我来讲讲售楼小姐的故事吧，一个销售的18年。好了，全部更新完了，

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-24 22:49 编辑

按我工作的顺序说吧，07年海景房在北京大热，我们换项目做海景房代理，卖的是山东蓬莱的住宅和商铺，长岛的海景房和酒店。补充下，海景房虽说比北京市楼盘卖的辛苦些，但提点比较高，我们做的Z高的项目给我们代理商返点是18个点，但给到下面的销售通常是百五。所以即使辛苦还是有很多人愿意做海景房的，我们跑那么远不就是想赚钱去的么。

当时已经是销售经理了。每周五带团去山东，大巴车一个客户自费300元，如买房300元全退。当时的客户全靠发传单收集来的，一车33-45人光车费就是6000-7000，客户跟我们一样辛苦晚上8点发车坐一夜到山东，全程高速早上6点多到蓬莱，这一夜每到一个服务区就要提醒大家去WC，上车后要点数别把客户丢了，曾经我们另一个经理带队时丢了一个客户，后来没办法老板开小车去服务区接他到山东。到蓬莱后先到我们安排好的渔家吃早点，吃完就去海边看海，其实山东的海真心不好看，但对于缺水的北京客户来说能看到海马上一扫夜车的疲惫欢呼雀跃的都有啊，看完海马上带着尚在兴奋中的客户看海景房，3000多的房价相比北京上万的房价客户想不心动都难控制，很多当地人都说海景房是被我们炒起来的原来才1000多啊。，看完蓬莱看长岛，基本当天买不买都确定了，晚上海边K歌到半夜，客户要你陪着你不去成不，还好是海边露天的狠安全的说。半夜2点能回渔家乐睡觉就不错了。期间的中餐晚餐都是我们包了，全海鲜哦。第二天回蓬莱看完商铺就带大家去海鲜市场买海鲜，大家都是用泡沫箱打包带回北京啊，皮皮虾6元一斤便宜不，可怜的我要当搬运帮他们搬上车，返回到北京已经是晚上八点后了，周五白天上班晚上出发到周日晚上8点回来，周一还是要上班，我也很累啊

其实要是年轻人想去玩这样去真心便宜啊，300元管吃管住还包车，就是真TM"玩"的累死。

海景房便宜是便宜但真心没必要买啊，空房率太高，说是到时候物业帮着出租其实很难租的，我们卖的房大部分都空着呢，酒店的房也只签3年的租金，三年后谁知道怎样呢？而且海景房长期没人打扫海风带来的海盐会腐蚀家具的。常住的话海边气候潮湿也不适宜列。

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-24 17:05 编辑

再来说说二手房吧，因为孩子在武汉读书，我不得不放弃在北京做的顺风顺水的房产销售回到武汉，同学是武汉的一个开发商，我侧面打听了很多后决定不去他那工作，主要是时间上无法照顾读书的孩子，于是决定开家房产中介，隔行如隔山，虽说都是买房子可手续就差远了，我完全不懂如何操作，当时正好看到一家投资公司招聘银行贷款办理员于是就去上班了，这公司在得意也招聘过，我笑而不语。一个月后发现即学不到东西也拿不到钱，果断辞职，知道我上一个半月班给我发了多少么？当时说的是底薪2000+提成，结果到我手上就700啊尼玛不是美金是人民币！懒得扯平私人老板算了。其实我辞职也是找好了下家的，汉口某地的某房房产中介，去当销售经理，待遇还不错，北京的工作经验在这得到了肯定，工作也很有效果，团队带的很好，可老板舍不得给我当给我的提成，每个月都扣扣扣啊，那算了列本来我就是来学习的 ，学会了就辞职自己开中介了。据说那家中介现在在艰难度日。

言归正传，前天有个帖子说了中介的我就不说大家都知道的了 ，说点不知道的吧，汉口的中介通常都是串的，大中介大都是正规的不说，小中介大部分都是主要做收房的，你买二手房看到面积外扩了，房子翻新了十有八九都是收过来后再卖的。他们通过各种渠道知道优质房源后根据总价一家或多家人合伙出钱把房收来（通常是全款付清，办理公证，但不过户,找到下家再由收房方带公证书去办理过户，这种房基本你是见不到原房东了）经过简装（通常都把旧家具丢了，墙刷白，铺地板，厨房做成开放式在扩大点面积看起来就好看很多了价格自然也能高些）然后给房子周边的各大小中介派发钥匙客户可以随时看房卖房。通常这样的房你可以多还点价，反正这房源基本周边的中介都有，你都去问问还还价呗，嘿嘿。

