托管辅导机构的招生，线下除了传单的派发，做公开课也是一个有效的常用招生宣传方法。但是同样是公开课活动，不同的教育机构开展的效果却完全不同，有些教育机构努力地开展了课堂，但是课后的签约率却很低，让人产生严重的挫败感。那么要如何做好公开课活动呢？下面这几大细节是需要注意的。
1、 放大前端销售，注重后端营销
现在托管辅导机构在做活动，一般都会有礼品之类的赠物。家长能够来到现场，是付出了时间成本的，如果不能为家长提供价值，那就是浪费客户时间。所以要为家长提供价值，为家长创造价值。
在前期，我们可以通过公开课，提供免费赠品的形式吸引顾客，为用户创造价值。比如提供7天浓缩到6个小时的课程，免费或者低价。在与家长接触的过程中，不断地提供赠品（知道，PDF，录像等），让家长了解你的课程，如果流量不错，要持续的提供赠品来为家长创造价值。
在前端营销拆选出核心用户后，进行后端营销。后端营销创造的价值是巨大的。要让你的家长感觉到课程值，须先让家长了解到你的课程。
2、塑造产品的独特性
现在的教培市场，太多的产品类似，而大家都在讲自己怎么教得好，怎么大品牌，怎么权威……实际上，就和影视作品里面的高大全形象不被人喜欢一样，产品也是一样的。它需要一个鲜明的特色，让人听见这个词就想起来的特色。比如学而思，多年来的宣传一直是学而思培优，以至于不少学而思附近的机构，辛辛苦苦终于把学生培养起来了，然后人家就去学而思培优去了……所以，对于自己的课程，须有一个独特的特点，让你的产品与别人家的区分开来，要卓尔不群，要与众不同。
