为什么有些人，你的无货网店铺就是做不起来？

其实对于我们大部分人来说，在电商平台开店就是创业，而对于创业来说，正常情况下成功率也就是3%。所以，哪怕你没有做起来，也没什么丢人的，毕竟有97%人和你一样。

我作为一个过来人，跌过很多跟头，吃过很多亏，而这些都是一个新手没有经历过的。所以，从能力，格局，资金上很多新手是经验不足的。对我来说很多常识性的错误，他们会一犯再犯，哪怕他们身在其中，也依然意识不到问题所在。

下面我就给大家列出一些新手容易出问题的地方：

一、选品有问题

我经常和学员说，电商的本质是销售，销售的本质是把握需求，没有市场需求的产品一定不要去做。即使产品品质很好，也是没有“钱”途的。

虽然目前各大电商平台推广渠道多样化了，但是所有的渠道现在都是有成本的。如果需求很小，或者需求不明确，那么我们挖掘有需求客户的成本将会非常高。哪怕最终销售出去了，也会面临入不敷出的结果。

这就是做电商为什么一定要看数据的原因，我们要通过数据来分析哪些商品在平台上是有需求的，并且对应的竞争对手还比较少。而不是拍着脑袋，冲动的凭感觉去选择产品。

对于无货源店群来说，我们目前为止绝大部分的流量还是来自于关键词搜索，通过搜索展示的结果页来显示我们的产品。如果你的产品在平台上搜索量很小，那么就注定这个产品你很难操作。

有人会说，你之前不是一直说让我们选择蓝海商品么？没错，我们是要选择蓝海商品，但是蓝海不代表冷门，蓝海也是需要一定的搜索基数的，我们说的蓝海要尽可能的符合高搜索低竞争的条件，可不是让你一味的找冷门商品。

女装竞争激烈，工业设备商家缪缪无几，如果你做过无货源，你就应该知道，女装和工业设备哪个更适合做无货源店群，哪个更容易出单了！

二、竞争对手太多

谈到市场需求，就不得不谈需求的另外一面，就是竞争对手或者说是同行。竞争对手太多或者太强对我们都不是好事情，我们找产品的终极目标就是需求大，竞争小。

同样，竞争对手的多少和强弱，我们也要通过市场分析来获取数据，根据数据来做出是否选择这个产品来参与竞争。你最终是否能赚钱，不仅仅取决于你自己，很大程度上也取决于你的对手。

俗话说的好，知己知彼才能百战百胜，不要觉得自己做某个产品或者某类产品有优势，就不管不顾的一头扎进去，你还要看当前市场上的竞争对手情况。熟悉竞争对手的产品和卖点，总结竞争对手的优势和自己的劣势，找到差异点。

很多新手做电商，看到卖女装或者化妆品这些类目比较挣钱，就觉得自己也能挣钱，其实不仅你这么想，大家都这么想，最后就会导致这个类目竞争越来越大。在这种情况下，人家比你在货源、资金、团队、技术上都更有优势，你说，凭什么你能胜出呢？

三、标题的质量

除了以上两个行业大盘的数据会对我们出单造成影响，我们商品自身的好坏也会影响出单，其中最重要的就要属商品的标题质量了。之前说过，无货源店群主要依靠的是自然搜索的流量，标题质量不高，涵盖的热搜词太少，或者包含的关键词竞争对手太多，都不利于我们商品的展示和曝光，自然会影响出单。

另外，对于标题的组织也需要一定的营销技巧，适当的搭配一些促销词能够起到意想不到的作用。但是要注意控制风险，有些人对于违禁词不了解，在标题中夸大其词的进行宣传，反而会让商品处于违规的风险之中。

四、主图的优化

我们复制别人商品上传到自己店铺，正常情况下主图都是原封不动的照搬上家的主图，这样当然效率最高，最省事。但是对于想要打造爆款的商品来说，如果搜索出来的结果千篇一律，你想你的出单概率会高么？

