跨境电商亚马逊已在电商行业全面爆发,因其利润高,深受国内外电商卖家的追捧,前来亚马逊开店不计其数,其中不乏国内电商转型者、大学生、上班族等,但跨境电商亚马逊玩法不同于国内电商玩法,尤其是运营技巧,如果贸然用国内电商玩法操作跨境电商亚马逊那就是大错特错,从而引发封店,那跨境电商亚马逊的运营手法有哪些那,让我们接着往下看。
一、 远离侵权产品
跨境电商亚马逊卖家首先要远离侵权要从选品阶段开始纳入考量,选品时要根据自己的经验、询问供应商,以及向有经验的同行卖家朋友请教,一定要避免侵权产品,尽量排除潜在侵权的产品,在侵权问题上,不要抱有任何侥幸心理。对于跨境电商亚马逊开店卖家来说,可选择的产品有很多,完全没必要纠缠在侵权产品上。
二、重视选品
在跨境电商亚马逊运营中,“七分在选品,三分靠运营”,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。
而在选品上,跨境电商亚马逊开店新手应该坚持以刚需选品为选品的首要思想,在刚需的基础上,结合自己的资金情况,尽量选择轻小的产品,同时,可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。
三、螺旋式爆款打造法
(1)价格从低到高。在调价过程中,要把握好调价的幅度和节奏,仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。
(2)要重视站内广告在螺旋式打造法中的推动作用。在打造的前期,站内广告给我们带来流量和订单,在此阶段,我们只需要盯着订单数量的增加,随着螺旋式打造进入中后期,当产品价格在成本持平和有微利阶段,跨境电商亚马逊开店卖家要开始调整站内广告的目标,从追求订单开始向追求转化率转变。
四、成本把控
1、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配,既要确保时效,又尽可能降低运费成本
2、产品包装要根据产品的实际情况,在确保产品安全,运输途中不被损坏的基础上,可以适当简易化和简单化