【转帖】超可怕的《新西兰奶粉代购黑幕令人发指》 淘宝水太深。。

本帖Z后由 微笑弧度 于 2013-3-27 16:35 编辑

不堪回首---中纽奶粉产业链触目惊心的黑幕

有小孩子国内的父母请千万不要看！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

我一个2000年来到新西兰的留学生，当时也是抱着好好学习外国的先进的管理经验报效祖国愿望来到新西兰，没想到10年后却成了个彻彻底底的奶粉贩子，真是往事不堪回首。!

2000年来到Auckland的我和其他留学生一样，从语言到读起，不过没有了家长和老师的压力再加上自己也不喜欢读书，一直混迹在语言和野鸡学校之间。不过认识了不少的朋友，01年起就和几个朋友一起住没有像到一起搬来搬去就是好几年，就成了铁哥们。

和我一样不学无术的W，他和我唯一的区别是我还继续混着签证而他却黑下来了，赌场里的常客，家里陆陆续续给个100多万都贡献给赌场了。过来就是为了拿PR的A家里不富裕不过很能吃苦，还有就是一直在为PR努力的F。05-06年的时候我们都有了自己的“事业”。我倒车，SKY上看到便宜的车就再砍几刀然后再放到TradeMe或者SKY上面卖掉，有时也会从日本或者新加坡弄车来卖。W是什么活都做主要能赚钱，听说黑白两道都混的很开，可能这就是一直没有被举报的原因。A在一个新西兰著名的华人超市里做经理，所谓的经理而以（当时），一天要干十几小时赚的钱比小工还少（算小时的话）。F倒腾电脑，卖碟帮人家修还有倒腾其他8877的东西。都是处在吃不饱饿不死的境地，酒后我们经常抱怨新西兰这个狗屁地方怎么样才可以发财啊，F总是说会有机会的，到时哥几个一定要齐心合力赚大钱去。

没有想到机会怎么快就来了，07年的时候F开始了倒腾葡萄酒的生意。F的父亲在南方某省的大型国企当老总，要F弄一批葡萄酒回去给员工发福利和送礼。当然我都有帮忙，F事后也不忘分类一笔钱给我们，当然大头他拿了。这是我们第一次发现钱这么好赚。后来F的父亲又给他拉来了好几单生意，当然我们照单全收获利颇丰。F的父亲在公司失势后就再也没有那么好的生意了。不过我们在中间学到很多有用的“知识”并且找到了“路”。

07年底的时候还是F的父亲要F帮忙发婴儿奶粉回去，说一个老朋友要因为有了孙子，CCAV又说很多奶粉质量不过关，知道F在新西兰所以要F帮忙发婴儿奶粉。F就发了2箱惠氏s-26的回去，那是土啊国内可能只知道这个牌子。F当时还一个劲的抱怨说太折腾还赚不到多少钱。没有想到的是，他居然陆陆续续给F介绍了很多客人，就这样一直断断续续到了08年。

08年可真是改变我们一生的一年，三聚氰胺被曝光了我们的春天来了！！！新西兰的奶粉成了香馍馍，在很多人还在摸索的时候我们已经开始了集团化的经营。因为原来F就已经有不少的客人，他们成了F在国内免费的广告，而且效果非常。都是朋友介绍朋友，而且层次都是比较高的，给钱也很爽快都是先款后货。所以F一个人就忙不过来了，一开始W全职帮F，到后来我们都成了帮工。F负责和国内联系“发货”，我和W负责“采购”，A负责联系和做帐还有联系快递。那时一天可以赚好几百而且还有额外的收入。什么是额外的收入？A那时已经拿到了PR，所以A开了一个公司。开公司的目的是为了退税，光这个我们就要比其他人多了15%的利润，多亏F在学校学会计的时候没有打瞌睡。

慢慢的淘宝上就有大量的“专业”卖家出现了，国人就这样就是价格竞争，你卖10块的东西我就卖5块，你卖5块我就卖3块。还好我们因为在淘宝上因为有老客户的捧场，声誉很不错交易量大所以新客户也不错，当然利润没有原来那么高了。不过我们还是赚的多，因为有退税而且因为我们和快递公司建立了良好的关系出货量也大所以我们的运费也便宜。

本帖Z后由 微笑弧度 于 2013-3-27 16:36 编辑

海关可不是吃素的，对奶粉查的越来越紧。扣了我们几批货这是原来没有过的，一下子我们慌了神，国内的客人也开始怨声载道了。我们马上聚在一起商量了对策，W原来帮人往国内倒过IPHONE，也是国内查的紧他们就发去香港然后从香港弄回国。我们都觉得这个办法不错，不过IPHONE利润高我们没有这么高的利润啊，不过怎么都必须试试。路子是搞通了，不过成本也上去了，只能羊毛出在羊身上了，起码我们可以保证不丢货了.

