68 历练

先来缕一下关系，第一个项目的商务关系是来至于D总的，而D总跟李经理是同一个集团的不同部门，所以准确点来说，前端客户商务关系的把控是由刘总和李经理一起完成的，只不过我们公司当时没有足够的资质去投这个项目（我说的是资质，并不是说项目实施能力），所以我们只能做后端的支撑，用现在的话来说就是幕后导演（专业嫁衣），因为Z后签合同的是由李经理去签的，所以李经理才会协助我们做标书，不然怎么可能全力协助我们做这个项目呢（无利不起早嘛）？anyway，如果不是李经理以及鄢工程师这两位大神对我做标书的指导，在写标书这个环节上，我可能还是一个专业的门外汉。

鄢工程师是一个相当负责、相当严厉、相当专业的售前工程师，他的负责是在于对项目态度上的负责，不会因为是别人的项目而草草了事；相当的严厉是指在标书的编写上，不会放过任何一个细节问题，对招标文件上的每个标星项的理解是相当严谨；而相当的专业是指他在技术标书的编写上是相当的专业，严格按照标书的要求来编写。而李经理在项目进度、商务关系的把控程度上来说也是相当的专业，毕竟他做项目的阅历和资历在那里放着。通过一个项目能认识并接触这两位大神，向这两位前辈学习，坦白讲，我算是很幸运了，只不过这条路有点坎坷而已。

由于我没有做标书的经验，而且当初做云项目而言，也是系统集成商没做过的，也没有相对应的模板，所以对于一个新手而言，这完全就是难上难。但不管怎么说，任务就是任务，那就必须要完成，做过标书的大神们应该都了解，技术标无非就几大模块组成：项目背景、项目需求、项目技术方案（会涉及到产品选型、产品参数、如何部署等）、项目实施保障措施、项目售后/运维体系、项目验收、培训体系、产品资质（授权文件）、技术偏离表等。而对于我这个门外汉而言，我只把技术方案做完了，而且技术方案里并没有体现出标星项的内容，就认为这就是“标书”，顺带说一下，这个技术方案我好像只写了90页左右，显然，当我把这东西交给李经理和鄢工程师的时候，换来的就只有一顿臭骂（确实是臭骂），我还记得李经理当时是这么说的“你确定写的是主标文件？这怎么看都不像是标书或者说Z多只能算个副标文件”，顺带说一下，因为当初这个项目的商务关系做得非常nice，所以整个标而言就是围标了，套用某位大神的话---“招标这种事就像是皇上选驸马一样，早有内定”，所以只要标书不出问题，基本上就是我们可以中标了。很明显，我根本就不是做标书的料，原因有两个：1.本来就很抵触写文档这档子事；2.确实没兴趣也不知道应该怎么做。但是，并不是说我不想做这个事我就可以不做了，因为当初就只让我去做这事，可以说是硬塞给我做的，而我自己的想法呢？我只有一个想法，我想离职，但我不想离职得太窝囊，就算我要离开公司我也不想做一个LOSER离开，所以我给自己不断的在打气---“之前所有的一切都可以被你们看扁，但唯独这一次，我一定要做出点成绩来，就算到Z后你们依然不认可我，但至少我尽力了，我努力了，我对得起自己，也对得起公司，这也就行了。”就是这一个信念，让我坚持了下来。

7天，7天的时间要做三份标书（1主2副），对于一个绝对的门外汉而言，这绝对是一个高难度的挑战，我每天都去系统集成部上班，每天早上8点开始一直做到晚上2点才离开，做了7天，前几天每天就是不断的被骂，因为不会写啊，也没有模板，所以天天被骂成狗，甚至李经理都投诉到了D总那里，要求换人来写，但是D总说对我很有信心，把这事给强压下来了。（在这里，很感谢D总对我的信任，谢谢）鄢工程师找了一个弱电项目的模板让我去套，我更是懵逼，弱电项目？和云计算项目？这两者有关系？这怎么套模板？后来才理解所谓的套模板指的是标书的框架，我的天呐~，我这理解程度，真的是要命。我当初基本上每隔10分钟就去洗手间一次，并不是因为肾亏要上厕所，而是心里的那种说不出来的感受--真的好恨自己这么没用，一想到公司的那群人在等着看我的笑话，那蔑视的眼光，心中的那种恨，我真的很不服！！真的好多次都想一拳头打到洗手间的玻璃上，但Z终都改打到瓷砖上。

功夫不负有心人，从第一天的排斥与不适应以及那种找不到北、完全就是度秒如年的感觉（每天从早上8点一直写到晚上2点啊~不停的有人review你的标书，真的是review得要哭了），到后面的第三天、第四天我主动的去review，真的是完成了一次蜕变--从一个做标的门外汉算是引入门了。与此同时，因为之前招标文件里涉及到太多的资质，而且大部分都是标星项（纯属自己挖的坑），为了满足标书要求，就不得不要去找原厂要相关的资质及授权文件，那真的是把刘总给坑了，也幸好他和厂商有些关系，所以这些文件真的都是靠他拿到的，不然真的是要哭死过去了（后来自己写标书的时候，就特别注意这一块）。不管怎么说，三份标书在规定的时间内算是完成了，至于能不能中标，那就要看天命了......

本帖Z后由 cctv256 于 2017-10-30 22:38 编辑

期待楼主继续更贴

69 破冰

第一次去投标，既好奇、紧张，又非常的期待。当时是围标，所以去的那几家公司都是自己人，还要装作相互都不认识，而且为了演得更真实，连进入招标现场的时间都是错开的，真的有那种考场作弊的感觉。而我们Z担心的并不是自己的问题，而是担心会不会有一匹“黑马”冲进来，因为这次的招标是公开招标，所以有时候会出现在招标现场真的来了一家不知道从哪来的公司来投标，我们称其为“黑马”，这是完全不可控的事，难怪刘总说“投标前我们去烧柱香，求菩萨保佑”，是啊，要是被冲了，那之前的辛苦都是白费的，赶紧的，在现场一边看着挂在墙上的钟，希望它能快点走到开标时间，一边心里默念“菩萨保佑、菩萨保佑，不要来黑马”，我记得很清楚，我是离开标时间差5分钟的时候进去的，我真希望我进去之后门就关起来~，那5分钟，真的让我紧张得不要不要的。

