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2020年，直播电商的大潮已经袭来。随着网购用户突破10亿人，近年来传统电商行业渗透率逐渐接近天花板，行业增速放缓、拉新成本提升。
正当疫情黑天鹅来临，以李佳琦、薇娅为代表的带货主播大火，直播电商正成为各行各业流量入口的新趋势。
直播电商兼具内容电商与社交电商属性，一方面主播以优质内容吸引消费者（粉丝），实现流量聚集，另一方面通过粉丝关注的社交关系，与粉丝互动，建立信任关系，实现流量变现。
直播独有的实时双向互动、全网Z低价、通明消费场景、全方位感官冲击，使得直播电商能无效促进电商转化率和成交额，提升流质变现效率。
直播缩短了品牌到消费者的分销层级，将消费者的注意力集中，提升转换率，通过规模带来价格优势，优质的商业模式实现多方共赢并成为良性成长的基础。
随着5G网络的普及，未来直播电商将会更加常态化，就像现在的图文卖货一样。
直播电商的场景主要由平台、直播间组成，用户在直播间完成选品、下单。交互形式更为完备，主播可全面讲解产品信息，尤其是非标品，用户更能直观、清楚了解产品优缺点，做出购物决策。
用户购物场景由线下、传统电商向直播电商转移，直播电商综合传统电商购买、比价方便等优势及线下体验感强、与品牌（主播）实时互动等优势。用户很容易参与其中，能有效缩短产品到用户心理的距离。
2、集销售与营销为一体，提升企业营销效率
传统销售模式下卖货与营销环节割裂，通常是品牌商的营销投入在前、消费者购买行为在后，难以监控营销效果。
直播电商场景兼具销售+营销功能，有助于品牌商实现精准营销、产品宣发，提升营销效率，降低营销成本。
主播带货为品牌提供销售渠道的同时，作为导购也具有品牌营销、“内容种草”功能，为粉丝讲解产品功能、科普品牌，尤其头部主播适合新品宣发。
以罗永浩4月1日首场直播为例，全网聚焦之下，信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数呈倍数增长。小米、吉列等有话题的产品多次喜登微博热搜。
一是自建团队自主直播，自己开辟线上流量池带货。企业依托自有品牌，将店铺私域流量转化，用户多为品牌粉丝，关注品牌动态、新品。
创始人亲自上阵直播已经成为了热潮。创始人本身就是企业Z好的品牌代言人，对自身产品也更了解，可以在一定程度上避免直播间“翻车”事故。
但是企业自己进行自主直播同样具有门槛。从零开始搭建，人员、场地、设备都是一大笔支出，付出时间和精力不说，前期的试错成本更高。如果没有足够的实力和必然的决心，建议不要采用这种方式。
二是选择与MCN机构合作带货，利用他们现有的流量来带货。如今已经有很多成熟的MCN运营机构，培育和孵化了一批专业且有一定影响力的主播，掌握着大流量红人资源，企业可通过与其合作来获得流量，这种方式能Z快的切入直播电商。
在选择时要考虑主播的粉丝属性是否符合企业定位。除了要考虑其影响力、粉丝数之外，还需考虑到其粉丝群体是否符合企业目标客户。在很多时候，观众进入直播间可能只是为了抢购打折商品，对于定位走高端路线、希望通过直播建立顾客忠诚度的品牌，效果就打折扣。
还需要考虑主播费用是否可承受。不同的主播价位和分成比例会有所不同，主播的影响力越大、粉丝越多，“佣金”和“坑位费”费用也就越高。
2、如何找主播合作渠道？
熟人介绍、网上搜索，也可以在各大直播平台上找热门带货主播，他们都是商务合作联系方式，渠道很多需要自己挖掘。
3、开始做直播电商前，应该注意哪些？
1）选品
直播并不是所有产品都适合，有些商家为什么带货没效果，有可能是你的产品没选对。
A、选尽可能漂亮、轻便的产品。直播电商是一个即时展卖的场景，与传统电商卖图片的货架式电商不同。产品的外观会影响观感，产品太过笨重、不便于展示。因此，直播电商要选择外观好看，质地轻便的产品。
B、选品质过硬的产品，哪怕利润小点。直播电商相当于开了一家品牌店。太多的售后问题，影响主播的形象和人设。直播电商要用做品牌的思路去经营。
C、选复购率高的产品。直播电商，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。
2）定价
很多商家会倾向于选择头部流量，当你选择直播电商，必须明确自己的侧重点，更侧重销售转化还是广告展示？如果侧重销售转化，那就是走量，需要绝对低价；如果侧重广告展示，就不要牺牲利润砸成交量。
3）预热和推广
不仅要在直播前给到充分的预热，还要在直播结束后进行多渠道的推广。
以上就是一些传统企业在做直播电商时常用的技巧和注意事项，都是满满的“精华”。
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