老刀：二手房变数大，中介费可以谈

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前几天去扬州出差，回来的路上遇暴雨，雨点打在动车玻璃上，形成道道有抽象意味的水痕，我用手机拍了几张照片，发现效果尚可，便配了两首诗。《初夏的雨》意在讲人生的失落与抗争；《车站离别》似说情人分别，实为老刀与这房子的分别也……

车站离别

离别在车站

那天有雨，轻打车窗

那天有风，将泪水拉长

那天的温柔，模糊了你的身影

那长的日子，却没能模糊 你的脸庞……

——武汉老刀2015年6月27日摄于动车上

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雨打车窗

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分别在车站

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模糊了你的身影

本帖Z后由 武汉老刀 于 2015-8-3 12:26 编辑

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若说我能为痛失凤凰城三栋27楼的那个无敌湖景房写诗，老婆则为失去日月华庭的那个11楼有三天没睡好觉。

在教老婆网上找房、审房时，我们看到了一个日月华庭的毛坯房，那大大的弧形拐角阳台让人惊艳（见附照），细看户型图，这盘的楼做得薄，南北通透的单位很多，且多有前后阳台，装修后单价多12000元左右（今天显示该盘二手房成交均价11792元）。浏览只一刻钟，我对她说：“这一片的楼盘我较熟悉，看来我们的房很可能就是日月华庭了，它设计好，价格合理、生活方便，唯一的缺憾是没有湖景。”

于是，我们给网上几位发布信息的中介打了电话，让他们多留意日月华庭的三室两卫。

仅从电话交流，有两位小伙给我印象不错，一是武汉创鑫居的夏冲，小伙责任心强，能吃苦；二是中联置业的李卫恒，他说话很有分寸，业务熟。

日月华庭11楼的这套房是夏冲找到的，有145平米，四室两个卫（有个保姆房），前后大阳台、采光通风好，层高3米，已装修，送所有家电家具（柜子很多，隔板都是实木的，这个必须顶），开价185万元，均价12758元。这盘物业费是1.68元。

想想一旁层高只2.9米的某在售盘，毛坯房均价已近14000元，物业每平米2.2元，可以搞！

听我们真感兴趣，不一会一个重要人物出场了，他就是夏冲的领导，店长李竟。

李竟的办事效率很高，当场与远在福建的房主沟通。将价又压了2万元，接着对将手机递给我：您直接跟房主谈，把需要明确的东西说清楚，加快办事节奏。

经手机磋商，他将全部家电、包括保险柜、新买只一年的海尔滚桶洗衣机、柜式空调、还有那有几条金鱼游动的鱼缸。

我马上付了一万元定金。静候房主一周后从福建回汉。

中介也不易，既要稳住我这边真要这房，又要使卖家不变卦。不过，二手中介开价2.5%，我以为过高了。

若以一套200万的房产看，其所得就是5万元，而且这样的费用现在一般都由买家承担。

所以，我建议大家，若真看准了二手房，中介费这一块是可以讲哈价的。我以为若房价总价超过150万元，1.5%的收费较合理。也不能压得太低，毕竟别人找房源、发信息、带客看房、为客还价……背后的劳动是巨大的，理应尊重。但只应赚取合理费用。

现在网上也有不少标注只收0.5%中介费的，对此我试了哈，觉得不大靠谱，多为个人游击队的搞法。我不是说其搞不定，主要是二手房买卖中间有很多细节，有时还得斗智斗勇，在这方面，李智做是不错，我日后会细述。

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老婆不喜欢那几个洞

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还送金鱼

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就是这帖让我们关注了这盘

本帖Z后由 武汉老刀 于 2015-8-3 12:33 编辑

过了一周，接小夏电话，已将业务撤离武汉的房主从福建回了，我卡中准备了20万，准备见面签了合同，就向他下定。

但是那天房主一出现，我就意识得可能情况有变。他是两手空来了的，手中没拿包。 -

说了一些绕绕的话，强调得首付一半，余款9月上旬付清。

李竟强调，电话中不是已经谈好了吗？买方先付10万定金你，你将房产证押在中介这里，开始办还款手续，若需要的话，买方可替你代还。他们不贷款，但余款10月底一次性付清。