开标时间到了，如期所至的没有黑马出现，心里多少有点小激动，但马上又开始紧张了，为啥？怕标书出问题啊，虽说有大神的指点，但毕竟是第一次写的，心里还是有点虚；如果说之前有黑马冲进来把标给冲了，那好歹伤害是可以分摊的，毕竟这种事是不可控的，但如果说没有黑马的出现，是因为标书问题而丢了项目，那尼玛一碗都是我的问题，这责任我背得起？那估计真的是要以死来谢罪了，没准死了之后还要鞭尸，想想都后怕。但怕也没用啊，事情都这样了，哎~，听天命吧。接下来就是现场唱标环节了，流程很简单，各家公司的代表都上台来签字、然后现场检查标书封装问题、拆封、开始唱标、报价、确认等等，完了之后就可以散场了。what？就这样而以？散场了？那标书呢？啊~，当然是由后面的专家去评审，而结果会在一周内挂网公开，我的天呐~，一周？你这是要急死我的节奏啊~，也就是说是生是死，要一周才知道？对于我这种没有耐性的人而言，等一周才知道结果的话，那这一周我怎么过啊。当时我完全就不知道，其实唱标只是走个流程而以，只要标书没有任何问题，当天下午或者次日就知道结果了。所以我当时是怀着忐忑的心离开了现场，但当天下午就收到了消息，嗯~，我们中标了。我心里的那块石头算是落下地了。而我记得很清楚，我找老板申请了两天的休假，是的，我的人一下就垮了下来，精神上彻底的垮了下来。

休息过后，上班的第一天，刘总就跟我讲，事情还没有完，精神还不能松懈，还要再绷起来。因为咱这次中标了，所以那家系统集成公司对我们有了一定的信心，介绍了同类型的两个项目给我们去运作，当然，团队的配置没有发生变化，依然是刘总去负责商务关系，而我是负责跟刘总一起打配合，做售前支撑工作。本来打算离开的我，想着既然刚做完一个项目，又马上来两个项目，如果现在离开了，这岂不是在拆刘总的台子？这半路好不容易带出来个会谈技术、会写标书的人，短时间内上哪找个替补？而且好不容易跟系统集成公司的李经理以及鄢工建立起的信任关系，我这一走，这算什么事？不管怎么说，让我憋屈、不爽的人又不是刘总，做人不能这样，所以我又坚持了一下，心里想着，做完这Z后两个项目再走。

万事开头难，但开了个头之后，后面的事也就不算太难了，至少我已入门。在后两次的技术交流与标书的编写上，我也有一定程度的提升，比如说技术交流吧，首先要知道你所交流的对象是谁（技术？项目负责人？领导做汇报？），针对不同层面的对象做不同的交流，比如对技术层面（中层或者中层以下），他们关注的可能是产品的功能、配置及实施，因此要从纯技术层面来说服他们；对项目负责人（中高层），那聊的就是客户案例、产品的优势、适用场景、用户从中受益到什么，建立一个基本信任关系；而向领导汇报，基本上就是一些产品的价值体现，比如说节省成本多少、如何优化业务流程等。所以，一般在见客户的前一天或者前几天，都要做好功课，先要跟销售沟通好，面对客户的是个什么级别的人，然后相互探讨一下对方可能感兴趣的点在哪以及此次拜访客户我们要达到什么样的目的，说是这么说，但真正行动起来还是有一定的难度，这个难度就在于我跟销售之间的信任度以及默契度了，很明显，我跟刘总有了第一次项目合作上的成功，所以信任度建立起来了，但默契就要靠后面几个项目来慢慢磨合了，这不是一两天就能完成的事。而在标书编写方面，相比第一次而言显得就更严谨一些，特别是明白了标星项的意义之后，也不再随随便便的去挖坑了。

如果说第一次中标是个“意外”的话，那后面两个标也中标了，那应该就算是实力的体现吧，是的，三个月内我们连中了三个标，这对我跟刘总来说，这真的算是奇迹了，原本是一个门外汉居然在三个月内连中三个标，这谁能相信啊？但这真的是事实。从此一炮而红，不仅是在别人的系统集成公司里我俩出名了，而在公司内部呢？你以为会弄个什么表彰大会么？当然不可能，但并不是什么都没有，老板偷偷的走到我的办公位旁边，小声对我说“给你涨1000块钱的工资”，而我呢？只是看了一下老板，然后什么都没有说。我应该说声“谢谢”么？不，我不应该，这是我应得的，一个原本你放弃的人，没想到会蜕变成这样吧，另外，涨工资的事你就不能当着全公司的人说么？偷偷摸摸的跟我说，这事算什么，你知道吗？这就好比一个Piao客去Piao了一个xiao姐，原本对这个xiao姐的服务并没有抱什么太多想法，姿势与服务就那样，但是没想到这个xiao姐居然能玩出这么大的花来，算是一个惊喜，所以就多给一点小费而以。我当时真的就想起身走人，是的，也许我那个时候就应该离职掉，因为老板你根本就没想过我到底想要的是什么，我Z渴望的是什么，你只是以Z现实的方法来打发我而以。但是我没有离，至于没有离的原因，是因为刘总的一些话让我觉得这个公司，至少还有个人或者有些人还值得我去相信，值得我去付出的，那叫人格魅力，you know？那根本就不是能用金钱去衡量的东西。

本帖Z后由 cctv256 于 2017-11-1 22:16 编辑

楼主继续啊

番外篇6 -- “他人即地狱”

Z近受到了一点挫折，心情有些低落，看了本书做了点调节（就不写书名了），在此分享书中的三个故事：

1.猎人与鹰

一个猎人无意中找到两颗鹰蛋，把它们带回家，放在鸡窝里好让母鸡把它们孵出来。但是，猎人很快就忘记了这件事。

两只鹰出生以后，在母鸡的照料下长大，它们以为自己也是鸡。随着时光的流逝，它们的体型和鸡越来越不同，还长出了弯曲的爪子和喙，却仍然要学着用鸡的方式行走，用弯曲的喙啄食虫子。因为这些先天的“畸形”，它们的动作显得十分笨拙，常被其他小鸡嘲笑是“长相丑陋、姿势搞笑”的“怪胎”。

一天，一只老鹰从鸡棚上空飞过，小鸡们在母鸡的带领下慌忙躲了起来，只有两只小鹰站在原地，昂着头出神地望着那自由的身影，赞叹道：“如果有一天我们也能像那样飞翔，该多好啊！”这句话引来了一片嘲笑。母鸡责备道：“孩子们，别痴心妄想了，我们是鸡，与其把心思花在没用的地方，不如老老实实地去多找点食物吧！”面对“兄弟们”的嘲笑和“母亲”的批评，一只小鹰放弃了“白日梦”。它默默地回到鸡群中，跟着大家寻找食物去了。另一只小鹰想：“我有鹰一样健壮的翅膀，既然鹰能飞，我为什么不能？”于是，它开始练习飞行。

有一天，猎人想起了鹰蛋的事，他来到鸡棚寻找两只鹰。他看到鸡棚里有一双翅膀正在不断的扇动，接着，一个身影腾空而起，消失在附近的丛林上方。猎人后悔没有早一点赶到，放走了这只鹰。不过，他不担心，因为还有一只呢！他回头在鸡群中寻找，好不容易找到了它。可是，这只动作和鸡完全一样的鹰，根本不懂得飞翔，无论猎人如何训练，它也无法成为猎人的帮手。Z后，猎人一气之下把它杀了，做成了下酒菜。

