那些年买二手房吃的亏上的当

时间原因，不能很好的组织语言一下子写出来。大家耐心慢慢把这个帖子看完，一定会有收获

本帖Z后由 武昌起义领导 于 2018-5-2 16:58 编辑

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城市套路深，我要回农村

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然后再说到第二个问题。中介通过“短斤缺两”的手册，凑弥补了7%的价差，接下来是否就能成交呢。xingu同学依然保持着一贯的纯真，他说“这套房子铁定必能成交，你不买别人也会买”。因为中介已经写给了领导的保证书，拍胸脯有信心了。

中介是一个充满了谎言的行业。这个谎言，不仅仅包含对买家，对房东。这个谎言，也包括了对领导。

所以他连领导都骗。这个“15%差距一定卖出去”，依然是谎言。

二）中介末路

那么，这个15%意味着什么呢。意味着中介真是穷途末路。

很久之前，我让别人来猜。一个中介经纪人，一个月可以成交多少笔交易。俺LP那个傻妞，Z初猜是30笔。然后她说是10笔。然后她说是3笔。我告诉她是0.5笔。

中介行业的惨状，产能严重过剩，交易成本太太太太高，这些都严重地限制了中介的生存。上海一年只成交8万套二手房。上海有15万中介从业人员。也就是说，从平均来看，每人每年才成交0.5套！

即使我们扣除很多打酱油的，打零工的，在门店做三个月就做不下去走人的。纯粹以“入行二年”以上为界限。中介的平均成交，也不过每个月0.5笔。或者说，中介是很难很难很难根本无法成交房子的。

所以，一旦出现了一个“稍微”有一点意向的买家客户。中介就如获至宝。哪怕心理价位价差15%。心理价位价差15%，其实成交概率已经非常稀薄。大致不到10%的可能。但对于中介来说，已经是如获至宝。已经足以他在他的工作报告中写道：“该客户极有诚意，本月会集中精力主攻此套一定成功”。

顺便，我们又捎带一句“吃差价”的问题。吃差价是老问题，是篱笆菜鸟喋喋不休说了几十个月的问题。我们可以毫不客气地说，“不存在”吃差价，一套也没有。

因为目前的市场，已经极难极难极难成交。抓住一个买家卖家110%，这是绝不可能的。

三）中介的对策

《侏罗纪公园》里面，有一句台词Life find it's way.意思就是生存之艰难。使得男恐龙变成了女恐龙，丫就进化了。

中介要活下去，就得突出重围。“牙人”本身是一个无底线的职业，中介新想出来的骗术，也是层出不穷。一个用得Z多的方法，是压低房东的心理价。

譬如说陆医生想把她南汇的房子抛掉。中介就打电话去，“你想卖多少钱”。“2Ｗ”“2Ｗ这么高啊，目前的市场行情Z多值1.8Ｗ”挂掉

第二天：“请问您南汇的房子卖多少钱”。“2W”“2W这么高啊，我的客户Z多出到1.6W”。挂掉

第三天：“请问您南汇的房子卖多少钱啊”。“2W”“2W这个高啊，1.4W都卖不掉”挂掉

通过三番二次的压价，找二个人冒充买家，出越来越低的价钱，来压低房东心理价位。看这样的技巧，是不是很炫？答案是一点也不炫，这样的技巧，在市场上早就用滥掉了。如果你再用这一套，只会越翘越高。

所以现在用的是另一套流程：

“陆女士您好，请问您南汇的房子卖多少钱”。“哦，那可能比市场价略高了。目前市场价在1.8W左右”。“清林泾都要1.8W了，还远去20公里呢。我怎么可能和她卖一样的价钱”。“哦，那我帮您再留意。有消息再联系您”。

第二天；“陆女士您好，请问您南汇的房子卖多少钱”。“2W”“23号楼501室，人家刚刚挂出来。人家楼层朝向还比你好，才仅卖18000。你这个2W卖不掉的。您看看，要不调整一下价钱”“…………”，挂掉。

