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抖音零粉丝可以做直播带货吗?一篇文章深度解析

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本文作者联系VX:pandouyin

任职于抖音MCN机构,擅长账号运营、变现,快速找到账号定位,解决实操中遇到的问题。

这一篇,可能会颠覆你对抖音直播带货的认知。会谈论一下对抖音直播的理解,也会分析一下哪方更适合在抖音直播带货,同时会给想要入局抖音直播的人一些思路。

  ▼ 全文2000+字,深度阅读耗时10分钟 ▼

  直播带货火了。

  但是,当我们谈论抖音直播带货的时候,先冷静一分钟。

  抖音的直播带货和我们所知的任何直播平台都不一样,用做电商的纯商业变现思维去思考抖音的直播带货,容易陷入误区,毕竟抖音的流量是产自内容(请记住这句话,很重要),不同于淘宝的流量产自商品交易。

  那么,怎么正确认识抖音直播带货?哪类号特别适合搞抖音直播带货?抖音直播带货怎么赚钱?普通人一点机会都没有吗?

  都是本篇将解决的问题。

  1. 抖音直播带货是什么?

  ——抖音直播带货是内容商业化的结果

  虽然本篇讲得是抖音直播带货,但羊毛出在羊身上,要理解抖音直播带货,就先要理解抖音和直播关系。

  线上流量分两类,一是内容(代表产品:抖音),二是商业(代表产品:淘宝)。直播和电商一开始也是割裂开的两个形态,直播是基于内容衍生的产业形态,电商是基于商业衍生的产业形态。

  直播是抖音内容展示的高级媒介,图片仅仅是二维空间,视频不够实时,直播将用户的感官刺激提高了一个层次。同一商品,高度刺激下,用户的购物欲望会更强,这就促使了直播带货的出现。

  抖音直播带货是基于内容电商化模式。

  抖音日活已突破4亿,这4亿不是被电商吸引来的,是被抖音的内容价值——“记录并展示美好的生活,足够大众,又有一定审美”吸引来的。

  用户基础决定上层建筑,在抖音做直播带货,想要抓住流量,先把自己的账号内容做好,定位找准。(当然,本身就有流量有曝光的明星、企业家等除外)

  2. 哪些适合搞抖音直播带货?

  ——好物推荐号、测评号

  抖音上没有直播推荐的落地页面,直播曝光困难。在抖音内部生态,直播能明显获得的曝光入口只有2个——一个是APP也左上角的直播滑动展示,一个在他人直播间的直播小时榜。虽然抖音日活4亿,就算抖音日活4亿,普通人直播能分到400的播放就已经不容易。

  抖音直播入口

  

  在这种情况下,想要在抖音搞直播,也有打法——挂榜引流、连线引流、从短视频转直播带货等等。

  这里,只详细说如果要从短视频转直播带货,哪些类型的账号会更容易。

  首先,抖音的内容推荐模式决定了它私域能力非常弱。粉丝进入抖音页面看到的内容是系统推荐的内容,不断往下滑查看更多,很难集中看达人的作品,粉丝的注意力被分散,也就意味着,粉丝黏性弱。这种情况下,账号必须发布定位特别明确的内容,吸引住粉丝,让粉丝在有相关需求的时候会第一时间想到你。

  再者,直播带货不是商品介绍会,是销售。广告主找主播带货其实都喜欢找一些做过淘宝直播的主播,为什么呢?因为这部分主播会抓商品的点,有一套自己的直播话术,转化就高。

  那么问题来了,既要满足抖音短视频定位的内容足够垂直足够有吸引力,又要满足在直播的时候能快速传达卖点给用户,建什么号才能double搞定呢?

  ——测评号、好物推荐号等口播号。比如,李佳琦。

  先利用短视频做测评推荐抓住粉丝,这部分粉丝又能准确知道达人推荐的是好物,自然会产生购物需求,再自然而然过渡到直播带货,继续推荐好物,粉丝也会买账。

  不要小看测评号,带货能力远超其他类型的账号,下面的例子,在抖音多的是。

  

  3. 抖音直播带货怎么赚钱?普通人的机会在哪儿?