2.麻雀的梦想

有一只麻雀名叫小飞，它的梦想是飞得更高。于是，它天天练习向高处飞行的技巧。其他的麻雀看到它飞得比大家都高，非常羡慕，于是就问小飞为什么要飞那么高。小飞说：“我小时候就听说过人类的一句话，叫‘麻雀虽小’，后面好像还有一句，我不记得了，但肯定不是什么好的话。总之，我们麻雀是被小看的鸟类，这是不公平的。我想用亲身经历来证明，只要勇于追求梦想，麻雀也可以比雄鹰飞得更高。”这段激动“雀”心的演讲在麻雀界广为流传，小飞也以“飞得和鹰一样高的麻雀”被所有的麻雀所崇拜。既然出了名，小飞认为就要做到名副其实，此后，它只要在飞行途中，就一定要达到鹰的高度。

一次，小飞正在高空飞行，忽悠发现上方不远处有一只鹰。小飞吓坏了，它忽悠想起母亲说过一条救命法则：“我们麻雀在遇到鹰的时候，只要躲到附近的屋檐底下或者钻进草丛里就能轻松逃离危险。”可是，这条法则对小飞来说却无法发挥作用，它飞得太高了，屋檐和草丛都离它非常远。小飞只能奋力逃跑，可是，它达到了鹰的高度，却无法达到鹰的速度，Z终成了鹰的美食。

3.智者与“先知”

有一个村庄，虽然看起来和其他村庄没什么不同，村里的人却称呼这个村为“奇迹村”，这是因为村子里有一位能够预知未来的“先知”。人们非常尊重先知，经常向他询问自己的未来，请“先知”告诉自己做了某些事情会有怎样的结果。很多人拜“先知”为师，学习预知未来的能力。

一天，一位有名的智者路过村庄。有的村民对智者的名气不服气，他们质问智者：“你的知识再渊博，也不能预知未来吧？如果你没有比预知未来更高明的智慧，那么智者的头衔应该让给我们的‘先知’。”智者回答：“对生活有益，能改善生活，智慧才有价值。‘先知’虽然可以告诉你们未来发生的每一件事情，可是在我看来，你们的生活并没有因此而变得更好。”村民们反驳道：“‘先知’照明我们，预测未来，我们可以根据未来的走向做出结论是否该去做一件事情，从而避开灾祸---这难道不算好处？”智者微微一笑，说：“据我的了解，虽然在‘先知’的帮助下回避了不幸的未来，可是多年来，你们的生活并未因此变化---究其原因，不是你们对未来了解不够多，而是因为你们太了解未来。”

村民们似乎对这话不能理解。智者看着村民中的一位，说：“你是阿达吧！去年你种了小麦，你询问‘先知’，知道麦田将会因一场大暴雨而颗粒无收。所以你不再去打理田地，任其荒芜。不仅如此，你从‘先知’那里知道这一整年都是灾年，所以干脆不再抱什么希望，就这样混过了一年，把希望寄托在下一年。可是前几天，‘先知’告诉你，今年的收成还不如去年，所以你今年的计划仍然是不做太大的努力，对吗？”说完，智者将目光转向一位长者，说：“而这些老人则不同，他是一位聋哑人，也从没有请人去‘先知’那里帮自己预测未来。他与你不同，不知道去年是一个灾年。他种的小麦也因为暴雨而颗粒无收，可是他重新种上了马铃薯，后来收成却非常好。”

听完这话，村民们都开始窃窃私语，讨论这个‘偶然’的结果为何会出现。智者接着说：“可能大家有疑问：明明是注定的灾年，为何马铃薯会获得丰收？原因很简单，因为这位聋哑老人不知道未来会发生什么，只能像一般人那样为了一个好收成而努力劳作。暴雨之后，他种了马铃薯，由于之前精心耕作，土地变得更加肥沃，再加上他的悉心照料，马铃薯获得丰收也并不奇怪。对一个不知道未来的人来说，这是很正常的做法，因为不知道会遭遇什么，要想有所收获，就必须不放弃任何希望和可能。至于奇迹村的其他诸位，你们和阿达一样，因为知道了未来，所以失去了争取希望的动力。虽然躲避了灾祸，减少了无意义的劳作，可是同时，你们也放弃了让生活变得更好的机会。”

众人默默无语，智者继续说：“现在，我可以回答Z开始的那个问题：什么是比预知未来更高明的智慧？答案就是：面对未知的未来，保持希望，不断尝试。”说完，智者走了。几天后，“先知”也在夜色中不声不响的离开了“奇迹村”，他已经预知到自己的命运---这里，再也不会有人需要他预测未来。

好了，三个故事分享完毕，至于各位在心里是怎么评论这三个故事，那要看各位看官自己了，我就不做出任何评论了......Z近的心情确实有点糟...

本帖Z后由 cctv256 于 2017-11-6 21:05 编辑

很有深度的三个故事，遥不可及自己无法掌控的领域，还不如安分守己平淡的笑看江湖~呵呵

过去的都过去了，你还有更多机会。能从一个电脑城装机员跨度到大企业的售前，你背后的付出让人惊叹和佩服。加油~

对于我来说，Z困惑的点是不知道“自己的源是什么”（鹰还是麻雀？），推动我去向前走的动力一部分来自于自我（虚荣心？自尊心？进取心？），而另一部分来自于外界的压力，如家庭压力、生活环境的影响、他人的看法（他人即地狱？），同时，也保存着对未来的一份“敬畏”之心，毕竟年龄到了35，内心不是没有冲劲，更多的是“敬畏”。

这些，也是我Z迷茫的地方....

70 你就是售前

虽然中了三个项目，虽然涨了工资，但是我心里依然有个疙瘩，为什么？因为老板并没有给我一个我应有的头衔或职位，坦白讲，我并不是一个特别在意头衔的人，因为我知道，这些所谓的“老总”也好、“经理”也罢，都是基于“公司或企业”这个平台的，一旦脱离这个平台，你将什么都不是；但我也知道，之所以有这些所谓的头衔，那是因为你在这个平台所获得的认可/认同，那是一份荣耀，也是你的价值体现。而我，对于当时的我来说，我需要这样的一份荣耀更胜过涨工资，明白吗？一个长期得不到认同，不知道方向的人，突然之间好像、似乎找到一条可以前进的路，找到了一个目标，他需要的是一份鼓励、是一份认可，而我的老板做的是一件什么事----涨工资，而且还是偷偷的涨，然后对于职位、职称之字不提，也许在老板心里认为在这个物质横飞的年代，涨工资是Z现实的，精神上的那些都是扯淡的，精神支柱能当面包吃吗？也或者老板依然觉得我不够格呢，这谁知道。