第三天；“陆女士您好，请问您南汇的房子卖多少钱”。“2W”“你们小区那个35号楼，901刚刚卖掉了。房东也仅卖了1.8W。你们小区就是一万八的价。您看看，一万八市场价卖吧”。“…………”，挂掉。

第四天；“陆女士您好，请问您南汇的房子卖多少钱”。“2W”“不行了，《国五条》刚出来。房价大跌了。您看，Anjuke上，刚新添了几条房源，都是卖16000/㎡的，您再不卖，这房价就跌没了”。“哎呀呀，那你帮我按18000挂牌吧。谢谢你了”。

看见没有，这就是一整套“电话欠费”的流程。有起、承、转、合，托儿绝对不止一个。

这个骗局的要点在哪里呢。要点在于，一切的信息，都是中介给你的。中介告诉你，本小区有18000挂牌的，你就信啦？中介告诉你，本小区有18000成交的，你就信啦？中介没告诉你，他昨天晚上去Anjuke挂的16000，你知不知道？

中介一切的要素，在于获得“尽可能”便宜的房东筹码。中介会虚构几套，本小区不存在的房源，来和你竞争。中介会虚构几套，本小区不存在的成交，来和你竞争。中介甚至会举出一个同楼层同房型的房源，单价只有你的60%，而你仔细问下去，TNND，这居然是你自己的房子，三年前的报价！

中介是一个充满了谎言的行业。判断房源价格，中介的一切话都不可信，一切话都有可能骗你。自己去市场上跑，横向比较其他价格，才是王道。

Z后，说一句，为什么每一个过来“砍价”的中介，都是骗子呢。因为他们根本就不是卖方经纪人。每一个打电话来的，都是买方经纪人。随着目前分业制的不断细化，卖方经纪人和买房经纪人，根本就是二批人。他们要能说上，“今天出来一套房源只卖18000”，这才叫见鬼呢。

第一段话就给我很大收获了。请问是真的么

房产证是干什么的？

四）卖方经纪人

房价究竟是多少。截止到房东没有收定那一刻，都有可能是骗人的。

很多人都有这样的经历。如果你去买一套房子，橱窗里看的价格不算，是假的。Anjuke看的价格也不算，更假。中介收了意向金，去和你谈，还是假的。中介收了定金，签了意向合同。但是房东没有签字，依然是假的。

Z有趣的时候，是你跑到房间里了，房东拿钥匙开门了，你和房东了解了一下具体情况。相谈甚欢，Z终还是黄掉了。为什么，因为这个和你“相谈甚欢”的，可能并不是房东，而是卖方经纪人。

谁告诉你，开门的就一定是房东。口头承诺的我的房子的，就一定是房东。中介是一个充满了谎言的行业。目前的中介行业，已经极大细分。房东委托挂牌，是卖方一条线。而你寻觅过去买房，是买家一条线。

买方可能并没有房源，又或者说房源掌握在卖方中介手中。所以他们要通过“中介之中介”，和卖房搭上头。Z后，要双方中介之合作。才能完成这一笔生意。而佣金双方平分。

在部分情况下，卖方中介会冒充房东。以防止出现不可控的情况，砸坏交易。所以，某些时候你会遇到奇异的场面。相谈甚欢，房东说回去问问家人意见，然后就渺无音讯。

看看，涨姿势。。。

Z后，再说一个篱笆上的反例。假设你看中一套房子，在几家不同的中介，分别标价是110W，115W，105W，125W，请问，你找谁联系。篱笆上的菜鸟，看到这里，已经义愤填膺地跳出来挥舞手臂了，“吃差价，吃差价”。

答案是，选Z贵的那家。因为，无论你找的哪一家中介，Z后和你谈价格的，都是和“房东”黄阿姨讨价还价的。中介只不过是一个中间人，是一个橱窗。中介并不能决定价格。篱笆菜鸟不明白的，中介报价只不过是一个参考。没有意义，没有任何意义。一切交易，以房东收定金为准。

所以，选Z贵的那一家。因为那一家Z诚信，没有写低价格。

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写得好

的确是这样的