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直播带货的风口下,普通人的机遇在哪里?

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你感觉到了吗?

直播带火的火爆,已经不能用高速发展来形容,几乎可以说是直接“出圈”了。

全国进入了前所未有的全民直播盛况。

直到年中,这个发展势头依然看似有增无减。各大企业总裁和明星也都加入到了直播队列:

5月15日,李彦宏百度直播首秀累计场观达926万;5月20日,刘涛宣布入职阿里,聚划算直播首秀吸粉超2000万+,成交高达1.48亿。

这么多大咖涌入直播赛道,普通人还有机会吗?直播带货真的是一个巨大风口吗?

我认为,是的;而且普通商家和个人还有很大机遇。

一、直播电商V1.0阶段

电商直播的本质=视频化+交互化的拼团秒杀促销

电商直播的本质,是从开团促销开始的;定一个闹钟,让大家蹲点来抢,相当于更具交互场景的「聚划算」。

在这个本质中,最核心的关键词是:促销 。

因此,谁的直播间能提供极致性价比的货品,谁就能在这场竞赛中获得粉丝,获得销售额。

在直播行业发展的上半场中,我们也清晰看到了比赛结果:

李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播选品极其严格,他们经常能拿到品牌产品的历史最低价,甚至低于品牌的双十一折扣力度。

这就是直播行业的头部效应;粉丝量越大的主播,议价能力越强,拿到的货品性价比越高;同时主播所售卖的产品性价比越高,粉丝的聚合效应也越强。这两个因素相互促进。

那么普通商家和个人的机会在哪里?

目前快手和淘宝的直播带货相对成熟,但抖音的直播带货还在茁壮成长中,现阶段恰恰是“腰部和腿部”直播从业者的春天。

抖音直播带货,还处于「货能带人」的状态。 也就是说,只要你有“高性价比”的货源,依靠抖音广告投放和一点点直播技巧,基本上你就能迅速起步,实现高效成交。

现在的抖音平台,正如早期的淘宝平台一样,卖货的商家不多,而买家人数确是浩浩荡荡的4.8亿日活 ;接下来至少半年的时间里,都将处于供不应求的状态。

所以才会出现,很多人在抖音随便卖点东西就能赚到钱,而且还赚到了不少的钱。

但要记住红利属于有准备的人。

二、未来头部主播落定,垂类主播将展露头角

现在的直播市场两极分化严重,像李佳琦、薇娅这种头部主播,一旦开播就会抢走平台将近70%的流量,因为这些主播拥有全品类供应链的强势议价权。

那是因为在直播1.0时代, 消费者最看中的还是「低价」; 这个阶段,直播电商的本质还是「货捧人」。

在这个时代,直播间就需要打开货品思维,尽量做「大而全的大商城」,为消费者提供的商品越丰富越好,性价比越高越好。

直播间的价值远远不止「低价」。

在直播2.0时代,可能会真正进入「人捧货」的时代:一个垂类主播精专做一个垂直领域,用专业和趣味征服粉丝

为什么可能会出现这种情况呢?原因有2点:

(1)能整合全品类供应链的一定是极少数的主播,大部分主播不具备这种能力。选择垂类是更省力也是更聪明的决定。

(2)任何一个主播都不可能对全品类有专业的了解。

就拿全能选手李佳琦举例,在描述口红和香水的时候,他可以营造令人叹为观止的画面感;但是一旦卖食品,产品话术除了“也太好吃了吧、必买,不吃会后悔”。

而普通的垂类美食主播的用语绝对能比他花哨一百倍。

比如抖音博主素额娘,她可以把所有的吃吃喝喝描述得惊天地动鬼神,把嗅觉和味觉化为语言、表情、动作、心理活动;专业拆解“吃吃喝喝”的品鉴能力能让你闭着眼下单也不会后悔。

带货的直播也将变得越来越内容化和趣味化。

未来,具有这种垂类专业能力的主播,大有空间。

所以,如果你有一种将某类产品或某个领域讲透,讲有趣的能力,你会大有可为。

三、未来的直播带货,将是今天的100倍

几年后的直播行业,绝不仅仅是现在的简单模样。

而抖音天然拥有能大成的基因,如今上市在即,2020年,必定是抖音全力怼GMV的一年。

在抖音,中小主播的带货能力虽然难以比肩头部主播,但是每场做到几百或几千的场观,单场成交几万甚至几十万,还不算太难。

细心的人,可能已经发现了,抖音信息流已经开始能刷到直播间了。也就是说,在抖音,直播和短视频【内容同权】,直播已经成为和短视频并行的内容形式 。

只要直播间内容出众,就能从4.8亿日活中瓜分流量。

所有的细节,都透露出一个信息,今年抖音的大主题就是:带货。

当平台红利期来临时,值得你以最高速度去尝试、演化、去探索,博一个大未来。

下定决心,就躬身入局!

四、最后的话

现在的直播带货,是从今天起,最简单的直播带货,再往后只会越来越难。

直播带货逻辑简单,门槛并不高,最难的就在于:很多人总觉得短视频、直播带货需要很大的学习成本和投入成本。但是抖音是内容为王的平台,只要先把视频内容质量做好了,后期不管是涨粉还是直播带货都是很容易的。

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