回归武汉续集---- 和意粉一起创业的那些事

创业第一阶------芳疗SPA馆

2011年底在一个楼中店开始了一个芳香疗法的工作室,当初除了老公和我爸爸支持我,周围很多朋友都不是很看好,只是羡慕我有敢作的勇气罢了.这绝对不是现在流行的所谓 “台风来了猪都会飞的台风口”,和流行的什么电商,互联网,高科技一点关系都没有,就是传统的不能再传统的实体店而已,而且还不是店面,是楼中店.这种店也永远无法创造像现在流行的所谓微商的一夜暴富的传奇. 说句不好听的,这就是现在被电商和互联网挤压的可怜巴巴的实体Z难的一种方式-----楼中店,而且还没有卖品牌,或者依托一个什么品牌.

我们Z早就是靠口碑推荐. 什么捷径都没有.

记得开店的第二个月,请来的店长就走了,我只能亲自硬着头皮上.其实当初压力倒不是来自于赚不到钱或者亏损,而是怕大家觉得这个店没有前途跑得快的狠,人都是很现实的.

我虽然喜欢精油和芳香疗法,也喜欢到处去做SPA,但是我从没有经验管过店.人总是能在磨难中成长的.我亲自设计了符合我们这个店的,管理这个店的Z原始的几个excel表格,分析总结店内的经营,会员管理,员工管理.

稀里糊涂的Z后把一个三个人起步的工作室,在三年间转型成了有三家分店的芳疗SPA馆.

没有多辉煌的年收入,但是能生存发展.

2013年我们在循礼门转下了某上市连锁的加盟分店,改造成我们汉口的分店.2014年在光谷步行街又转下了某上市连锁的加盟分店,升级成我们光谷的旗舰店.转下这些店对我们来说都是一次又一次的洗礼.我们深刻地理解市场的残酷,也总结他们的失败,同时利用他们已有的硬装修环境,节约自己在硬投入上的时间,我们对比他们曾经的制度和会员情况,给自己总结学习和参考.

其实团队还是Z重要的,我们虽然很多缺陷,但我们的团队很心齐,没有每天跳操洗脑那种文化,但是仍然保持真善美,可以克服很多困难一起走过来,我们自己培养了从学徒到店长的人才.我们和很多芳疗师做开放合作的沙龙.也有芳疗师慕名而来的加入我们的团队.

真正走过的每一步都没有总结的这么轻松简单,只能说现在也还是不完美,2015年是我们芳疗馆很重要的沉淀和提升的一年.每个分店安排都有店长和负责人,我这一年多每个月很少到店里去了,因为要脱手培养他们在离开我的状态也能把店运作好.

创业第二阶------新型药妆公司 (这里有三个重量级的意粉登场)

一直有个想法,想做药妆,自己是天生的敏感肌肤,对很多化妆品过敏,从喜欢研究化妆品成分开始,别人是长草买化妆品,而我是长草做化妆品.国外什么药妆好,我就喜欢买来一边试用一边研究.Z开始时立志想做一款雅漾那样的大喷.

特别要感谢的是我之前上海公司的老板,他和他的大学老师都协助我做了很多前期的调研工作,我们研究检测了法国雅漾 微姿 理肤泉 依云 然后对比国内的温泉水的几个水源.Z后还联系了上海皮肤科的医生,但是很不幸,这个项目和产品Z终因为很多原因没有Z终启动,也没有能面市,我们转作了别的产品.

好吧我们让第一位意粉登场吧. 叫她小Q吧,2013年小Q是看到我写的回归武汉的帖子,主动联系我,希望能加入我们的芳疗馆从学徒做起,后来了解到她之前的工作是文职,大学专业是电商,建议她考虑我们公司的职位,说我清明节后联系她再谈,印象很深刻的是她很果断地把之前的工作辞了,很快就来找我们了,这种决心和诚意加入我们这种刚起步不久的公司,还能说什么.小Q果然成为了我们的得力干将,人事,总务,客服,身兼数职,甚至还帮公司招商,全能的小Q是大家都喜欢的宝贝.任劳任怨,真的是捡到宝了.

第二位要登场的意粉是个重量级的,现在是公司的第二股东.叫她诺妈吧.

诺妈也是偶尔逛得意碰巧看到我写的回归武汉的帖子,专门注册了个得意账号回复我,但是好像我给看漏了,没有回复她,我们擦肩而过.据她后来说,她当时也是刚从上海回来,很多不适应,看到我说的那些,很有感触.总之当时我们擦肩而过了.然后半年后我们芳疗馆汉口店开业,她竟然跑去凑热闹成了我们的会员,所以我们半年后又奇迹般的连接上了. 我们第一次面谈后就很有默契和话题.诺妈甚至很信任的想以个人身份投资一点在我们药妆公司,但是我们主要缺的是能干活和独挡一面的全身心投入的合伙人.所以当时没有走这一步,但是我们都很喜欢对方,经常在半夜聊天QQ,然后微信上经常互相分享各种文章.这一年的交流我们成了好朋友.诺妈的老公开玩笑说,半夜了是不是又是和那个***聊天阿?

