有没有想了解开托管班，辅导班，培训班方面的呢，可以交流下

对这方面的有想法吗，可以交流学习下这方面的呢

现在越来越多的投资者投入到课外辅导班这个行业里面来，开一家课外辅导班，是很多家长看中的一个行业，那么开了辅导班，我们要怎么样做好招生，如何做好正规的经营，这个是很多已经在开课外辅导班的校长都会遇到的问题，招生方面的要如何具备到自己的竞争优势，要怎么样可以找到更多的学生，让家长可以信任，可以提升到自己的口碑，做一家正规的课外辅导班？

也有很多的校长选择到了加盟品牌，这样的话，省下了很多的精力，那么课外辅导班加盟选哪个品牌好?特色教育是不错的选择。许多投资者看重课外辅导班行业的发展前景，都纷纷跻身这个行业。那么，课外辅导班加盟选哪个品牌好?接下来小编就来细细说说特色教育值得加盟的一些优势。

与家长进行微信互动的话术！

今天，我们一起分享如何与家长进行微信互动和沟通，到底怎么说，才能更好地建立信任呢？

1.家长感激我们时

模板一：**妈妈，您是看着我们一步一步完善起来的，感谢您的信任，也感谢您的包容。看到**同学在祝博士成长和进步，我们感到骄傲和自豪！

模板二：**妈妈，这是我们应该做的。感谢遇到像你们这么信任和支持我们的家长，我们会一如既往地继续做好！

2.向家长表达我们对孩子的关心时

模板一：@所有人 各位家长大家好，Z近雨水多，天气湿冷，请尽量让孩子多穿保暖衣物，带上雨伞，穿雨鞋上学，并且放一双袜子在书包以备不时之需。

模板二：@所有人 这次考了一百分，过年就奖励你两百块!” 这句话熟悉吗？ 很多家长会在临考前跟孩子达成类似这样的协议。即使教育专家一再明确指出不可取，会养成孩子为了钱和奖励而学习的心态，但是很多家长却认为这是Z容易让孩子奋进的方法。

3.面对家长提出建议时

模板一：**家长，感谢您的建议，我们会注意改善的！为孩子提供更好的学习环境和学习氛围，是我们一直践行的事情。

为什么家长不愿意转介绍

我们可以用这种方法来激励老师，但家长却不买单怎么办？很多校长反映说家长不愿意主动转介绍，你想过是为什么吗？

家长之所以不愿意给主动给我们转介绍，无非这六种心理：

1.不给钱我还给你介绍，一给钱，搞得像我图你那点儿钱似的；

2. 给你介绍学生，一点儿表示都没有，下回不给你介绍了；

3. 我要是介绍朋友的孩子过来，万一成绩没提高，再落个埋怨，多不划算；

4. 孩子刚开始学，学习效果还不清楚呢，等学一段时间看看再说吧；

5. 老师挺好，孩子进步也很大，但我要是介绍了别人过来，成绩超过了我的孩子怎么办；

6. 转介绍太麻烦，万一表达不清楚，被误会成学校的托就尴尬了。

既然，我们已经找到了家长不愿意转介绍的障碍，那该怎么解决呢？

不要管那些困难，可以搞。

有想要做的吗，可以学习下

关于招生目标，您需要了解这些

招生目标是包含校区内所有在运营项目招生目标的总和。

各项目预期指标：班级数量、班均人数、招生预期。

这三项指标能够很好的衡量校区教室、教师等利用率的问题；同时设定各项目指标会让我们接下来的招生工作安排重心有依据支持。

各项目预期指标分解：班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。

其中注意点，老生人数决定了校区的续班Z低要求（也可以拿校区既定续班率反推老生贡献人数），新生人数为周期内招新目标，优惠基准线为优惠Z大幅度上限，这也是关于如何制定报班优惠政策的Z重要参考依据。

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怎样做好招生和续费工作？开展招生和续班工作，关键要做好两个环节：一是宣传，二是沟通。新生的招生工作往往是轰轰烈烈，而续班工作往往是和风细雨。招生工作在培训机构创办初期是主要工作，但在运营一段时间并积累了一部分在读学生后，培训机构要逐渐地将工作重点放在续班上。1.广泛宣传所谓广泛宣传，就是通过各种渠道，让招生和续班对象（学生和学生家长）了解培训机构将要招生或续班的信息，从而作好报名交费的准备。2.有针对性宣传招收新生的宣传要尽量广泛，广而告之，达到人人尽知。续班宣传的针对性要强，要使每名在读学生及其家长提前了解续班政策和下期开班计划，并协助其提前确定下期学习计划。家校沟通 就是在广泛宣传的基础上，与每名学生和学生家长做一对一的充分沟通，解决其参加学习和报名交费的各种问题，并协助其完成报名交费。无论哪种沟通方式，都必须是一对一的，要作到耐心细致，对学生及其家长遇到的问题要迅速给予明确答复。

校区开展生日会，如何设计流程？1、生日会活动开始前的引导：可以通过播放往期生日会视频、生日会图文等宣传材料初步了解学校信息；2、活动签到/打卡/扫码等，进一步搜集学生及家长信息，提升学校微信公众账户的关注人数，便于二次宣传及课程推荐；3、主持人引导所有嘉宾进入活动场地就坐，主持人也可以是学校学生担任，旁边需配备老师随时准备指导；4、校长致辞显示活动的高规格，体现学校对孩子的关注与爱，给小寿星带生日帽子，发放生日贺卡/礼物；5、节目表演：小寿星表演优先安排，其他表演延后，小寿星演讲要么放置在节目表演的Z前面，要么Z后面，学校根据情况自行调整；6、抽奖：若生日会人数较多或本次活动小寿星较多，可以安排小寿星轮流抽奖，奖品直接发放。奖品可以是一本书，一个学习用品等；若是人数较少，节目表演完毕抽奖一次便可以；7、集体合唱生日快乐歌：节目表演结束后集合小寿星上台，参与活动的人围成一圈或者台下集体合唱生日快乐歌；8、吃蛋糕：安排小寿星切蛋糕，需要安排专人协助学生切蛋糕，组织人员分发蛋糕给全体成员；9、宣布活动结束，以及本次活动的举办方，发出试听邀请及介绍认识学校课程咨询方式！

可以看看的呢