双十一“剁手元凶”！昨晚李佳琦直播间，突破3683万人次围观！

今年是双十一的第11年，淘宝再刷战绩，

1分36秒破100亿，1小时3分59秒破千亿，

千亿记录更是比去年整整提前了43分钟。

比起往年，今年淘宝直播来得更加猛烈，

双十一零点前后，李佳琦直播超过6个半小时，

高峰时期直播间高达3683万人次观看。

伴随着“MM们注意啦”“历史Z低价”

“三二一上链接”，“相信我，买它”，

面膜、精华液、卫生巾几万件上架，

几十秒被秒光！

图文和短视频成绩平平，今年淘宝把Z大的赌注压在了「淘宝直播」上。2019年甚至可以称得上“淘宝直播元年”。

从二维图文、三维短视频，再到现在抢占四维直播卖货风口，每个维度的增加都在给淘宝带来可观的交易转化。

网红直播带货能力究竟有多惊人？有这样一组数字：

2018年天猫双11，作为淘宝第一女主播的薇娅斩获了两小时卖货2.67亿、全天3.3亿的战绩。

而今年双十一薇娅淘宝直播整整8小时，观看人次超4315万人次，比李佳琦还多几百万。

“口红一哥”李佳琦，也不仅仅在口红上带货能力强，8月末一场直播结尾，李佳琦打开几罐速食鸡汤，宣布这款鸡汤今晚半价。

鸡汤上架，几分钟内拍下3万多罐，屏幕后的品牌方目瞪口呆——这相当于店铺两个月的销量。

当“淘宝直播女王”薇娅一场直播卖掉2.2亿元货物时，当李佳琦一句“Oh my God”让N多款口红卖到断货，掏空无数人的钱包时，这无疑是对商家释放出一种诱惑的信号，淘宝直播就是可视化变现的Z短路径。

除了网红，明星也纷纷“下海”赚钱，李湘是到目前为止直播超过30场的“老手”了，卫生巾、保健品、辣条、首饰……荤素不忌。

一时间似乎只要有网络的地方，就有直播间的诞生。

16年底，SaSa在杭州上大学，因为当地电商发达，她和室友成了淘宝Z早一批的女主播。

工作时间自由，多劳多得，SaSa每天直播3-4小时，室友每天能直播10小时左右。

直播当天的观看人数和跟老粉丝之间的粘合度，基本上决定了当天的效益，公司也会酌情买流量让更多观众进入直播间。

从SaSa口中了解到，商家会设定好关键词，但怎么让粉丝掏钱买就要考验主播的口才。

“心态一定要好！”直播每天观看人数并不稳定，收益像做过山车，可能今天有1万，明天就只有500元。

除了收益不稳定，新主播会遇到冷场和没有弹幕等尴尬境况，成熟一点的主播也会面临黑粉霸屏，有些女主播甚至被直接骂哭！

没有好的心态很难做到无视，这也是SaSa后来做不下去的原因之一。

而SaSa的室友一直还在坚持，效益好的时候基本上是日入1万，不好的时候一两千，除了要交给公司的20%，综合月收入在15万左右。

信息爆炸的年代，

“低密度的爽点”根本刺激不到当今95、00后

淘宝直播把卖家推向了前台，

从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”，

不过对于消费者来说，产品才是王道。

不然再神仙的主播都拯救不了。