分享一点拍婚纱照的经验

今天去工作室选片子，纠结了3个小时，终于搞定了，但是片子咬死不肯现在给我，无图无真相，大家怨我也没的说了。

但是今天我的遭遇很有代表性，写一点经验给各位马上要拍或者正在谈拍的tx。

给我们拍的是汉口江边一家非常有人气的工作室，前期谈价钱定妆、拍摄感觉非常好，服务相当到位，特别是化妆师，细致认真，把我们家喵画的是一个美啊。于是迫不及待的就推荐了很多朋友去，这里避免广告或者抹黑嫌疑就不提名字了。

今天选片子的时候发现效果非常好，小小的两本册子根本容不下我们的幸福，所以陪同的服务员提议我们把一个户外系列单独做个册子，我们很兴奋地开始问价，一听就给吓了一跳，册子白送，就收个精修照片的钱，40块一张，一套24张就960，去了我们整个套餐的1/5。反复磨价磨不下来，中间经理来了说改10寸的800一册，想想还是贵，还想再磨一下。经理就拿着一沓单子过来说你看今天来了的都加了片子或者加了册子，你们的消费观念不行，人生一辈子就这么一次，这点钱都舍不得花？冬天的靴子一双就这个价，穿一年就扔了，这还是一辈子的个回忆。

我们看了看他们的报价单，那个叫凶猛啊，各种匪夷所思的价格，婚纱摄影的2次消费真伤不起。我们想把一个7件套的照片墙升级到11张，一看报价原来7件套1980,11件套2480，这时候再升级按原价补差价。omg，真是庆幸啊，第一次谈的时候真是赚大发了。第一次谈的时候各种打折，各种优惠，原来等到选片子的时候讲一点都难。我总结了一下，这就是利用大家的心理，你喜欢的东西摆在了眼前，挨宰也就挨宰吧，就只能听他这一刀了。

所以总结个经验给大家：

1、第一次谈的时候尽量要多精修片，那个时候好谈价自己是优势期，2次消费主要收的就是精修的钱，这里多谈的每一张都为你省了大笔的银子。

2、一般精修的就是你要的册子摆件上可以看到的片子，只上电子相册的是不给修的。开始谈的时候一定要多的要求这些东西，其实册子的成本并不高，贵的是修片。人经理说了，我们这里Z贵的是人工，册子都是送的。为了你2次消费的时候不被宰太狠，玩命的跟他谈吧。

3、选片子的时候一定不能太兴奋，哪怕再喜欢也要装深沉，遇到不喜欢的要表现出12分的厌恶，这样才能在谈价或者加钱的时候占到优势。

4、不想挨宰Z无奈的一点。这一刀只要你的照片拍的好还是要挨的，我们今天咬牙坚持住了，坚决不给他们占便宜，回来淘宝了一下，只要有毛片，还是有人可以给修的，具体价格大家自己淘，谁淘谁知道。