这种情况下我们就需要对主图进行调整，通过添加文字卖点或者水印来和其他竞争对手区别开，再不济你也要换一张主图来突出自己的与众不同。在电商平台上卖东西，客户看得到摸不着，只能通过图片来判断商品的好坏。可以说客户在购物过程中，图片可以占据70%的作用。尤其是主图，直接决定着客户是否点击你的商品。

只有当客户看到你的图片并点击后你才获得了一个访客，所以你店铺的访客和主图的点击率有密切关系。点击率从1%提升到1.5%，自然搜索带来的访客可以增加50%。所以，我们在产品上架后就需要反复研究同类产品的优秀主图的布局、色彩的搭配、文案的写法，参照他们来调整我们的主图。

五、服务态度

我们要记住，不管是电商还是实体，做生意一定需要重视服务。很多做无货源店群的卖家，压根是没有这种意识的。抱着佛系心态，对于客户，是你爱来不来，爱买不买！

流量充足的时候没问题，你只需要关注订单，给客户完成发货和售后就好，但是流量匮乏的时候，每一个来咨询的客户都是一个潜在的买家，如果服务到位，询单转化率会提升不少。

你想想看，客户来询单了，你作为客服，磨磨唧唧隔了几个小时，甚至第二天才给客户回复，这要换作你，你会下单么？真要的是下单了，这客户对商品得有多大的真爱啊！

售前如果你服务不到位，至多是影响你的转化和销售，但是如果是售后服务不到位，那恐怕对你的影响会更大更深。一旦售后服务不好，会直接引起客户的不满，给你一个差评，或者把你的DSR三项评分全部给你0分都是大概率的事情。

之前我讲过，一个差评造成的影响需要你花费几倍甚至几十倍的好评才能拉回来，所以大家一定要关注客服的指标和数据，尽量的做好每一次售后服务，多站在对方的角度考虑问题，真正用心的和买家交流。有句话怎么说来着？帮人就是帮自己！

六、货源不稳定

这点是影响我们店铺做大做强的关键因素，很多人前期通过不断的选品和优化，店铺有些商品已经开始慢慢出单了。这个时候本该通过报名活动，或者开启直通车推广来进一步的提升销量与权重，却发现上家断货了，或者不愿意给你一件代发了，这种情况就比较悲催了。

针对这种情况，首先选品的时候我们就要注意，尽量避免选择一些大牌，或者渠道授权门槛比较高的品牌商品来做。明明你知道人家品牌分销商或者代理商需要缴纳高额的代理费，你还想别人免费给你代发，这基本是不现实的事情。

另外，一旦遇到你的发货数量变大，上家不肯给你发货了，这个时候要有耐心，充分发挥死不要脸的精神，软磨硬泡，给卖家多画大饼，告诉他未来你可以帮他多销量多少多少，并且承诺你不会低价破坏市场，一定会协助他把市场做大做强，基本最后都会同意给你代发。

你要知道，这世上没人嫌钱多，你只要能帮他赚钱，他高兴还来不及呢。大部分不给你代发的卖家，主要是担心你会破坏市场，抢他的客户。你若和他不是在一个平台销售，基本上解决这两点顾虑，就可以搞定卖家了。

七、不懂套路

做生意我们需要一定的套路，当然，这套路不是要你去坑蒙拐骗，而是销售的小技巧。例如，在拼多多平台上，很多客户是冲着低价去的，那么你的商品SKU的设置就要有技巧，就要想办法突出最低价格，否则价格没有吸引力，自然销售不会太好。

这方面呢我就点到即止了，很多玩法和套路是不能公开来讲的，毕竟说开了，大家都知道，这玩法也就失效了，我还得靠这些玩法来“吃饭”，没必要自己和自己过不去，您说是这个道理不？

对于淘宝无货源店群来说，在这个行业已经做了七八年了。

对于大家遇到的问题，也基本上都比较清楚。如果你对于淘宝无货源店群有疑问的，或者不知道怎么开店的话。欢迎和我交流讨论。

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