房主说着不大好懂的普通话，大意是，他在老家正买别墅，急需付首付，所以，买方首付资金要比电话中谈的多一些。哪洗衣机不能留给我们了，因为它对他们家有纪念意义……

其实，从他不带两证走进中介大门（哪怕带个土地证来），老刀便感觉，他此次回汉处理房产，定在多家中介挂单。我这边，只是他洽谈的其中一个对象罢了。也许，有人已出更高的价买这房了。因网上这房也挂有192万、190万等价。也许，他后悔答应以183万出手这房……

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自然，那天没能签协议。回家后老婆说，理财的那笔钱还有40天到期，是不是找亲戚先借钱，满足他付一半的要求？

我说，还有尾款必须9月初付清，那时拆迁的款是难以到帐的，难道又借？算了，这房也有不足，如客厅窗户开窗面太小（影响通风）、楼下就是19中初中部（应较吵闹）、装修用材虽然较实在但艺术品味不够……

过了两天，小夏又打来电话，问我们是否能考虑贷款。我说，能一次性付为什么要贷呢？为何白白让银行赚哪大一笔钱？“这人有一点我很不欣赏，洗衣机事虽小，但出尔反尔很不好。他为什么又追电话来？我估计另一家可能付款方式更如他意，但人可能看上去没我们顺眼——福建人很讲风水，较在意后住者是否会坏了他家财气、运势。所以，他才有这样的反复与挣扎”。

我坚持不贷款，且态度强硬：“他得以实际行动表达诚意，这洗衣机有纪念意义他要运回福建的话，相应地得主动让一让这洗衣机的钱，多少无所谓，主要是得有个姿态”。

这房后面没有了消息。老婆则好几天没睡好觉。虽然，我们另有房子供老人过渡，“但又得多折腾一次，烦”。

不过没两天，李竟又推荐了一套凤凰城三栋的房，这房让我一见倾心。

本帖Z后由 武汉老刀 于 2015-7-24 08:32 编辑

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西北湖凤凰城3号楼

本帖Z后由 武汉老刀 于 2015-8-3 12:36 编辑

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那天我们顺道去取一万元订金。李店长说起这房，有160平米，总价超出了我们的预算，且更靠体育场这边，观湖效果应不如140平米的。我们有点不想看，但李竟说：正好我们有钥匙，看一下很方便，以后如果有了140平米的，您也可以做个装修参考。

这话有理，我们又一次走近西北湖凤凰城三栋。

开门即知，房主的品味很合我意。简约、精致、现代感强。已装二道分控的地暖，家具是“美克•美家”的，电器清一色是三星，厨房宽大，还设计了一个隐形但实用的储藏间。

说个细节，整个房子的厨卫和用材很是讲究，这种多层地漏，是不多见的（见图）；所有插座都自带开关，这不仅省了拔插头之劳，主要是多了个安全阀（见图）。

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带开关的插座

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三层结构的地漏

当然，还有那湖景，除了次卧因隔壁的突出部对视线有所影响外，其他观湖点可称无敌。

站在宽大的客厅，南北通透带来的穿堂风习习吹拂，爽！

但这房有一个细节让我很不放心，它用的板子都不是实木，而是高密度板。

接下来是房价，可还到248万元。单价15500元。如此到位的装修，还有整房的电器、整屋的家具，值！

但是接下来的信息让人又有所退却，已去英国定居的房主，没办两证。盘下来，得花270多万元！

老婆马上反对，因为这样，我们肯定得贷款。贷款银行赚钱的那个“狠”，我们是不肯再领教的。

但我还是倾向搞。因为我们虽然临江、靠山、亲湖置有房产，但有的不适合住家，有的交通不便，有的配套太差……在中心城区搞套悦住的景观大房，不仅是我的五年规划，也是对家人的一份交代。我知，这样的机会，稍纵即逝。那140平米的房是够用了，但离宽住、悦住，还是有不小的距离。

