得意姐姐做客FM104.6湖北之声浅谈互联网创业经验！快来看看这个女人的传奇奋斗史！

她是职场上叱咤风云的女强人，更是爱和网友打交道的“社区姐姐”；

她是湖北互联网创业的领军人物，用专注和勤奋书写着一个个传奇；

她是求新求变的开拓者，带领得意生活从零起步，完成互联网转型的大胆尝试。

相信说到这儿，意粉们对她的名字再熟悉不过了

没错，她就是得意生活的创始人、武汉得意生活科技股份有限公司总经理汪芳女士。

咳咳，这么一本正经的介绍还真不习惯，毕竟小编和大家一样，平日里都叫大boss“姐姐”呢！

近年来创业如果不和互联网结合似乎就找不到活路了，

也有越来越多的年轻人在互联网创业上急功近利、患得患失Z后失败而归。

作为湖北本土互联网创业的先行者，得意姐姐在创业上一直有着自己的见解和坚持。

2016年9月8日上午9:30

得意姐姐做客FM104.6湖北之声《说政事》栏目，接受了金牌主持人张宇的专访

在节目中她浅谈互联网创业的经验，

讲述了自己如何把得意生活从一个团购社区做成湖北Z具影响力的本地生活交流与消费服务平台。

下面来看看社区姐姐的传奇创业经！采访实录见下文。

想原音重现的可以直接戳下面链接听音频哦~

音频播放链接

主持人开场白——

       您知道“得意生活”吗？您手机里是否有这个APP，是否浏览过得意的网站？参加过得意组织的各种线下活动呢？先给大家读一段官方的介绍吧：武汉得意生活科技股份有限公司是湖北Z具影响力的生活消费社区门户，网站正式成立于 2008 年 5 月，截止到 2016 年 9 月，网站注册用户已突破180万， APP装机量达150万 ，微信矩阵粉丝80万余。在PC端，网站周发帖量高达50万；得意生活APP周活60万。网站正日益壮大，旗下已设置有房产、家居、婚嫁、购物、妈宝、旅游等多个子频道垂直行业， 并提供大众关于时尚生活消费领域，Z新Zin，Z快速Z便捷的资讯信息和活动服务。 再说一下我个人的体验：我结婚时的婚庆公司是在得意组织的婚博会上确定的，我的妻子是得意社区非常活跃的用户，我本人也经常浏览社区里的很多版块，偶尔留言。我想说：得意是一个非常有趣也非 有用的网络社区。

       今天非常有幸，我将和武汉得意生活网络技术有限公司创始人兼总经理汪芳女士进行分钟的对话，此时此刻她就在我的身边，汪芳你好。姐姐：“你好。”

       此刻面对汪芳，我有一种相见恨晚的感觉，我在想：早两年认识，结婚采购的费用估计又能省不少！姐姐：“不晚不晚，我们得意除了结婚，还有买房装修亲子行业，包括武汉吃喝玩乐各种优惠活动，我们都有！”

       下面采访提问正式开始，互联网创业的小伙伴、得意姐姐的粉丝们快来围观！

大量干货来袭！

主持人：大家都知道，得意目前已经度过了创业阶段，进入到纵深发展的新阶段，那么现在汪总还会经常浏览社区、甚至与网友做一些匿名互动吗？Z喜欢哪个版块？

        姐姐：在社区发展的早期确实是每个帖子必看、每个帖子必回。现在这个阶段可能没法做到每个帖子都去浏览，但是每天都会浏览社区，也会用小号和网友做一些互动。因为自己是孩子母亲，所以会比较偏好分享一些孩子成长故事、育儿心得，关注母婴板块较多。另外，本地发生的新鲜事也很吸引我，会经常看生活杂谈版块。

主持人：我是在筹备婚礼的时候关注得意的，当时在谈婚论嫁版块看了很多关于婚庆礼仪的介绍和订酒店拍婚纱照的实用帖。得意版块里面的帖子都非常真实，这是我觉得很难得的地方。而且有些网友虽然并不是版主，但他们很热心。我想这种话题开放度很高、服务性强的社区氛围离不开创始人给社区定下的基调，也离不开版主和管理员的努力。想问一个具体问题：得意里面的版主、管理员都是得意员工吗？网友版主有没有工资？靠什么激励？

       姐姐：所有的版主都是得意的热心网友。我们对版主有一些基本要求，比方说：不能和网友发生冲突，不能谩骂网友。对于在管理版块中积极活跃的意粉，我们会有优秀版主的评选。

主持人：我们知道得意成立于08年5月，但事实上07年您就开始了创业之路。对于你创业的经历，此前也有媒体进行了采访，今天我们就不展开了，俗话说机会总是留给有准备的人，你觉得自己当时准备好了吗？现在回想，是自己的哪些准备推着自己走向了创业之路，并走向成功的呢？

       姐姐：说实话当时并没有想清楚要怎么去做，但创业的心情是准备好了的。（自信地笑）

       我的整个职场生涯对创业有非常大的帮助。我之前的工作更多是跟百货商场、包括大家熟悉的汉正街接触比较多，所以Z开始得意提供的就是打折团购的信息，这就是我多年工作积累的经验。我会更清楚什么品牌会在什么时候打折、某些商品应该在哪些地方买会得到优惠。除了这些工作经验助力我创业，另一方面我比较有品牌意识，我一开始就把得意当成一个品牌来经营。

