投资理财

听说你也成了卖保险的

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大概4个月前,A女士加我,咨询给自己先生和父母买保险,跟大多数的准客户类似,刚加上好友的那天聊了几句,然后就没然后了。期间给她发了多条消息询问健康情况,没有回复,最后冷冰冰来一句“如果再有需求的话再找你”,这种情况,也司空见惯,next one!

就在昨天,A女士突然又给我发消息了,竟然是保险平台注册链接!既然跟我是同行了,那也交流交流思想,共同进步进步。问到为什么没有成为我的客户,答曰,你没有时间在我身上!这可是个万年难题了,跟准客户消息多了吧,对方也烦,自己也觉得自己烦,不发消息吧,对方觉得你不重视他,不肯时间在他身上。不过话说回头,我可是发了好多消息哦,只是你不愿意回复而已。

由买保险变成卖保险,这种事情我们也经常遇到,我们平时经常说换位思考,但那个换位都是虚拟的,由买方变成卖方,这可就是来真的了。恭喜你也成了卖保险的一员,从此开启了“赚大钱”的道路。

先来给新人分享一张图,看看保险经纪人需要get哪些技能

我是不是又吓跑了一波新人?这个,其实也不用太担心准客户问到高深的金融问题,因为大部分准客户在涉及到医学问题的时候已经把你pass了。

除了上述硬技能,还需要软技能,说得更具体一点就是抗打击能力。

参加聚会的时候认识一人,聊得也不错,最后亮明保险经纪人身份,就冷场了。

把聊天记录翻了一遍又一遍,也没发现自己说错了什么话,可是准客户怎么就把你拉黑了。

给准客户做对比图,发语音,打电话,终于把产品解释清楚了,可是对方去别人那里买了。

了几个月时间跟踪,好不容易准女客户终于决定买了,结果她先生突然说不同意。

遇到个非标体投保,被保险公司下体检函,可是被保险人没法配合体检,又只能撤单了。

买也买上了,一切都挺顺利了,结果TA在网上查到说这个保险公司不够大牌,要退保。

好不容易说服客户购买这家的产品,结果这家公司核保了2个月,最后还说延期承保。

好好的一篇文章,怎么又被我写成了吐槽大会,打住打住。

你要记住,你是卖保险的,你的朋友圈里永远得跟打了鸡血一样积极上进,怎么可以有情绪低落的时候

你要把自己伪装,哦,不,是包装,包装成保险大咖。要晒很多签单的图,要晒很多客户咨询的图,要晒很多佣金和业绩的图,不然别人怎么知道你是大咖?通过跟你聊天来判断你的专业度?少年,图样图森破!

愿你在保险的道路上越来越顺利,不忘初心,体会这一行的辛酸与快乐。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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客户 消息 对方 技能 时候 结果 时间
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