在大会议室里，刘总对我说：“你就是售前，以后这项目部的人会越来越多，越来越忙，守好自己的地。”，“项目部？什么时候成立的？”我问道，“什么时候成立很重要吗？”刘总反问到，我迷惑了，又继续反问到“这个项目部，老板认同？”，刘总继续反问“老板认同这个项目部的存在很重要吗？”，我更迷惑了，心里想：“什么意思？老板都还没认同这个部门，你搞这事是几个意思啊？”，刘总继续说道“如果你想搞成一件事，你就按你的想法去搞，去弄，在意那么多做什么，当下，我们应该好好想想项目部的流程应该是怎么样的，再接项目的时候，我们自己内部要有一套流程，方便我们自己去管理好项目，虽然目前就你我两个人，但慢慢人会向我们这里汇集起来的。”，“哦。”虽然当时不是很明白，但后来的路确实是按他所说的那样，“想进”项目部和“进入”项目部的人是越来越多了。起初也不明白他为什么放着IDC的大Salers不做，非要搞个什么做项目，从零开始，但后来也明白其中的缘由了，当然了，那也是后来再说的事。

刘总说得没错，既然自己已经有一个方向了，那为何不沿着这个方向继续走下去，老板认同或者不认同对于我而言，又有什么影响呢？不要让自己活在他人的眼光里---这便是我做为售前学到的第一节心理课程。从那以后，我将“售前”这个岗位视为我自己的目标，虽然在没有项目的时候，我每天做的依然是打杂的那些事，什么的做网站啊、写文档啊、做采购啊、招人之类的，但我心里一直坚定的一个信念，那就是“我是售前”，即使老板没有给我定岗，也没有承认过我这个“售前”，但我依然向着“售前”这个方向前进，没有动摇过。技术部是回不去的一条路，而其它的路也都不是我自己想走的，既然没有可选的路可以走，那我就只能走出一条属于自己的路并继续走下去......

71 利益分配

项目拿下来了，对于我来说算是自己提升了一个台阶，本以为这样就结束了，但没想到我还有项目提成？其一，毕竟我当初的想法只是想把这件事做好做完，并不是受利益的驱使来做项目；其二，公司原本是做IDC的起家的，没做过项目，所以没有相对应的制度和流程，因此对于“售前”而言，没有提成也是很正常的事；其三，站在老板的角度来看，老板已经对我加了一次工资（虽然那个事做得我相当不满意，但不管怎么说还是加了工资），所以没提成也能理解。只不过我没想到的是，我项目提成的事居然是刘总去跟老板谈了，而老板居然也同意有提成---1%，只不过这1%的提成并不是给我一个人的，而是由技术部的隗总来分配（呵呵~）。

“老板把1个点给我来分配，你觉得怎么分比较好？”，“听你的，怎么分都可以”，我嘴上是这么说，但是我心里其实是不服的，凭什么他来分配这个点数？后来想了想，算了，毕竟人家是技术部的一把手，老板的嫡系部队，我算什么？我在老板那里无名无份的，都不知道是个什么东西，现在给我一个说话的机会，还真以为自己能跟人家比肩？是不是有点傻X，乖乖做孙子就行了。“既然这样，那人均0.25%，我，你再加上两个实施的，这样Z公平，你觉得呢？”，“我没意见”，我没意见？？我意见大得去了，我TM在前端受白眼、改方案、改标书、受罪的时候，你们技术部的人在哪里了？？这是我跟刘总打下来的项目，你们凭什么来从我的利益里来分？实施怎么了？实施了不起了？实施就是Z牛B的？实施在没有项目的时候还不是去做你该做的事，没有售前和项目经理拿下项目，你们有得吃？我凭什么要跟你们“平均分配”？再说了，这是“平均分配”吗？你做技术实施的一共拿了0.75%，而我呢？我辛辛苦苦的做售前只拿0.25%，要不咱俩换换？？你去说服客户技术瓶颈上的问题、你去做方案写标书、你去跟供应商讨价还价，我去做部署好吧。再者，你若觉得你们部署辛苦，你们自己去找老板要提成啊，凭什么从我的碗里分？我TM又不是你们技术部的人！！

虽心里不服，但我知道我这个时候把这事闹大对我自己只有害而无利，更何况以后又不是没项目做，现在能做的就只一件事--忍，反正公司对我的不公平实在太多了，也不怕再多一件。话虽这样说，但我的表情却很诚实，刘总很快就看出我的心思，对我说：“以后还有机会，放心，还有那么多项目，现在主要是把你自己的地守好就行了。”好吧，虽然当时的我不明白是几个意思，但确实后面我也没在意那么多，更多的点是关注到如何把售前的工作做好。

不管是麻雀还是鹰，能在恶劣的环境下活下来是首要的。你勇敢的走出了这个让你迷茫的圈子是对的。 能在更广阔的天地中找到自己的方向。祝一切顺心~~~等你继续更新，加油~

本帖Z后由 jjxuhuan 于 2017-11-15 13:16 编辑

72 财散则人聚

人一旦有了偏见，就很难将“偏见”从眼里剔出去，也就很难做到“对事不对人”，基本上都是打着“对事不对人”的幌子干着“对人不对事”的事，套用某人说过一句很绕口的话“你以为的你以为就真的是你以为吗？”，现在回头看看当初那个时候的自己，那个小愤青，也许是因为被不公平掉惯了，因此在看待人和事物上多少都会有自己的偏见，如果说我能更客观或者说换个角度看待同一个问题，也许有些事情是可以发生改变的，当然了，我指的有些事并不是说我后悔从那7年里的公司出来，这个事，坦白讲，没什么值得后悔的，而是我现在更理性的去看待自己那7年，虽本人现在过得不怎么好，但我觉得我从那里出来并无过，我相信后面的路会越走越好（有点扯远了，只是突然有感而发）。

我知道我那0.25%的提成也好，还是总体的1%的提成也罢，那些之所以有，并不是因为我工作牛B，我售前牛B所以我有，更不会狂妄到认为那是老板对我的认同，所以给我1%提成的鼓励，我很清楚那1%的提成是谁给的，明明这个提成是不用分配给我的，但还是为我去争取了提成，我知道，至少在他心里是认同我，是把我当兄弟在看。有人也许会说，那是因为你还有“价值”，有“被利用的价值”所以才“施舍”给你一点甜头，就这样你就卖命了？我不想去讲一些大道理来反驳或怎样，我其实心里很明白，在公司刚做项目的那个阶段，如果换任何一个技术去做我当初的事，也许就没有我现在什么事了，我该干嘛干嘛去，只是我把握到了那个“施舍”的机会再加上我一颗不屈的心，所以才有现在的我。驴之所以被万人膜拜，其根本原因是大家膜拜的是它身上托的那尊佛，而不是驴本身（一只驴的故事），所以我明白项目之所以能拿下来，很重要的因素是商务关系的把控和前期技术引导工作到位，至于项目提成那是销售给予我的提成，是在鼓励我继续加油，如果认为那提成本应该是我自己拿的话，那我就跟那头驴差不多了。

