总说，李经理是某系统集成公司的部门经理，当初咱公司因为没有相关的资质所以投不了标（到我离开公司的那一天依然没有），其次，公司也是第一次玩项目，也是需要一个摸索的过程，所以只能凭关系找到这一家公司，让他们帮一下我们。“什么是招标文件？”我问，“我这里有个模板，你按这个模板填就可以了，把你们要投的产品粘进去就行了。”这个不难理解，人家毕竟把你当老手来看，以为咱会做标书。所以我就按要求，把咱们要投的产品以及相对应的产品要求就这么无脑复制粘贴进去了，产品参数上有“☆”的也没过多看，只是大致上知道就是所谓的“标星项”---不满足是会被废标的，理解程度仅仅只停留在字面意思上，完全没有想到过这将是后来写标书的时候，给自己挖的一个大坑。在经过公司内部反复确认之后，将招标文件一封邮件给了李经理，他去找相关的招标公司然后挂网。其实公司内部所谓的确认也只是确认一下项目中涉及到要交付的产品型号以及相关的报价/成本，而星项基本上没怎么看，也没什么人关心，毕竟公司没玩过项目，把这个当单子去对待了。

“好了，已经挂网了，15天的公示期应该没什么问题的，招标公司那边都处理好了，开标前的一个星期我们再碰一下标书就行了。”李经理跟刘总通了一通电话之后，刘总跟我说约好一个时间，一起去他们公司准备做标书。想了想，毕竟招标文件是自己写的，都没那么复杂，那应标文件也应该不难吧，但我心里总有点不安的感觉，总觉得会发生点什么事。毕竟招标文件也是第一次写，而且也没写什么，都是无脑复制粘贴进去的东西，整个范本也没有通读过几次，总感觉有坑在前面等着。后来才知道，招标文件和应标文件就好比考卷与答案一样，自己出的考卷自然答案都应该是很明了的，而我当初是没有这种概念的，我只是把他当作任务去完成，而且我跟自己说，做完这个项目之后就准备离职的，所以压根没有想到招标和应标是有这种对应关系，这也就造就了后面我那地狱般的煎熬，毫不夸张的说就是度秒如年，有种想自杀的感觉....

本帖Z后由 cctv256 于 2017-10-28 20:34 编辑