得意家人读书心得2

一、基本信息：

得意6组 姓名：李艳 提交日期：2013年10月21日

二、作业：

我读的书：销售就是要搞定人

我的读后感：

断断续续把这本书看了两遍，开始并不喜欢，有点反感。作为一个很多读者推崇的销售宝典、实战秘籍，这本书从一个销售人员的视觉，从很多个真实案例，向我们展示了如何运用技巧和智慧抢得一个个订单，并将逆境转为顺境。

我个人并不喜欢 甚至反感在销售的过程中过多的使用心计和手段，但书中所反映的一个个案例却又是我们身边真实存在的，所以我看到一半发现，这本书对我还是有帮助的，至少阅读完后，帮我更了解了对手，更了解每个行业的销售人员，正所谓，知己知彼，百战百胜。

当我看到第二遍的时候，我发现这本书是作为销售的入门书，特别是对于我这样从来没有真正融入销售圈子里的人，这本书让我慢慢悟出很多目前一些行业存在的销售规则，也让我更能了解客户的普遍心态，能够找寻到更适合跟他们沟通的途径来去做我的销售。

所以，做销售就是要销售自己，我们要有属于自己风格的销售方式，针对不同的人群，不同性格的人，销售的方式也要不同。一旦形成自己的风格，不断完善和改进，你就会拥有属于你的忠诚客户圈，口碑积累，老客户介绍新客户，业务才会有飞跃的增长。

占楼

一、基本信息：

得意5 组 姓名：吴刚 提交日期：2013年10月11日

二、作业：

我读的书：给加西亚的信

我的读后感:

每个老板都需要一个罗文中尉

一、基本信息：

得意6组 姓名：官彧 提交日期：2013年10月20日

二、作业：

我读的书：写给大家看的设计书

我的读后感:这本书其实很简单，就是一个单纯的实用书籍。

讲了设计相关的四个原则和一些颜色字体的设计，这个其实在我们日常生活中就会经常用到，例如编辑在写帖子的时候，字体要如何选择、颜色该如何运用，排版如何好看。这些都很重要，因为吸引网友继续往下看的关键在与你的帖子设计的很美观，很好看。人都是视觉动物，喜欢在美的事物上多停留时间。

因此每个编辑都需要去学习这个。

另外，对于营销来说，学习这个能有效的区分优秀广告的设计，在客户进行相应的投放时也能给出相应的建议，也是对自己的工作起到很大的左右。

其次，对我个人来说，能系统的了解相应的设计原理，对后期的方案的制定，比如PPT的排版等方面都有很重要的作用。

从书本身来说，这个书有大量的图例来介绍。原理也很浅显易懂。

整本书看下来也不会太占用时间。

基本信息：

得意3 组 姓名：卢金莱 提交日期：2013年10月23日

我读的书：《每个人都是强者》

我的读后感：

做自己的强者——读《每个人都是强者》

生活中难免遇到挫折和困难，如何正视这些困难和挫折，让自己保持良好的心态和状态，是我们不断要追求的。无意中接触到这本书，其中用一些有意思的小故事叙述一些不错的观点，值得我们分享。

在这个世界上，的确有个人可以决定你的成败，这个人不是别人，正是自己！你若想一辈子平庸，你只需要接受失败就行了，若想使自己变得杰出，那你就要向成功进发！本书从普通人的角度出发，揭示了为什么随着时间的推移，有的人变得一生富有，备受人尊敬；有的人却变的穷困潦倒。一些小的故事，觉得特别有共鸣，摘录出来跟大家分享：

一直以来，广为流传着这样两个故事：

　　第一个是：有两个年轻的乞丐一起到一个巫师那里占卜未来。巫师告诉其中一个说：“你将来会是一个大富翁。”随后对另一个说：“你将会行乞一辈子。”第二个乞丐并不相信命运是天注定的，若干年后，他通过努力变成了一个富翁。第一个乞丐由于相信命运会给他带来好运，结果他却做了一辈子乞丐。

　　第二个是：在同一座山上，有两块相同的石头，三年后却发生截然不同的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却受到别人的唾骂。受到唾骂的石头极不平衡地说道：“三年前，我们同为一座山上的石头，今天产生这么大的差距，我的心里很痛苦。”受人膜拜的石头答道：“你还记得吗?就是在三年前，来了一个雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告诉他只要把你简单雕刻一下就可以了；而我那时想像未来的模样，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以产生了今天的不同。“

　　可见，相信命运不如相信自己。命运真的可以改变，而那个能改变你命运的人就是你自己。有些事情我们之所以不去做，并不是我们没有力量，而是缺少成功的信念与勇气。如果你不去拼搏，怎么知道不会成功?如果你没有改变自己命运的想法与行动，你的命运又怎么会改变?要知道世界上从来就没有唾手可得的机遇，只有那些不断进取、永不言败的人，才会与机遇正面相遇。

很多年轻人开始时也很热心于他们的工作，而很多人往往“五分钟热度”之后便放弃了，再去尝试别的工作。他们常怀疑自己的职位是否适合自己，他们的才能是否正在用来创造价值。而当困难来临时，他们在灰心沮丧的同时也否定了自己的事业;当得知别人在某领域取得成功时，深悔自己当初为什么不选择那份工作。

如果一个人已习惯了在事业还没取得成功时，便半途而废，那么他肯定一生都不会取得什么成就。我们从人们从事工作的态度上，完全能评估他的性格。

如果你希望自己的生命具有不同寻常的伟大意义，你一定要做高尚的事业，并且不管你遇到什么样的艰难险阻，都不要放弃你的初衷和理想。而要做到这些，你就必须让自己的意志变得坚强起来。

虽然我们经常在工作中遇到各种状况，觉得遇到很多困难，但是我们一直相信自己是生活的强者，坚持做自己的强者。做一个善于管理自己的情绪，能主宰自己性情、管理自己心灵的人，无论面对什么情况都能做到自己从容的出发。

一、基本信息：

得意2 组 姓名：韩硕 提交日期：2013年10月23日

二、作业：

我读的书：陌生人 李家同

我的读后感：内容介绍：《陌生人》是从李家同在台湾出版的两部随笔集共50篇左右的文章中精选出约26篇辑成一册。

李家同以关怀弱势群体，尊重社会正义的人道主义者视角，传达需要有严肃的生活态度，应尊重生命，重视人文关怀的理念。《陌生人》中的多篇文章表达了作者希望大家能够成为愿意关怀他人、愿为他人奉献的人，鼓励大家多为陌生人服务，能够乐于去当义工，而不是只想到自己，只为自己的功名利禄而终日忙碌，或者只是停留在感动阶段，而不实际付诸行动。

李家同的作品鼓励与人为善，传播互帮互助的理念，阅读李家同的过程也会成为读者涤荡心灵的一次体验。

这本书我是在一次意外的时间里面看见的，语言朴实，但是故事很真实，并且有那一种猜不到结尾的赶脚，可以在心灵需要洗涤的时候读一读，都是短篇的，也比较容易阅读。