“方案解决中心，以后你来负责这个部门，而项目提成你跟技术部分开，你拿1%，技术部有技术部自己的”，老板跟我说。方案解决中心？什么鬼，就是说专门去写方案了？大作家？我说老板你怎么就不能让人心里爽快一点呢？我明明做的是售前的事，你就定义我为售前不就行了吗？干嘛非要搞个什么方案解决中心？那是不是说你就只是认同了我写的这一块，而对于用户的交流与引导，你都认为这是商务关系层面上的事，上层都定好了的事，下面照做就行了，只是走个过场？如果一个售前的价值沦落到只有“写”才能体现出来的话，那跟一个做文案的有啥区别？诚然，我只看到了这件事的一个面，没有看到这件事的另一个面。另一个面是什么？答案很简单，要拿到利益分配权就先要有权，怎么有权？先要有部门，有部门就会有部门领导人，作为一个部门领导人，你觉得会没有利益分配权吗？之所以会有这些事出来，我明白是刘总在后面做推手，因为他知道我对那个利益分配心里很是不爽，所以就拉了我一把，才有这样的事发生。当然，跟了刘总身边这么久了，我明白这1%应该怎么分----财散则人聚，财聚则人散。

至此，我也有了自己的部门，也开始了招兵买马的过程......

同感 找到自己的优势 想好自己要做什么 加油 前路漫漫 共勉

73 分争的开始

按常理来说，能干到公司老总级别的大部分是干销售出身的，道理很简单---首先，因为销售是创收部门，他们对市场的敏锐度比后勤部门要高得多，看问题的视角是从全局出发，策略的部署都是有根有据的，即使是失败了也会找到失败的点在哪。销售往往为了跟一个项目、打通层层关系而泡进去一年半载的时间Z后可能颗粒无收，但也可能硕果累累，在这一年半载的时间里，销售磨的是性子，俗话不是说“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”么，说的就是销售的心态，这样的心态不仅仅只是对于外部因素（客户），还对于公司内部也是这样，这本身就具备了一个领导的基本素质---心宽---容得下事；其次，对于一个有狼性的销售而言，能很快将他的团队氛围带出来，高压与高效---很容易将工作环境变成一个快节奏的、适者生存的环境，放大来说，这对于公司的发展而言，是好的，是积极的。

一转眼就又过了一年，现已是第五个年头了。“今天公司大开会”，“又开会，天天开会”，“这次又想讲什么来着？”，“谁知道讲什么啊”，“听说是人事变动？”，“听说有新人来？”......整个会议室里有着各种嘀咕声，这样的嘀咕声一直到老板走到会议室里才变得安静起来。“今天有件重要的事向大家宣布，公司呢缺少一位副总，李X大家都认识对吧，也从事IT这个行业很多年，也都比较熟了，所以我聘请他来做我们公司的副总....”，我脑子瞬间脑补了当年去办证的事，“WTF？李大虾？这个超不靠谱，只会BB的人居然空降做副总？”我心里嘀咕着，这里面有几个意思啊？坦白讲，想想当年那办证的事，这货出了什么力？是什么原因可以让这货现在在这里做副总？其实准确点来说，当时听到这个消息Z惊讶的人不应该是我，而应该是刘总，那个时候，项目部已为公司做了上千万的项目，而项目部的人数已从Z开始的两个人发展到了6个人（4个销售，2个售前），能从零开始玩项目，并且玩到了一定的量级，平心而论，刘总功不可没，副总这个位置理应是他的，而且看得出来刘总自己也有这样的野心。销售有野心没什么不对，Z怕的是没野心，那还是销售吗？

会后，我找刘总聊天，我觉得他应该会有些什么想说的，至少这个事上对他是不公的，但是刘总什么都没有说，只说了一句“在这个事情上面，估计还有很多人都在看我的笑话。”我也就没作声了，因为我知道我接下来说的他都明白，所以我也就没说什么。很明显，在这个事上，我们想法是一致的---老板在搞针对。那为什么老板要这样搞呢？我当初没有去细想，只不过我有感觉，那就是刘总的存在在某种程度上威胁到了老板，所以这就是一个信号。后来我估得也没有错，事情发展到Z后，就跟艾柯卡和亨利福特二世的故事同出一辙，当然了，这也是后面的故事，到后面再说。

公司既然已经来了个跳梁小丑，后面肯定是没有安稳日子过的.....

本帖Z后由 cctv256 于 2017-11-20 15:35 编辑

74 上位与上市

在一个公司里想要升职（即上位），一般情况下都是走的正道，何为正道？销售靠业绩说话，技术靠能力说话---此为正道，可服众；但有些人毫无“手艺”可言，仅靠关系、靠不择手段、靠踏着他人尸体上位的也不在少数，历史上比如赵高、秦桧等均属于这类人，我不想站在道德的制高点上去做评论，因为我相信存在即合理，虽然我相当反感这类人，但换个角度想想，这也许就是这类人的生存法则、生存方式或谋生手段而已。

李大虾来公司一段时间了，由于没有群众基础，所以他这个副总想调动一些人来做事其实是比较难的，但李大虾根本就不care这一块，他Z擅长的是什么----哄老板开心，是的，他Z专注的就是做这么一件事。所以也不知道他从哪来搞了些资料过来，说是公司未来几年内准备上市新三板，然后现在要准备开始筹备工作之类的。上市？are you kidding me？一个成立了近8年的公司，业务类型、商务模式都是“躲”在其它公司身后纯靠关系吃饭的公司，虽说做了几个大项目，但这些大项目的投标都是拿着别人的招牌，甚至于产品、服务都包装成别人公司的产品或服务，自己从未参加过投标，甚至于在业内完全没有曝光度的公司，现在说准备在未来几年内上新三板？不管公司其它人信不信，反正我是绝对不信会发生这样的事。

“我靠，不是吧，你也觉得这是有可能的？”我问刘总，刘总回答道：“还是有点希望的”，我斩钉截铁的说“绝对不可能。”，刘总用怀疑的眼神看了看我，然后我就开始我的分析，“公司成立近8年了，做为一家互联网公司而言，5年是一个坎，一般情况下，5年内要么飞上天（上市），要么散伙或者原地踏步，很明显公司属于后者。”，我看刘总不说话，我就继续说道“另一个因素，我们来看看老板是一个什么样的人，老板不缺钱，这些年来一直专一的打理XX集团的上层关系做着业务，也没说去拓展一下其它合作伙伴关系，而且在XX集团的业务体系中一直是属于幕后操纵者，从行事作风可以看出来，他是一个控制欲很强，而且不愿意站在前端说话的人，上市就意为着公司要透明化，暂先不说财务、业务这类怎么做透明，就单单一个资本的注入就会影响他的‘一言堂’，他怎么可能会让资本注入（融资），如果他有那个心的话，当初那些几百万的硬件投入他老早就能拉资本进来一起做了，干嘛非要自己走信贷？这不明显就是控制欲强的一种体现么？一句话总结，老板是一个有钱人，但没有野心，而且疑心病很重、控制欲非常强的人，我就把话撂这里了，这家公司不可能上市，Z多卖掉。”，刘总也没有说话，只是微微一笑。坦白讲，我相信自己的预判应该八九不离十，但当时的我心里仍希望我的预判是错的，有谁会希望自己所呆的公司没有成长呢？

当然了，后来公司确实没有上市，也没有人再提上市这事，直到我离开公司，公司依然还是没有上市，至于以后会不会上市，who care......