  ——摒弃粉丝万能论,找准内容定位与用户群体

  直播赚钱吗?

  可赚了。

  黑脸V5.28首播带货1069.08w,陈赫5.30直播商品销售额2477.38w,罗永浩5.31直播带货GMV9132w+,就算按照知乎月入过w的水平,要赚够哪怕1000w+,也需要2、3年,别人是4个小时。

  好吧,这些是大号。来看两个“小号”。

  朱瓜瓜是从今年3月开始才在抖音直播带货的,一个月后,一场直播就可以获得3000w的销售额,目前抖音粉丝数172.02w,直播销售额100-1000w不等。(特例,众所周知,朱瓜瓜是从快手转战抖音的,有经验,但不妨碍她能1个月达到这个成绩的优秀。)

  

  企鹅妈妈,抖音粉丝仅64.91w,一场直播销售额达到300w+,登上4月23日当天好物节销售额榜首。

  

  话虽如此,也不是每个人都能赚钱,也有大量直播4小时,0销量的主播,那这部分主播呢,建议看完这篇文章后换个定位试试。

  钱都是从哪儿来的呢?简单说一下直播带货的常见交易模式:

  按照时长的坑位费+分佣

  中介费+分佣(无坑位费)

  团长模式,服务费+分佣(无坑位费)

  纯分佣

  纯坑位费

  大主播一般都会拿坑位费+分佣的模式,小一点的会加入一些媒介资源,或聚集成团共同接单。只要是需要拿分佣的,就一定要提高转化。说到底,就是提高销量。

  在抖音做直播带货一定一定要非常清醒一点——粉丝数多≠转化高。

  同时,抖音的推荐机制是内容有趣,就会一轮一轮上推荐,任何人任何时间都有机会上热门,做爆款。

  这,就是普通人的机会。

  你并不是一定要成为千粉达人才能够去直播带货,只要能被用户发现,认识就可以,而抖音的机制简直就是爆款制造机,谁都有机会上热门。

  前面说过,抖音直播带货是内容商业化的结果,能否赚钱的关键就在于——找准内容与商业重合的流量群。

  

  ① 被内容吸引来的流量,如何顺利转化为商业流量?——做测评号、好物推荐号;

  ②如果内部流量无法转化,如何破圈吸引外部流量?——从其他平台做私域引流到抖音。

  当然,这里仅仅是提供一些直播带货的建议和思路。

  至于抖音号如何做定位,如何找边界,相关思路请参考:

  王碧浪:『抖音基础篇』一篇搞定抖音0-1年玩家90%的问题,打破播放量不破w的魔咒,挖掘抖音偏好的内容

  

  Z后,如何做好直播的口播话术,建议找抖音上的测评号,蹲守直播间学习。如何找到这些账号,就可以借助第三方数据平台了,找一些销量排行靠前的相关账号学习。

  

  一般来说直播带货话术的架构是:

  欢迎语——福利留人——引出卖点——介绍产品,突出产品优势——价格对比(直播间价格与天猫京东价格对比)——小福利,比如赠品等——限时限量刺激——解决客户的顾虑(产品正规等)——喊口号

  ◎end

  总算抽时间把抖音篇搞完了,抖音这一块其实还有一些想说的,关于抖音直播带货究竟是带货还是带品牌?抖音带货和快手带货的区别是什么?抖音搞内容下沉,快手搞品牌上升,两家的动作都有哪些?

  新手朋友们在玩抖音的时候,要做好细节工作,不要迷恋别人的热门结果,你自己也可以做到的,当然,如果是需要类似这种做变现的,要求就更高,新手可以做,但是细节处理多一些,Z好是找个有经验的人带一下,联pandouyin微訫,他们做过的比自己走弯路强很多。

  

OK,今天就先分享到这里,希望今天的分享可以给你带来播放量的增长,助力你的抖音玩得越来越好。我就是我,专注于短视频制作与变现实操,喜欢我的朋友可以看其他文章(见pandouyin朋友圈,也会分享拍摄现场、案例、短视频经济解读),记录的一些内容应该可以给你一些启发。

标签

抖音直播
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