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校园往事:卢俊卿遭遇校友的营销套路

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  这几天我们公司准备参加一家上市企业营销策划方案的竞标。公司领导要求每个人讲一个营销策划的案例,以供策划部门的同事参考。我是理工男,做技术出身,根本不懂得营销策划,让我想什么呢?突然想起来了我的大学同窗室友卢俊卿,他曾经遭遇过营销套路,那个营销套路就是一个不错的营销策划案例。

  那天下午,我们从寝室出来,要去教室上课。卢俊卿是我们的班长,他怕迟到了,所以他走在我们前面。刚走出寝室门口没多远,就看见卢俊卿从地上捡起一个东西,然后举起来向我们炫耀,好像在说“谁让你们走那么慢,这就是走得快的好处”。我们紧走几步追上卢俊卿,看到钢笔帽上还夹着一个纸条卢俊卿展开纸条一看,上面写着“捡到钢笔者,买十支同款钢笔,附上本字条全部内容,分散放在校园各路口,本月有意外惊喜降临,如果不照做,会有意外厄运”。这种事情怎么能信呢?我们和卢俊卿根本没有放在心上。

  卢俊卿在我们宿舍楼门贴了一张失物招领启事,好几天都没有人来认领。我对卢俊卿说:“这支钢笔挺不错的,你就拿着用吧,有人认领再还给他就是了。”卢俊卿说:“这支钢笔我从来没有见过,样子还挺漂亮,应该是新款吧。”

  又过了两天,我们在食堂吃饭,有一个同学坐到卢俊卿对面。在食堂和陌生人在一起吃饭很正常,我们也都没有太在意。这时那个同学卢俊卿说:“我是中文系的,你知道《易经》吗?”

  卢俊卿看有人跟自己说话,就礼貌的回答“看过,没有看懂,乾坤八卦、天干地支,就像迷宫一样,读得脑子天旋地转,理不清逻辑关系。”

  那个同学说:“我也是被易经博大精深的文化所吸引,初中的时候我就读过,开始也是读不懂,后经高人指点才算入门了,这么多年一直在研究易经,现在跟着教授在对于命理推算、风水学上有更深入的研究,要不我给你推算一下吧,信不信由你。”

  卢俊卿不相信这些,认为这都是江湖术士的伎俩,看对方挺诚恳,又是校友,拒绝怕伤了他的自尊心,就勉强同意了。那个同学煞有介事看看卢俊卿面相,又看了看卢俊卿掌心纹,然后说:“你的个人能力很强,命中有贵人相助,但是你近期会有意外厄运降临,可能还会伤及身体。”

  卢俊卿本来是不相信的,可能是因为想到了前两天捡到钢笔事情,现在有些半信半疑了。

  卢俊卿说:“怎么化解呢?”

  那个人说:“有钢笔吗?我给你写个纸条吧”

  卢俊卿掏出钢笔递给他,那个同学拿起钢笔看看了说:“这个钢笔真不错,一定是贵人相赠的吧”。

  他在纸条上写下“贵人相助”四个字,卢俊卿问他:“这四个字怎么解释呀?”

  他告诉卢俊卿:“天机不可泄露,这个四个字回去好好想想,自然就知道如何化解了。”

  临走前,他还莫名其妙地说了一句“真是一支好笔呀。”

  晚上我们寝室八个人,讨论这几天发生的事情,看看怎么解决。大家都认为捡钢笔事情,与白天命理推算的事情肯定有关联。当时我们虽然有八个人,而且都是大学生,但是社会经验不足,看不透这些事情背后的实质。卢俊卿觉得无论是真是假,心里还是膈应,决定就按照纸条上写的办吧。

  第二天,我和卢俊卿去买同款的钢笔,可是学校的三个文具里都没有这款钢笔。学校西门外还有两家文具店,第一家没有同款,第二家门口贴着同款钢笔的海报。我和卢俊卿刚进门,就看到昨天那个中文系的同学,他正在跟文具店老板聊什么,看到我们就不聊了。那个同学赶紧把手里拿着的东西,揣到了裤兜里,我眼睛有点近视,没看清是什么东西。卢俊卿正要上去打招呼,那个同学卢俊卿说:“我有事先走了”,说完匆匆离开了。

  卢俊卿眼神好,看到那个同学揣到兜里的是钱。卢俊卿感到奇怪,怎么没有见到他买东西,好像是老板给他钱了。卢俊卿随口问了一句老板:“你认识这个中文系的同学呀?”

  老板说:“他是你们学校经管系的,市场营销专业的刚才生。前几天给我做了一个新款钢笔营销策划方案,他说方案不要钱,但是要从销售额中拿提成,我觉得挺划算的,就与他合作了,还真别说,近期这款新钢笔的销量非常好,刚把第一期提成给他。”

  卢俊卿掏出那支钢笔说:“是不是这款钢笔?”

  老板说:“是,你什么时候买的呀?我怎么对你没有印象呀?”

  卢俊卿说:“就是刚才那个同学送我的,他还不告诉他叫什么,正是做好事不留名呀。”

  老板说:“他的名字叫XXX”

  我还没有听懂卢俊卿与老板聊的是什么意思,卢俊卿就拉着我出来了。我说:“你不买钢笔了?”

  卢俊卿说:“买什么买呀?咱们中人家套路了”

  我说“什么套路呀?中谁的套路了?”

  卢俊卿说:“一会儿你就明白了。”

  我跟着卢俊卿来到教务处。卢俊卿钢笔纸条,还有那个同学写的“贵人相助”纸条,都交给了教务处主任。卢俊卿说:“经管系的XXX同学,利用这种伎俩坑同学们,然后在文具店老板那里拿提成。”

  第二天学校公告栏就提出了告示,那个同学被处以“留校察看”。

  这件事本来是一个很好的营销案例,但是它的出发点是错误的,因此成为了反面典型案例。说着说着,我又想起了我的同窗室友卢俊卿

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