番外篇7 -- “线性思维”

“如果你是一位樵夫，你上山砍树，在你的面前只有两棵树，一棵很细，一棵很粗，你会选择砍哪一棵？”

老爸是一位中国象棋的爱好者，他曾有幸跟柳大华大师做切磋，受他的影响，在我小时候也开始玩中国象棋，不过坦白讲，我的棋艺并不是很好，但我脑子里总会盘旋着三个字“为什么”，这也是老爸经常问我的“口头禅”：这一步为什么要这样下？这道数学题为什么要这样做？考试为什么没考好？为什么要用这样的姿势看书？等等，我的学生时代基本上就是跟“为什么”一起过的，有时候我自己都在想，我为什么要上学？为什么有这样的一个爹？为什么会出生在这一样个家庭？不管怎么说，“为什么”这三个字已经无时无刻的印在我的脑海里了，长年养成的这种“刨根问底”的习惯，有的时候来说也不算是一件特别坏的事，虽然很容易走极端，变成一个武汉人常说的一句话“你是一个蛮结根的人”，但从另一个角度来说，“刨根问底”的这种做法不就是在追问做事的目的么？

在工作中，我们习惯做一些指派性工作，如给销售人员一套CRM系统让销售去做客户录入，又或者给财务一套财务软件让财务把每天的账目记录在内，再或者客户告诉了销售他的需求是什么，销售让他的售前去做方案等。一般情况下，我们考虑的是how to do，而基本不会去考虑why to do，我们都会认为“why”都是领导去的想的事，我们只是“do it”，如果事情都是这样处理的话，那基本上我们也就没有什么价值可言了，可以随时被代替，不管你是技术还是销售或者其它什么岗位。《火星救援》是我比较喜欢的一部电影，影片讲述的是主人翁马克，是一位植物学家靠自己的专业技能在火星上种植了土豆并生存了下来，Z终等到了他的兄弟们来救他回地球的故事。在这个故事中，有时我自己在YY，如果当时在火星上有两个人：一个是植物学家，一个是体能教练，而植物学家是体能教练的领导，然后植物学家告诉这位体能教练他们应该如何在火星上种土豆，那这两个人还能活着等到地球的兄弟们来营救他们的那一天么？我自己推测有两种结果：1.活下来了：体能教练明白植物学家让他种土豆的目的是想让大家都生存下去，以这个为目标，因此，体能教练会明确表态自己不会种植土豆，即使现在植物学家手把手的来教也不可能，但他可以协助植物学家来做这事（做些体力活），同时还可以以自己的方式来减少体能消耗；2.死掉了：体能教练没想那么多，就按植物学家的指示来种植土豆，但由于本身不是这个专业的，又是第一次做这样的事，Z后的结果可想而之，两个人Z终饿死。其实导致这两种结果的产生，根本的分歧点在于到底是以“目标导向”为主，还是以“过程导向”为主。

作为一个售前，我也经常会碰到这样的问题，在跟客户的沟通与交流中，客户有时候是很明确自己的需求，在这种情况下，我所做的事基本是一个“过程导向”，即按需求来做事，不会考虑过多原因，因为客户需求很明确，他知道自己这样做的目的是什么，也就是我刚才所说的why to do，他现在只是需要一个人告诉他how to do。但如果碰到的是一个对自己需求不太明确的客户呢？如果依然是采用这种“过程导向”为主的方式的话，那基本上就是被客户牵着鼻子走，客户指哪我们打哪，没有去想他为什么会提出这样的需求，而做出来的方案之类的相信也不是客户内心的需求。所以在后来，我就养成了一种习惯，用“目标导向”的思维去考虑问题。

回到Z开始的问题： “如果我是一位樵夫，我上山砍树，在我的面前只有两棵树，一棵很细，一棵很粗，我会选择砍哪一棵？”，我会先考虑我为什么要来砍树，我砍的树是要用来干嘛的。

75 短暂的邂逅

儿子没牛奶喝了，我又要到武商量贩店去买，这尼玛也是奇了怪了，中百啊、沃尔马啊这些大中型超市都没有这个品牌的牛奶，还只有武商量贩有，而且还只有XX广场那里的武商量贩有，没折，算了呗，买就去买呗。坦白讲，不太喜欢武商量贩，品种跟其它超市的都差不多，还贵，要不是为了这特有品牌，我也懒得过来，不太想网购的原因也是想出来走走，每天都坐办公室也蛮闷的。武商量贩正好是XX培训机构的楼下，晚上6点多钟正好也是吃饭的点，所以没准也会碰到以前的同事，“碰着就碰着呗，反正也好多年没联系的，也有点想他们就是了”，心里这么想着，但后来想了一想，“要不要上楼去看看？还是免了吧，毕竟隔了这么多年了，应该好多人都换掉了，前台估计都换了几批人了，还是算了，免得尴尬。”，正想着，突然有个人跟我打了个招呼“S，这里”。我靠，好多年了，都没再听见有人叫我的英文名了，顺着叫我名字的声音望去，是J兄。“这是有多少年没见了”J兄一边问我一边打量着我，“应该有个4-5年了吧”，“找个地方坐一下吧”，“嗯”。

离收银台不远的地方，有一个卖冰淇淋和奶茶的地方正好提供有位置坐，我就去买了两杯奶茶，然后就坐下来跟J兄聊了起来。“Z近怎么样，在XXX你也呆了应该有7-8年了吧，还是要到处出差么？”我问道，“哎，不就那样，只不过还是你好一些啊，那么早就离开这里了”，我有点迟疑，然后就又说“我有什么好的，总不是混口饭吃，现在你那边到底什么情况，说来听听”，J兄有点无奈的说到“你走之后，过了几年，S从上海来到了武汉来接管C的工作”，我一脸惊讶的问道“S？？你是说XXX的大老板从上海跑到了武汉来？那她上海的摊子怎么办？她跟C（C是负责武汉总部的校长）不是亲姐妹么，跑这边来接管她的工作？”，“卖掉了啊，还跟C说，全国的校区她都可以不要，只要武汉的。”，“我靠，不是吧，武汉是C总和A总一手闯出来的，当初武汉是全国做得Z好的吧，她这样做有点不厚道吧。”，J兄有点更无奈了，“哎~，她们现在是水火不容了。S从上海那边调来了一批人，正逐步把这里的中高层换掉，所以你看我，每天都没啥事做---被架空了，看来离走人也时间不远了”，J兄苦笑了一下继续说到“还是你好啊，当初那么早就离开这里了，工作也好找，早知道这样，我当初也应该走的就好了，呵呵~”，我一脸苦笑，也摇了摇头，心想“你只是看到我现在的状况，所以认为我应该过得还可以，我刚从这里出来的时候，那个时候的惨我又能对谁去说呢，我那个时候还想回这里呢。”，我安慰J兄说“坦白讲，我觉得当时应该更早离开XXX，但现在回想一下，如果当时不是在XXX呆了3年，也许我也碰不到现在这家公司，塞翁失马焉知非福，向前看，总会好起来的。”，J兄笑了一下，然后看了看手机，“时间不早了，我要上楼去了，以后有机会再聊”，“嗯，拜拜”，“拜拜”。

