关于我的逸致一些问题解答。和怎么谈车价的正确方法

此楼内容老公口述，本人文字整理.(如有经历雷同，纯属见鬼）首先要选定车型。选车蛮简单，第一自己用多少钱的预算。按预算选择自己需要的车。第二.能不买国产车尽量不买国产车，能不买韩国车，一定别买韩国车。（我们单位和老公学校47辆韩国车的47个案例！铁的事实与血的教训）选定就不要轻易改了。从拓奥选成奥迪的并非传闻。

选好车型。尽量买低配，在武汉开天窗的几率太低了。一年能开三到五次天窗的都是算常开的。像什么导航，倒车影像，行车记录仪，真气或仿皮座椅等等等等东西都可以在外面加。（不要说什么4S店不保，后面有详细解释）。车开个五到八年，你开到二手市场去估价出售的时候会发现，哎呀··怎么我的低配和他的顶配价格是一样的咧？（二手市场和S4店收购所有车型都是按低配收购）

选择离家Z近的4S店，直接一家人杀过去。（人多了销售才会认为你有强烈的购买欲望和可能性）。去了就找销售要喝的，如果是吃饭的点，就要吃的。（4S店喝饮料和吃午餐都是免费的。反正要把车票钱搞回来）找销售谈，一定要牢记：能找男的就不找女的，能找胖子就别找瘦子！因为女人比男人斤斤计较。比男人的思维活跃。你掌握话语的主动和思维方向会被打乱。胖子比瘦子容易沟通这是公认的。而且胖子比瘦子的包容力与忍耐力都会多出很多。谈的时候首先就直接告诉对方你选的车型和配置。不要其他的推荐，不要什么增加配置！直接说完你的选定车型就问价格。不要管他说什么店里没有现车，厂家没有排产。直接问价格。这这个时候他给你的优惠就是零售价格。然后你再问车展价。（这个时候销售通常情况会以去请示经理或主管的理由离开）这时候你该吃吃该喝喝，该去洗手间去洗手间···10到30分钟后销售就会过来告诉你一个比零售优惠价低2000左右的车展价。并且保证什么全市Z低，什么保差价之类的套路。这个时候你要做的就是看你的手表，频繁的看手表！坚持5分钟后携家人离开。这时候销售会追过来给你宣传册和名片。（你一定要记住，索要此销售本人的名片！）这样你就成功50%了！

第二步，让家人先回家，等到4S店快下班的时候打电话销售。（如果销售是女的就要你老婆打，没老婆就借个老婆打）约到附近的餐馆（要有包间的那种）随便点几个菜。准备两个信封。一个里面放500。一个里面放800.人到齐了。你就直接告诉销售，你对刚才的优惠力度不满意。问他有没有其他办法。这时销售候通常还会咬死车展价是Z低价。你不要管他说的这些。你主动说别的话题。先把车价抛开。等到了半个小时后，你再接着问车价的优惠。直接问团购价。或内部价。这个时候如果他故作犹豫考虑状态，你就直接上500的信封。如果他满口答应或拍板保证状态，你就直接上800的信封。（团购价通常比零售价优惠5000左右，比车展价优惠3000左右）把信封塞给销售后，搞定团购的Z终价格。约好时间到店里签合同。然后就要销售送东西，这个时候他收了信封，心情是Z愉快的时候，能送的东西一样不能放过！（要把信封钱和饭钱搞回来）

第三步，按团购价签完合同和送的东西。就开始短信催。不要顾面子！3到6个小时你就发个短信催！每天保证两个电话催！（通常你的提车就比别人快狠多）

第四步，保养与加装。提完车直接告诉销售我要加装。但是4S店的加装贵了。我搞不起。要他带你去汽配城的供货商那里去装。供货商跟销售通常都是蛮熟的。让销售帮你还价（大概是4S店的四分之一或五分之一的价格）装完后问销售保养的事项。直接告诉销售，我做完店里送的保养后你帮我找个地方保养。（4S店辞职的或在职的或在外面有店面私人搞的维修保养师傅跟销售都是有联系的，价格4S通常小保400-500大保翻倍）在外面保养小保150左右大保400左右。）

第五步，待续···

本帖Z后由 七色苹果 于 2014-6-18 14:23 编辑

当时考虑过这车。。。。觉得内饰太丑，放弃了

楼主总结得很好啊，另求得意装饰商家名字，谢谢

本帖Z后由 flynoreason 于 2014-6-18 13:36 编辑

广汽的车确实不错，我10年的雅力士到现在4年了，只换过一个尾灯灯泡。

看这它，也看过杰德

这个车，安全配置20W+档次，科技配置8W+档次，内饰风格10W+档次

去年差点买了这个车

好帖！一直关注中

我们楼下就停了一辆，一直以为20W+，直到看到楼主的贴...楼主自己喜欢自己满意就行，我们平民老百姓，花自己的钱买自己喜欢的东西，不用管那些奇怪的人！

怎么我看玩了都不知道楼主是个啥车。。、

据说销售卖一台车也才提成几百块

楼主这套行贿策略确实值得借鉴啊

学习一下~

楼主总结的很详细

关注~哈哈。

好帖啊 学习一哈

这个帖子要顶一下

我买的就是逸致，我们小区里面就有4辆，武汉市应该不止120辆吧！

不错的策略