制冷快报 -
【思——企业突破之道】
营销界内有句话叫做：“渠道为王”。在市场的竞争环境中“赢渠道者得市场”，那么谁对渠道了解的更充分，谁就有可能抢先占领优质渠道，建立在市场上的王者地位。
有鉴于此，强华信息以专业的制冷知识和营销知识作为自身在行业发展的核心竞争力，提出打造区域制冷、家电行业的媒体服务平台，专业开展相关品牌的市场调查、咨询、渠道建设以及商促活动，深耕县级渠道，让更多的厂家、经销商分享信息资源，架起ZF、厂家、经销商信息沟通与协调的平台，并结合企业的现状与经营思路，为企业的决策提供更好的参考依据，与企业携手共赢，共同开辟低成本快速发展之路。
【做——精准把脉市场】
为了更好的帮助厂家发展，自2012年5月开始，强华信息启动了渠道搭建之路，建立精准的客户数据库，专门为制冷商情和强华信息的合作伙伴开放，使合作伙伴能够精准的掌握好市场动态，迅速切入市场，做到“不战而屈人之兵”。
涉及面广：公司在市调过程中采取“遍地开花”的策略，对区域内的每一家有代表性的经销商进行信息收集。先行的湖南调研网络覆盖境内的14个地级市和136个县级城市的1063家商户!调研产品涵盖11大类，70余种产品。
访谈深刻：为给企业提供Z精准的决策参考，调研人员深入一线，围绕各区域市场的品牌格局、主流品牌优缺点、经销商实力、品牌忠诚度、消费者习惯等因素进行走访。从设备供应商、安装服务商、终端用户各方收集、反馈信息，形成地域特点鲜明、市场针对性强的咨询报告。帮助企业在产品研发、改进，渠道开拓、维护，品牌推广等方面制订符合自身特点的发展战略，从而实现该区域的快速发展。
资料精准：建立了精准的客户数据库，量化经销商的实力，将各区域经销商分为了ABC三级，通过杂志寄送、电话回访、优秀经销商采访等方式，建立长效沟通机制。引导、扶持一批明星经销商，激活市场活力，进而掌握商家扩大经营、寻求项目的需求，为企业与商家提供商机对接的“红娘”服务。比如“志高”要找区域代理商，那么强华信息市调人员马上就可以告诉志高的叶总：“湘潭板塘铺合成电器欧老板和湘潭沙子岭电器城的程风琴老板有意向代理志高的空气能”，这就是厂家“不战而屈人之兵”的武器。
强华信息以湖南作为首发站进行试点，按照市调采访——派送杂志——客服回访的操作流程。目前湖南的渠道搭建工作已取得初步的成效，湖南各县的经销商信息以及他们所反映的问题，我们已初步掌握，现正将获得的经验复制到江苏和安徽等地。
“强华信息的举动紧贴厂家的想法，为厂家的招商工作提供了方便，使厂家能够便捷、低成本的招商，志高希望与强华信息合作，在湖南找到适合的经销商。”目前强华信息已在湖南的株洲、湘潭、平江等地，为志高提供了高意向的客户信息。
“强华信息通过对三四级市场调研工作，筛选出优质的经销商，使厂家在进行渠道扩张的时候，这种做法值得推广。”目前正旭在湖南还没有省级代理商，希望强华信息将渠道下沉的模式立即复制到其他省份，同时希望借着强华信息渠道下沉的成果，找到更多的优质经销商。”
“强华信息进行渠道下沉，这个想法很好，并且做在了别人前面，相信强华信息的举动，会得到业内人士的欢迎和赞赏。生能鼓励经销商发展下线网络，开发二级、三级、四级分销网络;希望能在渠道开发商与强华信息进行紧密合作。”
“目前外资品牌占优势，本土品牌要想发展壮大，不仅仅要在产品开发上追求差异化，同时也要注意渠道的差异化突破，实行以家用空调渠道推动小机型渠道的策略。强华信息从三四级市场入手，进行渠道分级，可以帮助厂家精准、快速的找到适合企业的代理商，这是一个好的突破。”
