一、慢病与小病种品类首先会热起来
处方药解禁,品类上的变化首先是口服类处方药品种的SKU数量会增加很多,大概数量在800个左右。这800个品种主要集中在临床市场销售靠前的品类、品牌。具体品类可能是慢病品类,主要集中在肝胆科(甲肝、乙肝、肝功能代谢失偿),心脑血管(高血压、高血脂、冠心病等),以及神经科的小病品种,比如帕金森、痴呆、癫痫等小品种口服药。
其次像风湿骨科品种也会增长迅速,其他的一些生发、白癜风等小品种都会有比较好的表现。我们更应该看到的是,处方药可能会引起相关营养品、保健品热起来。因为在市场上很多品种必须利用处方市场带动才可以销售,例如抗肿瘤、抗氧化、鱼油、辅酶Q10等品种。
二、处方外流不是医药电商的核心,自费新特药才是重点
这一次品类变化的主要因素有几个。第一是自费药,不指望医保、处方引流的品种。消费者除了有自我药疗的意识,还有长期用药的经验。因为以前,很多网上药店连展示都不知道做,即使知道做,也不知道该上哪些品种。第二个是从经济角度考虑。医保外消费的那个份额,消费者希望方便,希望便宜。
从而产生进口换国产,A厂换B厂。一个是消费者为了省到钱,另一个也是网上药店为了提高毛利率而产生的拦截。关于处方药外流。其实自费药、医保外用药的市场份额已经很大了。有数据显示,医保用药目录更多是集中在普药、常用药品种。而自费药中新特药、高价药更多。所以,很多业内人士问这个问题,其实是个经验误区。
三、分级管理制度值得期待
或出现3个月、6个月处方医药电商下一次“井喷”可能就是“药品分级管理制度”。药品分级管理制度的关键就是,实施药品分类管理的总体思路是要贯穿“一个核心、两条主线”。一个核心是:加强处方药监督管理、规范非处方药监督管理,保障人民用药安全有效;两条主线是:一要充分结合中国国情,二要按照“积极稳妥、分步实施、注重实效、不断完善”这十六字方针来逐步推行、实施。
药品分级管理制度过去我国一直没有进行细则的讨论和发布。参考美国的药品分级管理制度会发现,对于具有社会特征的慢性病常用药是依据社区医生、健康管理的标准来执行。
也可以理解为,有很多慢病用药是可以依据“一个处方药3个月、6个月可以固定地在一个诊所用药,但是诊所、药店必须有义务提醒患者正常检查和咨询医师……”。这才是符合社会发展和民生需要的药品分级管理制度。假设有一天,中国的药品分级管理制度得以执行,可想而知,医药电商未来的发展势必会出现快速、猛烈地井喷!
四、网上药店不卖药、不会卖药、不卖服务没有前途。
网上药店不做官网,只做天猫是没有前途的。网上药店只卖商品,不做服务性产品是没有未来的。所以,只有平台没有官网的,会死掉。只会卖非药不会卖药的,会死掉。只卖药不送药、不卖服务的,照样会死掉。
所以,如果说以前的医药电商都是学生,那么它们的差异只不过是年级水平不同罢了,有的高中,有的小学,有的还在幼儿园。而新政以后,就要分出专业级、业务级了,甚至是全国级、地方级这样的划分。