尤其是直播行业，不管是线上还是线下，大件还是小件，一时之间，几乎万物皆可直播。据数据显示，受疫情影响，疫情下直播行业招聘需求同比逆势上涨1.3倍。薪酬方面，今年春节后的一个月内，直播相关岗位的平均招聘薪酬为9845元/月，高于全行业平均水平。如今，直播已不是高山流水的少数职业，而是成为不同行业转型的抓手，给不少职场人打开了大门。那么，直播究竟是个什么样的职业？我们采访了武汉几位不同行业的“直播达人”，深挖出直播背后那些不为人知的秘密。
在武商广场YSL专柜工作了三年的彩妆师Sam，疫情期间也开始做起了直播。
“因为疫情影响，很多顾客没有办法出门，我想通过直播的方式跟大家交流分享彩妆，让大家了解彩妆，让自己变得更漂亮，帮助大家调节心情。”
在Sam的直播间内，一个半小时的时长，她的干货分享就占了一大半，不同于大多数抖音卖货的方式，Sam主要以分享化妆技巧为主。
想要做一场好的美妆直播，前期工作需要筹备得十分细致。准备稿子、彩排试讲，备好产品和福利，找到合适的直播间，整理个人形象，查看直播的WiFi是否流畅，灯光背景和麦克风的调试，时间的把控，以及团队的配合......这些都是Sam在直播前所要考虑到的。
“Z开始看其他人直播觉得很轻松，自己做的时候才发现比想象更辛苦，因为提前要准备很多东西，一个地方出错就会影响整个观看效果。”Sam说直播对个人的应变能力也是一个非常大的考验。
每次直播完，Sam都会进行回放，查看观看人数等数据，进行分析，了解顾客喜欢哪个产品，哪个时间段评论多，然后自己再不断地尝试和调整。
4月18日，Sam的直播间迎来了一次“小巅峰”，当天观看人数五千多，平均每人观看时长在十分钟左右，也带来了五万元的收入。
如何做一个好的美妆主播，Sam也有自己的体会。她说：“首先自己本身要有激情，热爱这个行业，其次自身要专业，并且会带节奏，不能让大家看一下没兴趣就走了；另一个就是要有同理心，站在顾客观看的角度，了解顾客真正的需求，讲到顾客心里去；Z后以分享的形式带货，比直接卖货好一些。”
作为顾客，我们有什么快速抢到好货的办法呢？Sam透露，首先我们要关注官微的预告，提前做好折扣攻略，定好时间，直播时听清楚购买方式，准备充足就可以拼手速啦！
85后的森森是武汉鲸鱼先森儿童美术中心的创始人，今年2月她们开始尝试主播，做起了线上教学，课程是2-16岁的儿童创意绘画。
“预测到疫情会导致线下培训业务全面‘瘫痪’，也希望给疫情期间的学员带来更丰富有趣的假期生活，让大家通过绘画从疫情的恐惧和焦虑中解脱出来。”
△森森老师的直播课堂
3月中下旬开始，森森尝试着在直播中渗透一些带货的内容，基本都是绘画材料，例如重彩油画棒，勾线笔之类的。
“因为疫情，很多小朋友家里没有绘画材料，耽误了上课和平日里自己的练习。我们拿到材料的价格远远低于家长自己去采购的价格，我们直播带货卖画材，也算是‘送人玫瑰，手留余香’吧！”
每次直播前，森森都会从教案选题、课研团队商讨选题、研发教案、直播团队教师远程练课、提交范画作品开始准备。
“直播这个行业跟自己想象中十分不一样。以前觉得不就是在镜头前'鬼作'一下吗？真正开始的时候才知道，直播这个工作还是很有挑战的。”
△森森老师线上教大家做手工
森森认为，做一个好的主播老师，首先要具备较高的辨识度，例如长得漂亮、长得有特色、装扮有特点、声音有吸引力，能让观众一看就舍不得关掉或者划走。
第二是强互动，要和学生与家长有互动，课程流程中设计有奖问答和奖励制度，调动学生和家长的参与积极性，为下一次参与课程奠定基础。
Z后就是内容干货和闭环教学，“教育类直播和单纯卖货直播Z大的不同是流程长，我们要把闭环思维运用到直播课的应用中。课前内容预告+材料准备提示；课中疑难问题解答和创作引导；课后绘画作品细致点评和积分鼓励缺一不可。”
△森森老师直播讲课中
受疫情影响，结合当前消费趋势，武商超市也开始了“直播带货”之路。李操，是武商超市采购部的买手，在紧张和不断地摸索中，3月28日晚上七点，她完成了自己的第一场直播。“疫情期间，武商超市社区团购主要以民生商品为主，针对当前消费方式的拓新，以及个性化的需求，我们公司决定以直播的形式，在武商网上推出一档畅销商品的促销活动。推荐的商品有茱蒂丝威化饼干、欧丽薇兰特级初榨橄榄油、美心松脆三重奏什锦饼干糕点等十余种商品。”李操说。
