关于婚庆是不是暴利行业？

婚庆这个行业说老不老，说新也不新，这个行业的发展之迅猛， 出乎所有人预料。婚庆这一庞大的产业链包括婚庆文化传播、策划主持、礼仪服务、化妆造型、喜宴、摄像及蜜月度假等诸多行当。

一位业内人士称，一般而言，目前一场婚礼报价在2000—3000左右，这还是Z低水平的，好一点的一万两万，这个要根据新人的经济实力来区别对待。找什么样的酒店来办，用什么样的花艺，做什么样的效果，每一个环节所用的道具不一样， Z后加起来的价格就相差巨大了。一般利润在15%-25%左右。这个利润率对一个新兴行业来说，并不算很高。

也有婚庆市场人士证实，婚庆公司真正赚钱的，一年里就那么个把两个月。看着钱很可观，其实平摊成12个月，就没有多少了。像我们这样大型的婚庆公司还好说，平时也还有赢利，小型的平时就是赚个糊口钱。

婚庆行业现在虽然没有物价定价，但是据我调查，目前做婚庆还没有发财的人．

既然说到暴利，我真的想问：目前做婚庆的人员中有没有月收入达到３０００以上的（个人，不是整个公司的收入），如果是整个公司算，出去费用，纯利润有达到１万的吗？

大家不能看婚庆用品好象很多是重复用的，但是一家好的婚庆公司要租用的场地，办公开支，人员开支等等都是费用，就凭现在２０００来元的婚庆服务能赚多少，一个月Z好生意也就８天，就算８天都有，营业收入也可想而知，所以我要为婚庆行业的人说句公道话，真的没有暴利可言．

但是新人想要尽量追求低价的心理也是可以了解的，也没有错，关键是行业人员怎么为新人服务理念要正确．．

偶觉得做婚庆报价不光是写上几个项目名称而已, 婚庆首先是一种服务, 新人花钱想要得到的是一种物有所值的整体效果, 这就需要婚庆公司有一定的财力, 物力, 人力, 更要有丰富的实际操作经验

其实场景布置并不是价格优惠就可以了,现场的效果等任何细节甚至包括小工的熟练于否,都将影响到婚礼现场的整体效果。

如何选择一家好的婚庆公司

业内人士说：“经验！经验！经验！这个至关重要！”“现在新人的口味越来越挑剔，要求也是五花八门，有的要搞的很浪漫，有的要搞的很热闹喜庆，甚至有的只交代一句话‘就是要跟别人不一样就行。’没有这个行业相当长的从业经验，很难针对每一对新人制作属于他们自己的婚礼。”

找正规的婚庆公司，费用是不是特别昂贵呢？

业内人士说：一场婚礼报价在2000—3000左右。

“当然也有更高的，一万两万的也不少。这个要根据新人的经济实力来区别对待。找什么样的酒店来办，用什么样的花艺，做什么样的效果，每一个环节所用的道具不一样， Z后加起来的价格就相差巨大了”

是不是2000-3000的婚礼效果就很一般？

业内人士说：绝对不是。有很多队新人事后都反馈，原以为这样的一场婚礼至少要花5000，没想到3000多一点就办下来了。

“这需要婚庆公司事前要做大量的功课，争取用Z少的钱办Z多的事。”

婚庆公司怎么赚钱？

2000多块钱办一场婚礼，婚庆公司可以从中赚到多少？由于这个问题比较敏感，记者询问了5家婚庆公司，得出的答案是15%-25%左右。这个利润率对一个新兴行业来说，并不算很高。但是为什么几乎所有人都认为婚庆行业存在巨大的暴利？

“一个是单场费用确实不低。”婚庆业内人士说：“早几年更贵，远不止3，2000块一场。因为那时候请婚庆公司的新人消费层次都比较高，普通百姓很少有人想到要请我们举办婚礼。可能那时候百姓就形成了婚庆公司是有钱人才请的起的观念，一直到今天，这个观念还没纠正过来，

“第二个原因，是大家对婚庆公司本身的赢利模式不是太了解。其实婚庆公司就是个承包商，接到了单，然后再发包，要请摄影师，化妆师，司仪等各方面的分销商。钱并不是婚庆公司全拿的。现在正规的婚庆公司一般都有自己的营销部，工程部，摄影部了，但是还没有哪家婚庆公司能养的起自己的司仪。”

据了解：目前武汉婚礼司仪从业者大约有300人左右，多数是从前酒店礼仪部门出来的，也有一些本身就是各大演出场所跑场子的主持人，甚至还有很知名的在电视台有自己栏目的。当然价码也不一样，一般是600起步，有一定行业口碑的要1000，如果要请著名的，价码至少在6000以上。

如此看来，真正流入婚庆公司自己手上的利润有15%-25%这个数据，是比较可信的。

为什么百姓对婚庆行业有很多负面评价

由于武汉的婚庆行业起步较晚，众多婚礼服务单位观念陈旧、服务内容粗放，加之竞争无序，使得婚庆消费纠纷不断。百姓一方面需要婚庆公司来打理自己的婚礼，可以省事省力省钱，一方面又对这些公司疑问重重，想说爱你不容易。

业内人士认为，百姓有这种心态，他们非常理解，而且日常所接触的顾客中，也确实会有很多人提出一些尖锐的质疑。

“我们要花费很多口舌来跟顾客解释为什么我们的报价是2000而不是他所认为的500。”业内人士语气里流露出一丝无奈。

“你看现好多花店，就那么2，3个人，本来都是卖花的，Z多会扎个花车。他们连一场完整的婚礼包含多少环节都没搞清楚，就开始搞婚庆了，而且胡乱报价，有的甚至报500块钱一场。不出问题那才是有问题。”

婚庆行业入行门槛低是一个不争的事实。因为这个行业没有自己的核心技术，是全开放式的操作。一场婚礼做的好， 马上就会有人跟进抄袭。所以恶性竞争严重。

恶性竞争的一大表现就是互相杀价，杀价的结果就是婚庆公司要压缩成本，进而无法保证婚礼的质量。

婚庆公司的客户来源大多数都是口口相传熟人介绍的。婚庆业内人士陈总说：一场婚礼搞的好，来宾里面有人要结婚的时候自然就会想起我们。而我们要保证品质，就必须避免参与恶性竞争。总有客户先找我们，然后为了图便宜又换一家不正规的，结果搞砸了回来跟我们讲悔不当初。但是这个客户对我们来讲就永久流失了。”

“我总不能说，没关系，你再结的时候再来找我们吧”她开了句玩笑。

眼下正是市民结婚高峰期，新人们忙碌着，幸福着，期盼着。一场隆重美妙的婚礼，既是对热烈恋爱生活的告别，也是温馨家庭生活的开始；寄托着新人们执子之手，与子偕老的心愿，承载着新人们琴瑟和谐，举案齐眉的向往。

本帖Z后由 紫衣天使 于 2009-2-12 13:25 编辑 ]