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美发店的营销启示录

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】 欧泉美业连锁加盟行业经验24年,全国已有10000多家加盟店正在盈利,有超过700多家年利润上千万,拥有国家商务部特许经营备案,自主研发店务管理系统,创造北斗七星颠覆美业思维,更是在央视频道重磅推荐。

美发行业同其他行业一样都面临着残酷的市场竞争,中小企业如何在激烈的市场竞争中寻找到自己的位置就尤为重要了。

1, 谨慎进入某一市场

无论是进入一个新市场还是推出一款新产品,都要经过详尽的市场调研、市场细分和目标市场的定位,更重要的是对消费者的购买行为分析,单凭感觉、用热情是不够的,科学的分析、准确的定位才是关键。

2,甘于为中低端客户服务。

既然选择了自主创业,在资金实力不足的情况下只能寻求投入产出的一个平衡,那么时间成本、精力与体力都要大于原来,如小王可以适当地向下调整价格,建立会员卡,比如将理发价格调整为8元,办理卡可以赠送2次;对儿童、老人实行优惠 5元,以期望能吸引更多的客户。

3, 生存比品牌更重要。

我们都清楚品牌的力量,但品牌的塑造是需要过程和时间的,如何生存是中小企业所关注的,只有生存才能谈发展。许多企业上市初迷恋品牌的战略,在轰轰烈烈之后便变得好毫无声息,因为没有利润支撑企业的后续发展。小王最紧急的是找到一个可以创造利润的方法和途径

4,远离竞争,寻找新的蓝海。

竞争的最高境界就是远离竞争,与其在竞争激烈的本地市场拼搏,不如寻找有适合自己的消费市场。建议小王可以重新寻求店面位置,装饰店面,把目标消费群定位于16---30岁的学生和工薪阶层,他们收入不高,但追求时尚。所以选址应在大中学旁,临近新兴小区,新婚夫妇较多,所以店面的装饰既不能过于豪华,也不能太平常,关键是要有自己的风格和特色。另外中国还没有一家专门为儿童服务的美发店,象乐园一样的环境,有玩具和图书-----等。

5, 寻找合作伙伴,强强联合,参与竞争。

一些企业可以通过联盟、合并、寻求投资伙伴等方式来壮大和提高自己,许多中国企业从寻求外资到兼并重组的升级,都是提高市场竞争能力一种表现,比如啤酒行业从全国厂家林立到青岛、燕京、华润的三足鼎立;2006年分众传媒合并聚众、国美联姻永乐确是强强联合的一种表现,市场的竞争地位和行业壁垒都无形中被提高了。

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开美发店 美发加盟 美发咨询 美容美发
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