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京喜店群玩法,亿万级流量入口

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大家好,我是夕夕,一个90后电商创业者。

目前在做京喜无货源店群。

为什么写这篇文章,真的希望京喜越来越好,

说实话笔者看到京喜推出的时候感觉京东做了一项绝对正确的战略布局,这个布局很明显引起了某多多的颤抖,引来了某宝的抄袭(特价t&b就是工厂直供模式)。

但是随着时间的推移,我认为京东高层开始意识到这是个投入和回报不成正比的东西,所以多方博弈下又微信又产生了一个所谓的bt产品“小鹅拼拼“,既生瑜何生亮,一个孩子还没长大,另外一个孩子诞生必然引起一场资源纷争。

我们首先来探讨下京喜的生存之道,我认为,所谓的百亿补贴任何公司都受不了的,除非有明确的战略目的,如某多多,为了开疆劈地,那么有众多资本的介入换取用户真的很值,但是京喜的目的在哪里?我看近期的表现基本概括为杀鸡取卵,只是沦为京东获取新用户的利器,但是请别忘了京东不是京喜,京喜也不是京东,就像京东和某宝、某多多的用户受众真的不同,这种获取的用户真的能在京东快速获得更好的转换吗?我看未必,换来的可能是更多商家的心寒,换来的是更多消费者在百亿补贴后的退去,一地鸡毛而已。

首先笔者斗胆谈一下京喜的真正未来,京喜必须是基于京东数据基础下的平台,基于沉淀下来的数据基础,让用户选择是在京东消费还是京喜消费,而不是强制性轮番抢夺京喜资源;如果脱离了消费人群画像,重新来画,估计京喜真的和其他电商平台不是一个层次的竞争,而是从0开始的竞争,数据的积累可不是一天两天的,而是数年。

其次:从盈利模式来讲,京喜的收益和补贴我认为应该放在商家身上,目前京喜明显意识到了这点,推出了所谓的搜索营销杠杆,这个思路很好,但是别忘了,没有了京东数据人群画像基础,从0积累,营销杠杆的扶持只是杯水车薪,解决不了众多商家客户转换需求,那么如何解决用户愿意投放广告,承担运营成本,又获得相应回报,是京喜必须考虑的事情。如果投入和产出不成正比,必然会有众多商家退出。所谓的低价营销模式,真的是贴钱模式,而愿意从精准通投放广告的商家才是京喜真正共赢共生的合作伙伴。

再次:某多多悄悄的进行着一场转换,逐步做起了高端用户,这些用户Z终的成交从哪里来?无意是首页低价拉新,详情页广告推送,同时兼顾低价和高价产品,逐步进行了高价产品的渗透,但是其中重要的一条就是如果高端用户全给京东,那么京喜的商家必然远离,那么皮子不存毛之焉附?

还有百万补贴应该让更多商家参与,比如京挑客增加百万补贴,让商家采用高佣的形式参与补贴,平台给予更多流量扶持。比如10%-30%扣点形式参与平台补贴我认为比真金白银更靠谱,更耐用。

再就是目前所谓的实时算法对中大商家肯定有好处,但是如何考虑小卖家的每日竞争起点,考虑整体公平这点,是实时算法需要考虑的一点。

货源模式

货源这个模式很容易理解,就是说我们不用进货、囤货,订货,发货。手里可以省下一笔租仓库、物流费用,包装费用。通过采集全网优质的货源,那么这些货源一般都是在天猫,淘宝,或者拼多多上采集商品进行二次加价上传店铺。从事这个模式商家类似像中间商一样。

当有人在我们店铺当中下单之后,我们去上家拍货发给客户。中间唯一花费的就是流量费用了。

简单举例说明:比如我才淘宝采集到了一个篮球,数据包当中的价码这一栏是59.9,那么我采集到之后加价的时候按照25%左右的加价空间加价到我自己店铺当中,然后有人下单,我就去上家垫付59.9元然后地址填成客户的地址。

等到客户收到商品之后,交易完成之后,我这边既能赚到接近15元的纯利润,同时我垫付的钱也能回到我手里。

就这样的一个过程,大家认为这个模式难吗?不难对不对,但是很多人想不到。不光想不到,同时也做不到。

京喜应该依托京东人群画像开天辟地,扶持付费推广客户,让愿意付费推广或者愿意参与百万补贴商家,拿出来一部分利润,参与平台补贴。共赢才有未来。

因为时间关系,写的比较匆忙条例混乱,但是已表达整体意思。

好了,今天就先说到这里,后续会继续分享,有什么店铺问题欢迎交流,帮你分析下操作。喜欢可以点赞关注支持下。

更多了解。

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凡辰电商

标签

电商创业 京喜 京喜店群
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