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第一次带客户买房

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第一次客户买房,我是茫然的,是不够专业的,也是人生中第一次初体验,不一样的作业方式。他是我的老客户周总,改善型置业,对于项目是非常挑剔的,我一直以为周总真的只有300个预算,我跟客户设了限。滨江改善型住宅,不到3w的单价,在带看中,我知道预算可能不止300,在后续沟通中,没想到是可以拔到1000个的,我瞬间懵了,我没买过1000个的房子,我不明白他想要什么,口中的表达显得很苍白无力,不像我这种刚需,买菜方便交通便利即可。像我是客户,周总是老师,最终也是选到二七滨江中意的项目。我也更能体会到,不论是刚需也好改善也好,他把几时上百万甚至上千万的身家资金交给你,这跟把命给你没区别,所以自身的修养以及专业素质是不可或缺的,我想我要是拿1000个买房的周总,我是很不放心的。

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房产 武汉
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