武汉壹玖实业--电子玩具商店改个数字增加销量

电子玩具商店改个数字增加销量

有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相

差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人光顾。

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种

游戏机的标价，从80元提升到160元，而型号较大的游戏机的标价

却维持不变。

俗话说：百货送百客。有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机

并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹

豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏

机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊，趁游戏机

盛行之时，买回去送给上司的宝贝儿子。

很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形

成强烈的对比，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效果。

为什么同样的商品标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改

变呢？原因是一般人有两种消费心理：一种是“物美价廉”，一种是

“便宜没好货”。商家正是运用两种商品的价格差，使两种消费心理

巧妙地发挥了作用，从而收到了良好的营销效果。

你学会了吗？还没有？没关系，再给你另外一个案例。有家服装

店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格

策略衍生出自己的营销妙计。

他在店里的一边挂着超豪华服装，真丝手工绣花女式套装，男式

毛料西服套服，款式新颖，做工精致，用料考究，确是高档服装，然

后标价4000元、6000元。6000元呀，朋友！当然，每个看到这些

服装的客户都会露出怀疑的眼光。

6000元，对于白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有

卖过，于是这引起超豪华服装当然只是成了展览品。

而店铺的另一边，与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服

装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的4000元、6000

元一套的服装一模一样，只是用料、做工逊色一些，但一眼看去也能

以假乱真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每套300元至200

元不等。

那些慕名前来参观超豪华服装的人都大饱眼福，谁都要过来摸一

摸，然后都顺便在店里转转，客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购

买欲。

与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了。带一套仿制品回

去，也不枉走一趟，于是仿制超豪华服装很快脱销。Z高纪录是女式

仿超豪华套装，每天售出二千五百多套，男式西装每天也售出二千余

套，名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。