武昌这边收房的没有汉口的团结，通常都是个人再收，我认得几个都是不开门面单做收房的，价格就不是那么活泛了。

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-24 17:28 编辑

话说一天我正带一个分配给我的顾客在小区现场讲解规划，旁边一对夫妻跟着一路听了起来，这种情况如果在售楼部是要主动问他们是否有联系过谁没，如果有要向前台报备的，但在外面问是问了，是另外一个分部经理的客户，已经看过一次这次带老婆在看看的，因为他没联系那经理，而我手上的客户有没有太大的意向，于是果断的喊来我的另一位同事接待我分配来的客户，怕这捡来的客户被那经理发现，把他们带到远离售楼部样板间的我们的宿舍参观，我们宿舍本身跟样板间结构一样，是一期房东豪装的，客户的老婆很满意提出还想看看商铺，一番谈笑后建立双方建立了信任，我提出晚上去商铺看夜景，现在先去吃饭，没办法啊，现在去看商铺一定会被发现的，嘿嘿，我们老板亲自陪同去大吃一餐后售楼部早下班了，商铺是有夜景的，晚上一期的住户都下班了商铺很热闹，客户看的自然是很满意哦，于是达成协议第二天签合同付款，2套住宅一套商铺，小产权的房子不能贷款，要全款一次性付清的，怕节外生枝，跟客户明说我们跟另一个销售经理的关系不方便去售楼部签合同，我们派车去他家接他老婆来宿舍签合同，因为那经理没见过她老婆，签完合同去财务交款，我们给1000现金的红包他，客户白落得1000红包，我们白捡3套房的销售，双方都很开心互相都很配合，我们签完合同的N天后那经理才发现，可是已经晚了，全款都付了说什么都没用了不是吗。

所以做销售一定不能忘记你的客户，只要他没说一定不需要，记得多联系哦。

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-24 17:43 编辑

故事2

这个也是个真实的故事哦，还是发生在我们的这个小产权的项目，项目在北京南6环外快到廊坊的地方，很偏僻很偏僻，周边都是农村，来我们这看房通常是看房班车或自驾或项目经理老板等等带来的。

一天天气不好下着雨，天阴沉沉的，大厅就我们售楼人员在闲谈，突然门开了进来一提着黑袋子的老农，真心是个农民的样子60多岁穿着套鞋，在一看门口还停着一辆28大钢，当时大家侃的正兴头上没人搭理这老头，都说不要这老头，我看着老头围着沙盘转的狠认真我就上前接待了，过程就不说了，结果是老头从黑塑料袋里掏了32万现金买了一套小两居。

在北京售楼部流传着一个故事，高档楼盘的保安看到开豪车的马上笑脸相迎送进售楼部，开到开富康的是盘问再盘问。

我深深的知道销售对顾客一定要用心接待，即使这次没有意向也一定要妥善安排好，千万别忽悠顾客，更不要瞧不起每一位顾客。想赚钱先做人

还要审核啊 那审完再发吧 好多字累死了

继续

好文

等更新~~

继续了 哈哈

工作经历啊 哈哈

更新完了

真快，我来慢慢欣赏，哈哈，海南的房价也是07,08年被炒起来的，当时海边别墅才4000起~~

我们差点也接了海南的房了，后来我回来了，老板就没做了，要不就把我丢海南区了 ，哈哈。

学到了

海南好地方啊，海鲜超级便宜，哈哈~~空气也好，也没有武汉这么热~~~不过海口的海，那叫一个脏啊。。。。

山东威海海景房啊 太难销售了 这样的售楼小姐啊 还不如中介好做

我之前也做过武汉售楼小姐 卖过别墅 见过各种各样的客户啊

汉口的中介的确是收房子 什么房子都收 收了简装美化一下 坑买家啊

武昌这边的 基本都是规规矩矩的收中介费的 如果有收房子的都是个人收了，挂到中介卖

是的 想赚钱 先做人 我很认同 诚信对待每一位客户 一不小心就有收获了

哈哈 我也摩羯座啊 97年去海南旅游1600买了两串珍珠项链回来不到一年掉皮了，唉，从此对海南影响就好不起来了。

在海南，只要你说普通话，在她们看来就写着，待宰，字样。哈哈~~~

我在海南当了5年兵，买些东西还是要找人才行，要不然还是会被坑。