过了段时间，从媒体上看到关于XXX的一些负面报道，什么的XXX分支机构关门，员工几个月的工资拖欠等，我知道，他们的日子是越来越难过了，“哎~，胳膊始终拗不过大腿，毕竟S是大老板，即使C和A把全部的心血放在了武汉又能怎样？”心里突然多了一股悲凉。再过了段时间，听说XXX被收购了，而C总、A总、P总、大J和J兄也相继离开了这家公司，我能说啥，我应该庆幸我当初做的决定是对的吗？我庆幸不起来，看到以前的老东家变成这样，怎么都庆幸不起来。天下没有不散的宴席，也许在哪一天我们还能见面，再一起共事呢，这谁知道呢，万事还是向好的方向多想想吧，也许这样心里会好过一点。

本帖Z后由 cctv256 于 2017-11-28 10:41 编辑

76 邀功精 --（上）

在某个娱乐场所的一间约4-50平米包房里，坐着4对男女，“来来来，大家来碰个杯，恭喜XXX项目我们中标~”，妹子们首先叫了起来“耶~”，“全场high起来~”，看着妹子们那开心的样子，我知道妹子们开心是原于她们的工作，但我知道他的开心，我的开心还有这帮兄弟的开心，不仅只是因为我们中了标，同时也是因为我们出了一口恶气。而事情的原因，要从两天前的一个夜晚开始说起......

已经是晚上7点了， “就按高价投标，他们明天不得来参加的，我的人在XX里蹲着在，到目前都没有收到保证金，就算之前报名了，但是没有收到保证金，那是无法参与投标的，这招标文件里已经写清楚了。”李大虾大声说到，而老板此刻是沉默的，刘总说：“为了稳妥期间，我还是建议投低价，毕竟现在才晚上7点，万一对方要是在半夜12点以前以转账的方式支付了保证金怎么说，他只要做了这个动作，把网上转账的凭证留下来做证据就行了。”，这是个几百万的项目，而且这是陈少的第一个破百万级的项目，对于陈少而言，他希望是能拿下项目，而对于我而言，我在这个项目里精力投入得也不少，我当然也希望这个项目是可以中标的。但对于李大虾而言，他既没有参与整个项目的交流，也没有做过什么项目，更谈上不项目经验了，在这里的目的，在我眼里看来，他所说的那翻话都是说给老板听的，根本就没有从项目把控的角度去看，如果说这个项目没有竞争对手，说那番话还可信，现在的问题是已确认有竞争对手，而且连对手是谁都知道的情况下，就不应该抱有这样的侥幸心理。刘总继续说到“这个项目跟了一年多了，当时做业主关系和技术沟通的时候，我们就知道有竞争对手的存在了，我觉得既然有竞争对手存在，就不应该冒这个险，虽然业主对我们有倾向性，但招标文件也不全是我们的内容，这说明在台面上业主不偏袒任何一方，也说明XX（竞争对手）对业主也是做了一番工作的，而且既然他们已经报名了，那我相信他们不会不缴保证金来玩空城计，若我们现在赌一把，把标书一封，直接投高价，万一保证金在晚上支付了，明天XX参与投标，投个正常价，那我们肯定输，这一年多的努力不就白费了吗？”，李大虾依然叫嚣着“你想多了，他们不得去的，这种事不可能会发生的，现在都几点了，他们怎么可能咧？”，刘总情绪有点激动了，“怎么不可能......”，老板看到刘总跟李大虾争执了起来，便开口说“等到晚上9点，如果李X那边还是没有消息的话，那先还是按刘XX说的去办吧，就按低价的方式来投吧......”，刘总和李大虾也都没说话了，到了晚上9点，依然还是没有消息，于是我跟陈少一起，拿起好几本标书安排我部门的其它同事去打印、封标了。

第二天清晨，我跟耿兄还有技术部的一个同事一起来到了投标现场，时间还早，才8点半，开标时间是早上9点半，于是我们找了个地方过了个早，然后坐在车里等其它“同仁”到现场先进去，和之前一样，我们准备了三家公司来投，而其它公司的人也都是我们公司的同事，只不过一会在会场我们都装作不认识。电话响了，“喂~刘总，什么情况”，“他们昨天晚上11点50缴了保证金，今天会来投标的，一会注意一下。”，“收到”，真被刘总说中了，看来这次是要打仗了。已经是早上9点20了，公司的其它同事都已进入投标现场，我跟耿兄也一起进了投标现场，投标现场的1楼是一个大厅，而投标室在6楼，“这栋楼都没电梯的，我靠，这尼玛几百页的标书真TM重。”，耿兄看着我拿标书有点吃力，就帮我一起拿上了楼，搬进了投标室，然后把标书一放，就在走廊间休息，其实我们是想看看我们的竞争对手大概什么时候来，是些什么人来，摸摸相关的信息。已经是9点25分了，投标室除了自家兄弟以外，还是没看到竞争对手啊，难到他们不来了？不可能啊，这闹的是哪出戏啊。这Z后的5分钟，给我的感觉真的是相当慢，到了9点27分的时候，我听到楼下有跑的声音，“嗯，应该来了，9点27分，他们能赶上来吗？”我心想，真希望他们迟到啊。我手扶着楼梯把手，头向下望去，还是没看见人，但急促的跑步声是越来越近了，终于我看到了一个人跑到1楼的楼梯口，是个女的，很焦急的催着后面的人快点，然后就看着后面的一个人抱着一个箱子，气嘘嘘的赶了过来跟前面的这个人说“你赶快上去，先去报道签字，我们随后就到”，那女的好像突然意识到了什么，马上就跑起来，1楼-2楼-3楼-4楼-5楼，我看着她快速的跑了上来，但当她跑到5楼的时候，我听到我背后一声“哐啷”，嗯，9点30分已到，投标室的门已经关了。他们迟到了，迟到了不足1分钟，那女的疯狂敲投标室的门，投标室的门开了，但不准她进去，说时间已经到了，就算是迟到1秒也是迟到，跟谁说都没有用，迟到就不能进来。那女的依旧说自己没有迟到，说自己已经到了投标现场的楼下，已经到了不算迟到。而投标室里的人没有去理会她，直接把门关上了，准备唱标。我跟耿兄都在门外看到这一幕，跟我们一起来的那个技术部的同事已经在会场里了，他根本不知道这外面发生了什么事，而看到这一幕的只有几个人。