奶粉大军越来越壮大，就经常出现没有货源的情况。这可是致命的！！！我们一开始是自己跑到超市拿，后来把超市搬空了就跑到几个超市拿，还没有就跑到边远的超市拿。后来就是超市和朋友的dairy店拿，但是还是不够。而且超市已经开始注意我们了，怎么办？我们就只有到处想办法，没有像到天无绝人之路，A找到个当年认识的一个超市副经理。这个副经理是个阿三，在我们不懈“努力”下终于答应帮我们解决“货源”问题。当然我们要给他“好处”，这样阿三和经理商量加大了进货量并且帮我们扣住奶粉不上架。这样我们就从蚂蚁搬家变成了批发采购了。不过慢慢的那个死洋人经理就发现可能中间有鬼不同意我们怎么做了。阿三还算厚道，给我们介绍了另外一个阿三，另外一个分店的经理，我们当然还是有给了他“好处”表示感谢。不过再怎么样都是僧多粥少，多少奶粉都不够搬的，所以后来就出现了1刀党和超市限购。

我们的一个竞争对手，一个重庆的SB通过相同的方式搞定了一家超市。不过他太不聪明了，居然把这些内幕发到淘宝上！这直接导致了超市的总公司和奶制品公司更严格的监管。我们的“货源”又不稳定了，怎么办？F和W都觉得这样下去不是办法，一定要改变“经营”的思路和方向。一天晚上W兴高采烈的和我们说有办法了，W那天和一个特产店老板出去喝酒，没想到特产店老板酒醉后一句话提醒了W，特产店老板说“W和你说啊，特产店的东西你千万不要吃也不要用啊，你上次问哥要的那个XXX为什么哥不给你，你以为他妈的我们卖真的有那么玄乎？告诉你把都是他妈的国内破烂玩意运过来，然后在这里包装了打个标签上去就是新西兰产的了，然后再卖给他们。”W说我们也可以这么弄啊在国内包装，在国内卖不就好了？A当时不同意，说你这不是造假吗？肯定要出事的！W反唇相讥，你以为你是什么好鸟注册那么多空头公司还不就是为了骗ZF退税？A的脸当时就绿了，起身摔门而去。F看到这样的情况赶快出来打圆场，这个事我们再商量下吧。W丢下一句，这生意他妈的真没有办法做下去了。那天我们不欢而散。

过了段时间，国内有人联系F问我们有没有兴趣合作，他在国内经营新西兰奶粉已经有一段时间了，是卖新西兰的工包奶粉的。F认为这是个机会，用我们赚来的钱在国内弄条生产线，打自己的品牌然后出售。对这个想法我们都是同意的，毕竟厌恶了这样的生活都想尽快上岸，纷纷表示钱不够的话愿意再问家里要一些钱投资。Z后决定F和W回国操作这件事，我和A在这边负责联系和维持现状的生意。走的那天我和A都哭了，因为都知道W回去了很可能就再也回不来了，我们以后一起喝酒聊天的日子一去不复返了。F和W回国后一开始天天都有和我们热线联系，从踌躇满志到如履薄冰Z后到万念俱灰。因为在国内没有铁关系没有后台做这件事根本就没有可能

等F在和我们联系的时候，他很平静的告诉我们，他已经决定了和别人合作在国内生产奶粉，你们淘宝上的生意继续做，老客户你们发货，国内的由他和W发。当时我就觉得奇怪了，问他，你不是在国内做假奶粉吧？F说放心肯定是新西兰奶粉，有什么事等我回去说，国内的事W会照顾的。后来我才知道他们在南方某地和人家做假奶粉，不过事情已经无法挽回了，因为已经都发给客人了。F信誓旦旦的箱我和A保证，奶粉绝对是新西兰的原奶粉按婴儿奶粉的配方配的，只不过收购用过的奶粉罐消毒后再次使用罢了。产品产量绝对没有问题，他自己找了5个技术员24小时盯着的再说还有W呢。所以如此了我和A也无话可说只能叮嘱国内的W要小心并且一定要保证质量。说实话那是我经常失眠，就是睡着了也会做噩梦良心不安啊。

因为快递公司是我的名誉开的，所以我就成了“老板”。快递公司的事自然也就是我来管，一开始还算顺利，不过慢慢的事情就越来越多。因为有人寄的是羊奶粉或者是紧缺“货源”，国内的工厂就不一定有，因为收不到罐子啊，巧妇难为无米之炊而且我们要满足自己的客户先。所以经常有人投诉怎么还没有收到啊，我就只有编出种种理由来骗客户，常用的有国内海关现在查的比较紧、国内快递公司爆仓了等等。国内那帮没有大脑的员工也经常给我惹事经常发错东西，还有一次这边我刚刚收到奶粉把“订单”发给他们他们第2天就发给人家了。还好是老客人，人家说你这次是神速啊，我只好说你正好赶上了有人一批货要的非常急所以发的加急正好还有空间就把你的也夹进去了。还有就是罐子有碰过的凹痕了，有挂了或者破破烂烂的了，我也只好用国内快递公司太不负责来推脱比较有时罐子不好收品相不好的也要。