这里要说下诺妈的经历.诺妈有着比我出彩的多的职业生涯,如果说我是白领,那诺妈是金领.

诺妈比我高一届 就读于武大金融,后去英国读了硕士,也算是个海归把,回国后曾在四大从事咨询,后转到风投,因是武汉人,被父母call回武汉,和先生一起回到武汉.

诺妈是个很有想法的女人,回武汉后也是落差满大,终于有一天,在我们认识一年多之后,她说也受不了现在的工作了,和老公商量后,决定辞职全职加入我们,当时我真的有点震惊.坦白说诺妈要放弃的比我多得多.我反复确认你老公OK嘛?真的舍得你出来嘛之类的. 总之缘份到了.

诺妈因为职业关系,看了好多好多创业项目和创业者,甚至参加一些创业比赛的评委.应该说她见证了很多的失败很多的风险才偶尔看到光芒和脱颖而出的.她曾经说一年看200多个项目.所以她是怎样的信任我们,甚至不惜辞职全职加入我们,这个真的是奇迹般的缘分.

诺妈的老公和我,我老公是校友,后来多次参加我们的party,有趣的人.他能那么支持诺妈真是太难得了.谁说女人要做成事背后都是伤她心的男人,这年头暖男也很多的.

诺妈和我一样,都愿意走看得远的路,我们都喜欢做扎实的产品,也包括我们有个疯狂的想法做APP, 这个后面再说.

来说下我们第三位登场的意粉.叫她小X吧.

小X在2014年参加芳疗馆的一次沙龙,好喜欢我们芳疗师的讲座,就一直关注我们的微信,后来突然说想加入我们.后来我问她,你怎么想加入我们,她也是说,我喜欢你们的沙龙,然后有天我突发奇想,我就去网上搜你们,然后就搜到易恬妈妈,然后就看到你写的帖子,对你的经历很感兴趣,我很喜欢你那样的人生,我想加入你们. 后来才知道小X就职于一家网络公司做销售主管,难怪喜欢网络搜索和我们相关的,她之前专门销售域名或者什么给企业主,经常会采取有点忽悠人的会销模式.其实她人很善良真诚,当时的工作她的业绩也很好,收入也很不错了的.就是不喜欢那种销售模式,然后对化妆品很喜欢,对我们也很喜欢.也是不顾一切的加入进来了.小X是个很认真工作很有激情很拼搏的人,也是现在负责我们代理商的骨干.

三位意粉的故事简要说了下,戏剧般的现实. 可能有些人会觉得,说了半天怎么都是别人喜欢你然后跑过来的,好像你多么了不起的样子.怎么没有你出去找别人也弄点类似三顾茅庐的故事.我说这些不是因为我多了不起,而是因为我真的很珍惜这个时候能跟我们一起经历的人,那些因为在论坛上看过我写的那么点东西就把自己的职业生涯Z美好的青春年华托付给我们公司的人,是值得我花笔墨去写,去纪念,去感恩的.

我也想三顾茅庐阿,但是太厉害的人很多已经有很好的成就了,你这个平台和发展别人不够啊.我们一直到处的找人阿,找设计的,找美工的,找文案的,找电商的,甚至找研发和生产管理的,找各种人,诺妈一加入我们之后,我们讨论的Z多的就是,拿出多少股份再找什么样的人进来,哪些需要独档一面的,哪些需要招聘的,哪些可以内部推荐的.我面试过一些51job上来的人,老实说我没有精力去浪费太多时间了.结论是51job很难找到创业公司要的人.或者说在51job上找工作的人很多人是不想去创业公司受苦的.

在每一阶的创业里,我都在经历洗礼.可能天生的乐观性格,我也没有觉得多苦多艰难,对于我来说,还是有着无穷的趣味.

虽然也有痛楚,在遭遇算计,抄袭,背叛,看清一些人的本质后,不得不快刀斩乱麻.2014年度,我们结束了和第一家OEM的合作,结束了和某些代理商甚至不凡曾经十几年姐妹情的的合作. 不是说我做生意后只看利益了,而是我重视原则了,作为创始人,必须忠于公司的利益,必须和任何伤害我公司和团队的人坚决说再见,避免把公司带到危险的境地是我的责任.结束这些之后,我们开始上新台阶,我们和新的更多不错的OEM开始合作,有全球百年巨头,也有新型的高科技企业,在不断整合资源中我们更加成熟,一步步成长.

好了,我还想顺带说一点点第三阶

正在进行时.

暂时先更新到这了，只写到这里为止。下面先占几个楼层 留着更新。

待更新。

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火前留名

很有兴趣。火钳刘明

做更好的自己！

都不容易，加油。