那女人气急败坏的嚷着要找领导，然后自己拿出了手机，好像是给自己的领导打电话，说明这里的情况，然后希望通过上层关系疏通一下，把门打开，让他们参与投标。就在这个时候，在投标室的另外一间房门打开了，一个人一边接听着手机一边走了出来，我靠，那人不是别人，正是业主。业主说他也没办法，这招标现场不是他能把控的，毕竟迟到在先，而且投标室里有监控录像，如果就这样“通融”一下的话，很显然是不合规矩的。那女人听到完全没戏之后，整个人好像崩溃一样，把那厚厚的一个箱子直接“啪”的一声摔在了投标室门口，然后转身就跑下了楼。后来我才知道，他们是在投标的前一天晚上才开始做标书，做了一个通宵，然后直接从打印室马不停蹄的赶了过来投标的。如果一个战士战死在了杀场，那只能说明他技不如人，死也死得无憾了。但他这种情况明显是未来战场就出局了，心里留下来的只有悔恨和不甘。当然，本次项目的投标结果，这就不言而喻了。

“哇，真是刺激，居然还有投标迟到的，这次是稳中标了。”从投标现场走出来，我那心里别提多开心了，这可是带着好消息回去的啊。可正当我们准备上车的时候，我的手机响了，是李大虾来的电话“中标了吧，老板说让你把XX（竞争对手）的人拍照过来”，我心中一惊，他怎么知道我们会中标？停顿了一下，我回复了一句“哦”，然后心情就低落了起来。车上刘总问我是谁的电话，我就把刚才的事跟刘总说了，然后我们也是一样的想法，他怎么会知道我们中标的，而且凭什么让他去报这个喜？耿兄没有开车，而是把车停在了一边，然后我们就开始缕思维找线索，看这消息到底是谁卖出去的。当时站在门外的就4个人，我、耿兄、陈少还有牛牛，耿兄和我一直在一起，所以我们两个不可能把消息透出去，然后我跟刘总分别去查了一下陈少和牛牛，Z后发现是牛牛把消息透了出去，他说是李大虾问他投标情况怎么样，他就一五一十的把情况给说出去。刘总大骂到：“牛牛这个没脑子的东西，真TM气死了，就少跟他打个电话，让他留个心眼，你看着，李X到时候一定会跟老板说，‘看见没，这是天助我们，当时就应该投个高价就好了的’，而他那个说别人不会来投标的事他绝对就是只字不提，顺带还在老板那里报喜邀功，这尼玛是他Z拿手的事，拿别人的功绩往自己身上贴。”确实想想就来气，本应该是我们来报喜的，结果却被他给报了。“哦，他还让我去把XX拍照。”，“照他妈，这种事你就不应该答应。”，我心里也有点不舒服，本来开心的一件事就一个电话就都不开心了，“妈的，什么鸟人”我心里暗骂着。但我脑子里好像一闪而过什么念头...“迟到、生气、投标、拍照”我脑子里不停的出现这几个字，我感觉有什么联系，可那是什么联系呢？

本帖Z后由 cctv256 于 2017-11-28 15:04 编辑

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77 邀功精 -- （下）

车开到了公司楼下，我们没有一起上楼，而是找了一家喝茶的地方，先去开了个小会，开会的人员嘛，当然是这次所有参与投标的兄弟，会上刘总说希望大家都团结起来，都能参与做项目，不管是技术、商务还是销售，大家都是兄弟应该相互扶持，合力做项目。当然了，顺便把牛牛的这事也拿出来说了一下，我只记得牛牛当初是一个劲的说对不起，说自己有多无奈之类的。其它什么的我也没有认真的去听，因为我脑子里一直在回想着那几个词的关联，突然我想到，然后我自己开始暗笑。茶也喝得差不多了，大家正准备起身回公司的时候，我跟大家说了一声“一会回公司，大家先不要作声。”，然后我又单独跟刘总说到“你一会配合我就行了。”，刘总有点疑惑的看着我，但又没有说什么，因为我当时就冲着他笑了笑。走进公司的电梯里，我再次跟刘总强调了一下，说“你一会来配合我啊，其它人走在我后面就行了。”

我掏出手机，大步走进办公室，看见李大虾盯着电脑看，眼睛的余光看了一下老板的位置，发现坐着一个人，我就断定是老板也坐着在。趁李大虾没有注意到我，我重重的把他面前的桌子一拍，以生气的表情对他大吼一声“就是你要我去拍照，你知不知道刚才为了去拍照差点打起来了，要不是因为刘总，我TM手机都被别人拿走了。”，李大虾还没完全反应过来，我继续吼到“人家尼玛的投标迟到了，你还让我去拍照？你这......”，话说到一半，老板突然从后面的办公室跑了出来“么情况么情况？”，“我靠，尼玛现在坐在老板位置上的是个技术，在修老板的电脑？”我心里嘀咕着。没错，演这场戏的重点就是要老板在场，要让他知道弄来的是个什么人，不然没意义。老板把我们一行人带到了会议室，然后就问我到底是个什么情况，我平复了一下心情说到“别人来投标，结果迟到了不到1分钟，管理员把门关上了，死活不让她进去，结果那个人就到处打电话，看有没有办法能进去，但结果依然是不让进，Z后她很生气的就把标书扔在了地上，好像还哭了。你说，在这种情况下，我去拍照，结果还被别人发现了，你说别人是不是气不打一处出？？？所以别人就直接过来抢我的手机，幸好刘总当时拦下来了。”，刘总这个时候就把话接过去了“当时场面蛮混乱，确实是这样，我也不知道XX为什么要去拍照，别人情绪一下激动了起来，顺手就准备过抢手机，我一看势头不对，马上过去阻止，Z后答应把照片当着别人的面删除，但手机没有给别人。”，这个时候，我用眼睛恶狠狠的盯着李大虾，李大虾有点慌，忙用手势指了几次老板，意思是说“这是老板的意思，不是我的意思。”，“就知道是这样，妈的，看到利己的事死命的贴上去，一看到势头不对，全TM一脑子算别人的，什么东西！”我心里再次骂到。老板说“后来怎么样？有没有人跟着你们？”，“没有没有，我们后来走的时候都很小心，没让他们跟着。”，老板忙说到“哦，那就好，那你们赶快回去吧，都散了都散了，自己留意一下。”，“好的，老板”，于是我们几个人“开开心心”的准备去团建。

心情瞬间好起来了，真TM爽，“干杯”。从此以后，在项目上，老板和李大虾再也没有提过类似这种无理的要求。何为真相？人们都只愿意相信那些自己愿意相信的，称为真相......

本帖Z后由 cctv256 于 2017-11-28 15:53 编辑