晚上，找了一做家具的熟人咨询，他说：能买整套“美克•美家”的人，所用的高密度板应不会差，可能会是进口的，“前些年高密度板流行过一阵，后来还是实木板走俏。不管用什么工艺，高密度板是碎木加胶水的产物，环保措施再严，还是赶不上天然木材……”

出于健康考虑，我只好放弃。当然，也曾想自己用实木将其都换了。但它不少地方的门框用的也是高密度板，工作量太大，投入也不小。

凤凰城三栋，让我再添牵挂，又增惋叹……

本帖Z后由 武汉老刀 于 2015-7-24 14:32 编辑

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正南三房可观湖

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主卧卫生间

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餐厅

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厨房宽大

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地暖总控盘分得细

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主卧浴池

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北面落地窗

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主卧观湖

本帖Z后由 武汉老刀 于 2015-8-3 12:39 编辑

俺是楼主的粉丝，快写哦，等着看呢！

帖子被吞了，看几时解放吧~~~~~~~~~

LZ写的实在，是高人

内容被自动屏蔽

很早之前就关注了楼主 也是在楼主的思路引导下 下手了2套房 近2年内 会有改善的需求 准备出手中一套小户 求楼主推荐汉口这边 150W左右的3房 谢谢

有眼光买西北湖

你应该在附近的中介的，比如华美达中介，就在加油站前面～

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接下来的两天，中原地产的李卫恒，也推荐了两套不错的房子。这个小李，能准确捕捉你的喜好，在点地领你看房。只是所看的盘为三金鑫城，不像日月华庭做了人车分流，再者，2.9米的层高，连老婆后来都不想看了，“太矮了，压抑”。

有个感觉是，三金业主的装修，普遍比日月华庭的强。一位女画家的中式风格，呼应巧妙；一套西式风格的房子，厨房、家具均精致到位，特别是厚厚的玻璃隔断里镶钦着大大的手绣牡丹，金丝飞舞，银线吐香，那种中式的霸气，让人过目难忘……

虽然二手房一时没有着落，但这些看过即让人牵挂的美宅，让人信心大增：只要用心找寻，何愁没有好房！

在选看二手房时，我们也看了一些新盘，有这样几个盘子让人印象深刻，它们是恋湖六期、菱角湖一号、楚世家……

其各有什么亮点？听我细说——

主帖链接：武汉老刀：地铁拆迁，买新房还是二手房？

http://www.deyi.com/thread-6338657-1-1.html

本帖Z后由 武汉老刀 于 2015-8-3 14:40 编辑

LZ加油啊，我等着看呢

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我也是在二手房的路上经历了一些磕磕碰碰，暂且不说中介的种种……，尤其是前半月:

第一天看房，进门就看了十分钟感觉很不错就在中介那里交了意向金5000圆，第二天得知房子不但不但少不了钱还涨了5w，和家里人商量了下决定还是定，

后来约好房东签合同，让人气氛的事，再临签合同前房东一直还在答应中介看房（因为在签合同之前有很多中介电话lz介绍这套房子），后来我们坐下来签合同，当时lz带了10w定金，第一次签房东说他老公在外地，必须把合同拍下来给他外地的老公看看，签了一半回去了，

隔了一天，第二次签合同以为这事就这么结束了，可是就在临按手印的时候，房东电话响了，据说是另外一个中介，说有一个全款等着在，于是房东扭扭捏捏说了些对不起的话在中介的反复劝说中又走了……

后来了解，全款比我们少5w块钱左右交易了，中介说只能说这个人太缺钱了，让他失去了做人的一些基本道德，其实那人也不算老啊，也就是70年代末的女人，说话斯斯文文，做的不是人事……

不想说了，反正我相信好房子一定会有的

不错~~买二手房是比较纠结的过程，很多优劣需要考虑~~而且下手要快啊~~慢了真的没有~~

老刀大哥的大贴，必看！！！

学习学习了。

等帖子等好久啊，有没有看的附近小一点的，看过的推荐给我啊，不像楼主这么豪，都看大房子啊。。。比较希望三室一厅，朝南，南北通透就好。