再往后快递公司的竞争也厉害了，不过我的公司还是赚钱的因为没有成本啊。我们还是要吸引客人，要不没有fa piao怎么办而且奶粉我们也要chu huo。再者怕时间长了客户会发现我们的掉包计，于是我们就打出了免费代购奶粉的牌子。你买不到奶粉我们帮你买，一分钱价也不加，超市多少钱我们就卖多少钱你给钱就好。

本帖Z后由 微笑弧度 于 2013-3-27 16:36 编辑

看到大家的疑问那么多我就暂时不继续写洗钱的那些事情了，先把一些细节交代下让大家有个清楚的认识。

还有在淘宝上面也是有门道的，其实把国行的K粉和新西兰的K粉概念混淆是很容易的，让客户误以为卖新西兰的K粉是正规进口，质量是有保证的。其实新西兰的K粉是绝对不直接向中国销售的…在国内销售的K粉是根据国人的身体，气候和生活环境更改了配方在新西兰生产专门对中国市场销售的！那么要怎么做呢？在国内拿到国行的K粉的代理，然后让Nutricia出据各种证明文件和授权书就好。不过这些文件也就只能糊弄一下国人而已，在外国呆过人很容易看穿。为什么呢？所有的文件写的都是“Karicare china gold plus 1, 2, 3”或者是“China Karicare gold plus 1, 2, 3”因为这都是中国版的K粉，和新西兰的是有区别的所以不是用的一个商品名。有了这个China就很讨厌容易被看出来，还好国内懂的人不多，就是他们联系了Nutricia新西兰的客服，客服他们也不清楚。http://nutricia.tmall.com/ 上的绝对是真的，不过是这都是中国版的K粉，其实都是在新西兰生产包装的而且更适合国内的孩子。对于我们来说拿着“China Karicare”或者“Karicare China”的各种文件卖新西兰的K粉我们就可以变成正规渠道进口销售新西兰的K粉了，客人只会多我们更加信任，也更容易逃过ZF部门的监督管理。

其实奶粉也不能都掉包也不能都是假的，那被发现的几率就会很高，这个生意也就没有办法做的长久，再说了那里有那么多的罐子收？所以当然需要一些策略。我们在新西兰收的奶粉也会运回去的，当然不能走空运，其实有时也走主要看价格和安排。空运的话我们就会把一些客人做了标记的散货放在里面发回去，要不总被海关扣或者丢失了客人不但丢失了还会到处抹黑你。当时大批奶粉在南方某地被查也要我们紧张了一段时间，不过也证明应该不是我们一家这么做，出现了这样的情况只能说是运气不好。国内的仓库和储存还是要有的，一是预防工厂无货可出，二是满足特殊客户的需要。一般来说我们会根据地址有筛选列出一些“特殊客户”，给他们发的奶粉都是真的有时没货我们宁肯拖一段时间等空运。这些“特殊客户”是指公检法，部队，ZF机关等，这些人是不能得罪的，我们都知道万一被他们发现我们掉包了那我们就很难做下去了。

为什么说不是我们一家公司做呢？其实我们和很多商家和快递公司也会互相调货的，因为谁都有困难的时候也都要赚钱。不过我们之间互相都还是会说清楚是A货还是B货的，价格当然不一样。这样才可以保证市场相对的稳定，我们也才可以继续生存下去，这个就是为什么我们在新西兰缺货的时候还可以保证货源并且可以满足特殊客户的需要。在困难的时期我们也不得以和1刀党走到了一起，因为在直接和超市包括其他渠道得到的货源远远满足了需要，我们和可怜的妈妈争夺每一桶奶粉。因为串货的关系有时我们在国内发货的地点就不一样了，我们当然可以借口称某地海关行政查的比较紧所以换到某地，关系好的合作伙伴我们都是直接发给他们的客户，他们帮我们的时候也是一样。

罐子是那里来我也可以说说，我们有专业收购的渠道，至于他们是从废品店还是个人手中弄来的我们就不是很清楚了，不过罐子品相不同我们收的价格也不一样。还有就是鼓励我们国内的渠道做优惠活动。Z简单的是就空罐子新奶粉，比如6个空罐子换一罐这样的所谓“优惠活动”来吸引顾客，为我们提供罐源。收回来的罐子我们也需要做必要的处理，处理后清洗消毒装奶粉，然后用封口机一压绝对看不出来。当然我们一般会更改出厂日期并且分类。没有想到还是被曝光了，在南方某报纸曝光后我们就更加小心了。

