楼主写的好搞笑

我刚才还想是你自己写的，还是从网上转的？有才！

好NB的感觉。。。楼主佩服你

枪打的的好

打枪好专业

我居然很无语的看完了。 居然看完了。 你是有多无聊啊？你是有多蛋疼啊？

看完以后总结一句：群殴致死，切动用禁忌武器，需要报警。。。。

LZ的描述让我看的晕头转向啊。。。

顺带说一句，我就是你们口里的乙方员工。。。

招销售需要着重考察所需员工的销售能力，对行业和产品的认知程度以及谈吐气质，学习能力，他问的实际是侧重于项目实施工程师这个职位，显然基础实施不是你以前擅长的领域，既要员工了解执行过程中的一切参数细节，又要员工有牛B的销售能力，这很扯淡，毕竟术业有专攻。

看不下去，干嘛不简单直接的表述呢

一般来说像这种HR和技术部门领导打配合的面试，都是各司其职的。这种配合说明技术部门的决策权较大。

我很好奇，既然你不是乙方做实施背景的人员，他们为什么还要找你去面试？

对于这个职位，他们匹配度比较高的应该是乙方实施背景的，同时情商不错，目标导向以及人际关系处理（比如建立内线、客户关系经营、人际敏感度）较强有潜力的人员。

甲方的维护工程师，通常来说由于普遍较少接触产品技术的核心（当然不排除有的甲方真的在这块很有主动追求探索精神而非常懂的），虽然其它素质要求不错，但由于技术的软肋往往无法胜任。

薪资：

1.例行的问一下，便于后期对行业薪资的状况做统筹分析，了解外部行情，如有需要可以此为依据来适时调整本公司岗位的薪酬，使其对标外部市场，有竞争力

2.真的对你有意向，想留住摸底，以便后续在发放录用通知时与你沟通薪酬（薪酬不仅仅是你拿到的钱，在到手工资之外还有职业发展、员工福利等等，以此为突破点，往往能让应聘者的价码往下压一点，从而为公司争取利益）

写的好啊~13楼分析的对~

说的什么东西。。。；。。。

同行

楼主文笔，大大的不错

如果说是招聘一个销售员，这专业知识会不会太专业了啊。西门子要求真高。话说，面个试还要动刀动枪的啊？哈哈哈。文笔很好，只是看不下去。。。

LZ这个岗位应该可以算售前技术支持吧。

这么面试有一定的道理，这些产品的销售很多接触的是甲方代表，设计院的。

你如果自己都不清楚自己产品的性能，具体实施情况，怎么会给他们推荐合适的产品？

这种产品的销售很多是发包，一般销售所说的上层关系，回扣是一方面。但是代表你们公司的技术素养，产品的技术经济合理性也是很重要的。

一般来说，你和你们同类产品很多项目来自于ZF或者大企业招标发包。

你不但自己的产品要熟悉，要对主要竞争对手的产品也熟悉，比如施耐德，GE，AB，罗克韦尔等等。

很多事情并不是你找到大的关系，回扣够高就搞的定的。

这种招标，有些东西可能你得罪一个小的甲方代表或者设计院的，你就黄了，之前都白跟了。

想中标，一把都是和设计院先研讨方案，你先找甲方，如果不是很熟的，甲方也会很谨慎，让你先和设计院交流，这样以后即便不用你，别人也很安全。你和设计院交流就要重点商讨产品的可行性、稳定性和技术经济合理性，另外也要告诉设计院的人具体参数，你不告诉别人参数，别人怎么写满足你的用户需求书？你对参数和应用环境不熟，怎么和别人交流？然后带几个产品给甲方业主实地看环境，或者带着甲方业主去看一些你们正在实施的项目，顺便吃吃饭，联谊一下感情，做好相关技术介绍。同时还要做上层关系，回扣也是必要的。另外这些东西一般还是和集成商或者总包商打一个大包采购，你们只是其中的供货分包，但是你这个分包的利润还可以，比较高。因此你还要做总包商的关系，和一些竞争对手拼一下价格或者一些付款形式的优惠(比如是否支持背靠背付款，是否接受承兑汇票等等）。

总之这个职位还是很锻炼人的，我接触过这些做的好的售前技术支持基本上都是比较优秀的，无论技术、商务还是做人，他们这样的就算到了其他品牌的企业，我相信也依然会做的不错。

所以HR会问你以上一些问题，但我认为都不是事。