第一场直播下来，成功获得1.6万观看次数及3232个互动评论，在销量方面，也超过预期。“销量比之前预想的要好很多。”初次尝到甜头后，她们又很快在京东到家开始了第二场直播。谈及直播感受，李操笑了笑：“之前看别人直播感觉很轻松，等到自己真正参与其中时，才发现确实挺累的。”“在前期的准备工作上，就要下足功夫。”首先是对自己所推荐的产品，需要有很全面的了解，提前准备工作要十分到位；其次是商品的价格，都需进行线上线下比价，确保粉丝在直播间能拿到真实优惠，增加粉丝的可信度；再者耗时较长，从早上开始一直到晚上九点才弄完也是常有的事。
“在镜头面前，利用短短几分钟的介绍，就要让顾客觉得心动，这个感染力是非常重要的，再一个就是随机应变能力，要随时回答顾客各种各样的问题。”Z后，李操也结合自己的亲身经历，有感而发了一些肺腑之言：“只要能够上到我们直播间的商品肯定都是正品，质量是有保证的，价格也一定是做到了超低，等我们后期固定好时间档期，大家一定都要来按时抢货哟，毕竟机不可失失不再来。”
受疫情影响，服装实体店举步维艰，纷纷转战到线上，从而也催生了一批服装穿搭类主播。21岁的四六分，是一名应届毕业生，今年刚转型做穿搭类主播。“我是从去年夏天开始接触直播，平时就很喜欢出去拍照，会偶尔开播，后来慢慢发现很多粉丝朋友其实也挺喜欢的。”
谈及直播行业是否跟自己想象中一样时，她无奈地笑了笑：“直播挺累的，没想象那么轻松。刚开始本来觉得有很多话可以说，但实际发现，一开始直播间人很少，根本没那么多互动，就像自己一个人自言自语，自信就会被打击，然后又要一直不停地说，还是有点难的。”好在后来锻炼几次后，情况有所缓解。去年年底，优衣库线下店铺出了新品，四六分也是第一时间赶到现场帮大家直播，不料观看人数直接飙升到十几万，让她信心倍增。
△四六分参与活动直播那么，直播行业的收入是否真的那么可观？四六分说：“我目前一场直播差不多是两小时左右，不专门做带货，收入也不太固定，从一两千到上万都有。如果是带货和接广告，收入会高一点。”“刚开始可以当做兴趣爱好，接触一段时间后，再看自己适不适合。直播的可替代性很强，不是谁都可以做得很好。”
来自武汉大学新闻系的王雨薇，自2014年大二开始，就接触到了直播，至今已长达6年。“刚开始是出于好奇，那个时候直播才刚刚开始火，主要分享自己的大学生活，后来觉得还挺有意思，也在机缘巧合之下慢慢地转做职业直播，各行各业都有涉及，但美食居多。”
与大多数的“直播带货”不同，在她看来，与其说是“直播带货”，不如说是把自己觉得好的东西，分享给粉丝。虽说王雨薇目前已是一名“直播老手”，但对于每次直播前的准备工作，她也一点都不得马虎。
“首先形象方面，一定是要呈现Z好的一面，包括妆容、服饰等；再一个需要提前规划好直播内容，并给粉丝进行直播预告；硬件方面则需要准备直播道具，三脚架、测试灯光、网络、话筒……少一个环节都不行。”王雨薇回忆，2019年11月，奈雪梦工厂开业，她第一时间赶过去直播探店，那场直播下来，观看人数达到了15万。“那个成就感，瞬间就爆棚了。”
△王雨薇在奈雪梦工厂
在美食直播方面，她也坦言：“每次线上直播带货，都会提前去试一下产品，完成优化过程，自己亲自尝试没问题后，再推荐给大家。”
如今，王雨薇对直播已是驾轻就熟，慢慢也有团队成员加进来。“目前我们一个主播有配四个人合作，分别是设计、对接商务的经纪人、内容规划及选品负责人和小助理，对接细碎的东西。”谈及这么长时间做直播的感受，她说：“做直播需要有很好的一个表达能力，要有正能量、有毅力地去坚持，要热爱这个行业，慢慢地你就会发现，作为一个主播被大家喜爱是一件非常开心的事儿。”
原来一场看起来很容易的直播带货，
背后也藏着巨大的付出和努力。
直播带货浪潮下，
越来越多的素人投入其中，
直播带货已经成为未来一大趋势，
说不定你身边就藏着下一个李佳琦。
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