也说下运输方面的细节吧。有人说空运的成本其实量大的话完全可以做，其实不然，这个是因为新西兰根本没有那么多CARGO过来，也没有那么多航线可以选择，你就是上10吨的走也不可能有那么好的价格。包机便宜可没有可能，一架CARGO可以装200多吨吧，你可以算算是多少奶粉。那个商家有这个实力？所以大部分还是空运加海运都有。有人问，你们发到香港的货怎么进大大陆？可以告诉你不是人带的，你以为是IPHONE啊全身捆二三十个？海关又不是傻子，那么大个罐子放哪里都打眼。也不是商务车，商务车车成本多高啊再说了一商务车能装多少奶粉而又不被发现？你自己可以试试，能装10-20罐就不错了，油钱都不够所以和你说用商务车的绝对都是吹牛逼的。我们在香港有专门合作的公司负责通关，他们怎么操作的我们不知道也不需要知道，不过接货的时候看到基本都是中港货柜车。

对了我们的奶粉还有一种来源，就是海关罚没的奶粉。这些奶粉我们可以通过关系用很便宜的价格拿到，又是完全没有风险的。不过为了他们的“业绩”，我们也叫在他们“业绩”低的时候贡献点奶粉报报功，Z后再花钱买回来，所以其实算下来左右也可以做平。

至于纸箱包装我们一定是要拆的，一是为了方便运输，因为多半要重新打包的，二是一定要仔细检查有没有做特殊的标记。有标记的我们也会分级处理。比如用permanent marker pen画X打勾或者在那里画一笔的，我们就直接擦掉就好。有人说你们怎么擦的，其实很简单有专门的溶剂，连打上去的码都有溶剂可以轻易擦掉。当然不同的标记有不同处理的方法，以免有人用这些方法做非法的用途我就不一一解密了。

不知道为什么有人还在纠结标记的问题，清清楚楚的再告诉你一次。我们肯定会检查每个罐的！！！你里面要是放了什么东西，倒霉的肯定是我们！！！你用奶粉的通关人家不可能要你运白粉的！！！！！标记容易处理的就处理，处理不了的比较麻烦碰上有海运就海运，空运出发量小或者凑总量。当然有的就被海关扣留或者各种理由消失了。亏本生意没有人愿意做的。还有那些标记我们处理不了的国内也有办法，反正方法多人工便宜。我们不会一箱奶粉里换1-2罐，要换就都换了。所以发现一箱里有真有假的多半就是国内快递公司做的，我们不会这么做太容易暴露。也没有人把罐里的奶粉换掉，没有意义啊，那奶粉用来干什么？换进去的奶粉和封口还额外的增加了成本。

我们就是不掉包谁能不保证中间渠道不给你掉包？新西兰这边就算我们自己掌控快递公司全程监管，到香港能保证通关公司不出问题？到了内地你能保证存放的仓库不出问题？国内的快递公司就跟没有办法掌控了，我们也经常被他们掉包。所以有些重量级的客户只能是走NZPOST的正规渠道，起码全程可以追踪在海关监管的仓库不可能出问题，国内也是EMS配送的相对安全。起码我们没有碰到过问题，当然这样的生意绝对是亏本的，所以这个也是我们的成本。这里说下海关吧，有人说海关也会掉包，这个是不可能的谁会为你几罐奶粉砸自己的金饭碗？而且你有没有想过换奶粉是不是太打眼了？

有朋友说了，你们把新西兰的GST退了，国内反正主要在淘宝销售，增值税什么的都可以逃掉，加上大批量的运输无论海运还是空运应该还是赚钱的。那么你有没有想过有那个SB会做着提着脑袋的生意赚个喝粥的钱？还有可能粥都喝不上要亏钱的风险。新西兰渠道大到经理小到帮你铲货出来的毛利大哥都是要伺候的！当然在国内搞通关系找人罩也是要靠钱的！在香港中转也是靠钱的！黑白两道问你伸手你敢不给钱？国内仓储、分发、配货、物流要不要钱？人工要不要发工资？等等。Z后你一看淘宝上的价格比你的成本还低你怎么办？ CLAIM多了IRD也不是傻子，不把你查过底朝天才怪。

字太多了咩- -

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意思就是假货满天飞 哈哈

不敢吃新西兰奶粉了……我家之前还喝的新西兰爱他美，太恐怖了

额......说到底就是没有正宗的K粉从新西兰流出嘛~

我家这个都快出来了 攒了点朋友邮的澳洲爱他美