不用羡慕，只需要付出

前天回家了一趟，晚上姑妈来我家里吃饭，然后跟她聊了下。

姑妈是在做大理石生意的，04年入行，抓住了06、07年的经济高增长期，也就是那两年赚了不少钱，房子，车子什么都有了。08年末的经济危机多少受了点影响，现在生意没有06、07年那么好做。

上个月和朋友在电脑城开了个店，做电脑组装、代销品牌笔记本。我们目前主要做的是散户，我们也在尝试着发展行业客户，与企业、单位合作，这样发展才有更大的空间。

前段时间也确实联系上了三家单位的人，但是都没有形成Z终的合作。

当然，这也与我们店刚开，不是老字号有一定的关系。但，更重要的，我想，还是自己在与这种企业、单位谈合作时的经验不足有关。

那天刚好和姑妈谈上了这个问题，毕竟姑妈的经验还是比我足的。

什么时候该给回扣，什么时候该送礼，什么时候该请对方出来喝茶，吃饭，这也都是有讲究的。

报价，怎样给双方都留有余地，这个是很关键的。

每一个单位的采购部门，其实都是手里拿着一块肥肉的。这块肥肉怎么分？得拿捏准。

分得好，这个单就是你的了，并且下次还有你的份；分的不好，下次就可能永远没你的事了。

姑妈在跟我说这些的时候，也道出了做生意的辛酸。

不要看她现在有房有车，在别人面前，还不是照样有时候受很多委屈。

有客户会骂她“奸商”，也有厂家会说她“揩油”。

有时候向客户讨账，还要向是给别人赔礼道歉一样的。

有时候，自己也会被别人骗，一次单子被骗，就是万元以上的事情。

生意不好的，会承受巨大的压力。

这些，都是生意场人的普遍辛酸。

姑妈告诉我，做生意，就要能屈能伸；要铭记：舍不得孩子，套不住狼。胆识很重要。

是的，要能屈能伸。要经受的起委屈。胜败乃兵家常事，亏盈乃商场常事。

人，永远不要去羡慕别人此刻身上发出的光彩，也不要为自己此时的黯然无光而感到悲哀。

每个人身上的光彩背后都隐藏着无数的汗水乃至泪水。而，这些辛酸，是只能够自己亲身体会，才能感受到的，外人，是看不出来的。

做好自己该做的，下一个成功的，可能就是你！