“山寨”施华洛世奇带给我们的惊喜与困惑

知道施华洛世奇的人大多会想到设在北京国贸中心的施华洛世奇专卖店或者各地百货公司的施华洛世奇专柜。虽然是人造水晶，可是售价不菲，通常一条项链或手链动辄2000元，连天然水晶都相比逊色。为什么？施华洛世奇水晶的商业价值在于提供美丽，并非宝石的珍稀性。她颠覆了宝石须是真石才有价值的概念，将水晶的装饰性能发挥到了极致。难怪面对它的璀璨晶莹，天然与否已经毫无意义，女人们所关注的是它的耀眼华丽。施华洛世奇与LV等大品牌同属奢侈品行列。

然而，那些在施华洛世奇门店或专柜花大价钱买饰品的人可能不知道，平价DIY小店或者是淘宝网上也有相同材质的产品。这些淘宝网店所出售的也是施华洛世奇水晶，价格却几乎是专柜的10-50%，这似乎混淆了施华洛世奇的品牌形象，他们出售的到底是正版还是山寨版？这背后是施华洛世奇公司另一项鲜为人知的产业-------- 施华洛世奇半成品系列或称SWAROVSKI CRYSTALIZED施华洛世奇元素。

人造首饰要维持高高在上的奢侈品形象，自然就会牺牲销量。而施华洛世奇公司既要树立其奢侈品品牌形象又不能放弃大众消费市场，事实上他们的主要盈利来源的确不是那些曲高和寡的专柜商品，恰恰是这些小店或者淘宝网上大量出售的施华洛世奇水晶，因为施华洛世奇工业部向全球大量供应着他们生产的水晶散件，其品质与专柜的水晶品质别无二致。为了区别于施华洛世奇专柜商品，这些水晶散件使用SWAROVSKI CRYSTALIZED商标。这就是施华洛世奇公司的秘密生意，也是施华洛世奇公司带给市场的困惑。

看一下两个不同的商标：

为什么会有困惑？由于是使用施华洛世奇水晶散件为主材设计制作的饰品，商家们自然会称其产品为施华洛世奇水晶饰品，这种提法本身并无不妥，然而与施华洛世奇自有的专柜商品似有混淆，它的存在始终带给市场争议。有人会称其为施华洛世奇“山寨”系列，不管怎样，由于这类商品物美价廉，仍然大受消费者青睐，成为流行饰品行业的一大流派。这背后的真正受益者其实还是施华洛世奇公司。然而，这些饰品的经营者却始终未获得名正言顺的地位，甚至会被斥责为售假。他们在淘宝这样的购物平台上的推广也受到了很大的局限。

我们到淘宝网上搜索一下“施华洛世奇”，看看“山寨”与专柜的区别吧。

如果你输入“施华洛世奇”关键字搜一下，这时系统默认的是施华洛世奇专柜系列类目。这个系列每个款式都是标准的有编号的产品，你甚至可以输入你所知道的编号来挑选，每件产品都有证书的，接受专柜验货，但是价格不菲。

现在把搜索结果切换一下类目，转到流行饰品类目，哇，120万条搜索结果哟，琳琅满目，价格便宜许多，100-200元的水平吧。这些施华洛世奇是真的吗？是正品吗？是专柜商品吗？怎么这么便宜？----------这就是所谓的施华洛世奇半成品系列或者说山寨系列，其实说它山寨并不公平，因为水晶主材的确是施华洛世奇公司出品，其材质与专柜水晶毫无区别，所不同的是配件部分，是商家自行搭配的，因此成品并不是施华洛世奇专柜商品，不接受专柜验货。而这些商家为了证明自己销售的的确是施华洛世奇水晶，可谓是苦口婆心，千言万语，各式版本的诠释应有竟有，甚至会有不诚信商家声称提供证书，接受专柜验货，煞费苦心的解释也好，迫不得已的噱头也罢，消费者所应关心的还是商品的性价比。

我们来欣赏一下这些惹人喜爱的璀璨水晶吧，100元左右就能拥有，何乐而不为呢？

本帖Z后由 彩色的微笑 于 2010-1-12 15:14 编辑 ]