Z近有些人问我：“怎么我按照你说的去做了，业绩就是起不来。你给的销售方案，我也做了，就是没人买。”
有几个还是捷径系统的用户。还说：捷径系统很多功能用不上。竟然连数据报表不会用？
我瞬间无语。
对此回答，我特地抽空写这篇文章。说真的，带过的，随便一个会籍，水平都超越你。难怪，那么多解聘、离职的会籍，出去后都是别的公司的经理、总监、店长。
不是否定你的能力和做法，只是对你连店长应该做什么？应该思考什么？应该做到什么？都不知道，感到不如一个会籍顾问来得实际，感到悲哀。
是不是，行业发展太快，让很多人拔苗助长？
是不是，行业需求太多，让很多人浮躁地认为自己都懂了，全世界到处乱跑？
今天
我们一起梳理一下
怎么样让业绩增长？
如果你没有深入了解“捷径体系、绩效考核”等，记住是体系，不是系统，或者说，你连管理基础都不懂。你肯定是无法做到行为数据管理的。起码，你不懂得该如何管理员工。更不用说：你连招聘来的会籍顾问人数都不够，你连潜在客户数据都不够。怎么会有业绩？更不用说，你连带客参观的练习都不懂。
这一点，希望你认真阅读《会籍要业绩，需要怎么做？》的文章。把你的基础好好打扎实。打基础的过程，业绩也会每天增长的过程。
销售策略？唉！我更对 “无知”的管理者感到悲哀。你是怎么做到管理层的？仅仅因为《梯子定律》：每个人都在自己不能胜任的岗位上工作？那么差太多了?
销售策略，80%以上的作用是给顾问一个打电话的借口。更多地是吸引客户，客户Z终办卡的一定是主流卡种。因此，一个销售策略的好坏，不是以这个策略销售了多少为判断依据，因为它的本质作用不在这里。而是以它吸引了多少客户为判断依据的。
如何灵活应用销售策略？销售策略除了本身的内容外，还需要配合邀约话术、谈单话术，短信术语，广告词，甚至独立卡种合同协议等等不同角度内容组合，才算是一个完整的方案。
你仅仅是捷径系统用户，不是代理商，也不是参加交流会的“联盟”成员。不会有成套的内容。仅仅有销售方案，你需要自己完善。
你连员工的行为管理、行为数据管理都不懂。这个水平，竟然还能做店长。不怪你！怪社会。怪你的上级。
“部下的能力差，不是你的责任；但是不能提高部下的能力，是你的责任。”
因此，主要的原因在你的上级。如果你懂管理，你知道一个店务需要做什么吗？
每天做员工培训？悲剧。你需要总结整个店的事务，并寻求店务之外的东西。不是学习，是反省。是总结每个行为数据的目的和意义。
员工培训，培训只是在解决问题过程中的一个手段和方式。重要的在于改变一个店的管理机制，含考核机制。重要的在于追踪、执行、反馈。管理的五大职能，从来没有被变过。如果不懂，可以百度一下。
管理的本身含义，从来没有被偏离。
因此，你需要对整个店，特别是你自己素质进行梳理。不要期望培训能改变什么。
如果考核机制监督得足够，员工自己都会去学习。
捷径“体系”，请多看几遍吧。把捷径系统 “配套资料包” 里的每个制度、表格、策略、奖励都看几遍。不要一看就说你懂了。你看了能读懂25%就很不错了。有疑问可以咨询参加“交流会”的人。应该有你们的朋友。看看你懂了多少？