主持人：得意是从做团购打折信息起步，和你同时期或者稍晚一些，很多互联网的创业者都选择了做团购起步，在热闹的时候2011年前后，后来好像是一夜之间，都消失不见了。您身处其中，能不能揭秘一下，当时发生了什么？得意是怎么经受住了考验，又是如何转型的？

       姐姐：我们得意提供的打折团购信息和当年的团购大战是有很大差异的。得意更多的提供本地商品的信息，比如哪里有打折、商品怎么买才能得到优惠。团购大战更多的是团购巨头的拼杀，像当年的拉手、美团、糯米等等。当时本地也有一些企业做团购，但是基本上没听到什么声音就消失了。全国性的大平台更多是资本上的比拼，也是一个统一市场、确定在市场上的版图的过程。说到得意的转型，因为我们一开始定位发布打折团购信息是为本地用户服务的，这是与整个得意生活的定位是一致的。但其实除了打折团购，我们还应该给用户提供更多本地生活的信息，所以在这个过程中我们慢慢延展开，除了打折团购之外，我们还有本地吃喝玩乐信息、人生大事的消费（如结婚、装修、亲子、买房等几大消费）、分类信息的资讯（如二手交易、跳蚤市场、租房信息）。

主持人：不知道说的对不对，我感觉一般的团购品牌所能提供的只是信息和简单的评论，但得意提供给我们的是实在的体验式的交流和热烈的讨论。这个讨论是很厉害的，如果一个商品一旦形成话题热度，这对于网站自身的发展和商品的促销都是很厉害的。正是得意一直有话题的存在，所以大家总是在讨论，社区活跃度非常高，也给得意带来更多机会。得意走到今天很不容易，回首当初，所有创业者都会经过一个不那么顺遂的阶段。有报道说，您做得意差不多有整整三年，是没什么盈利的，是如何坚持下来的？是没有找到合适的赢利点？还是在等待什么机会？我猜想一定会有一些小的诱惑，是如何抵挡的？

       姐姐：现在回想起来，我觉得当年的创业和现在的自媒体创业比较相似。我们当年依托的是论坛平台，现在很多自媒体依托的是微信平台，所以这两者本质上是相同的。因为在不同的阶段会有不同目标，所以我们当时的一开始的目标是用户数量达到多少。现在很多媒体也是这样，会在初期设定自己的粉丝目标要达到多少，然后在考虑盈利的问题。

主持人：我自己设想了一下，如果我是创业者，在前三年内肯定也会遇到一些机会和诱惑，比如有些商家会要求我拿出网站资源做置换合作，那我也许会动摇。毕竟创业辛苦、自己需要生存、员工也需要保障。所以在创业初期，是不是会有一些诱惑围绕着您，您又是如何抵挡的？

       姐姐：在头三年，特别是2010年，确实有很多客户会主动提出合作，但是我们有很清晰的目标——会员数一定要达到一定程度。所以当时就一直围绕这个目标去做。如果有客户找上门来，我就会把它转化成给网友的福利，所以当时并没有说要赚多少钱。

主持人：虽然同是互联网创业，但互联网的环境和网络语音、网络的生活方式已经是变化很大了，您对现在的互联网创业是如何看待的？

        姐姐：我觉得生活在这个年代还是很幸福的，因为如果不是在这个时代，我可能不会有这么好的机会。2016年的今天是更好的时代，有很多很多的机会，只要你在某一个领域付出更多时间和努力，你就能够有机会去表现自己。

主持人：如果您不是在07年创业，而是现在白手起家，会从什么领域入手？给互联网创业者一些忠告。

        姐姐：我仍会选择自己有优势、擅长的领域。但是差异就在于：得意生活发展到今天会涉及到生活的方方面面，但是如果今天重新来做，我会更加专注到某个细节的点上面，做出特色。现在创业真的有很多机会，但是我们不一定非要做大而全的平台，不一定非要拿投资这些东西。我们可以就做自己擅长的、发展自己的兴趣爱好，把一个很小的点做出自己的特色，让它足够有影响力，做到极致。这也就是我们常说的要具有“工匠精神”。

主持人：互联网行业是一个不断需要新的想法产生和刺激的行业，Z近在思考些什么？今年下半年有哪些动作？网友可以得到什么实惠？

        姐姐：得意诞生至今也有8年时间，我Z近一直在思考：我们除了提供一个交流的平台，做一些消费活动和资讯之外，我们还能为用户提供什么？我想我们的使命就定位在：如何让生活更美好？所以除了得意生活，我们也在亲子行业上开发出玩翻天，让孩子在玩中提升素质，在玩中学、学中玩。此外，我也在思考能不能在与大家息息相关的健康方面做更多事情，比如提供更多自然健康的食品，倡导一种健康的生活方式。

主持人：得意下半年会还会有哪些活动呢？我有个朋友刚买房马上开始装修，他在得意上看到有装修团，他很疑惑这个装修团是否靠谱，他还想知道有没有更多的优惠活动可以参与。

        姐姐：人生大事的消费领域其实有很多活动，比如装修。为什么有很多用户愿意参加我们的活动？因为我们很注重用户的体验，比如装修我们会带用户去看样板间，做装修的过程直播，这些都比较贴近用户需求。

主持人：还有个私人的问题，不知道您在工作当中是以什么样的方式与员工相处？对于互联网行业来讲，员工工作的环境和心情直接决定了其与网友互动的状态。得意公司是一个怎样的工作氛围？

        姐姐：从得意有团队开始，我一直致力于给员工提供舒心的工作环境和尽量多的福利。但是我现在也在思考什么才是对员工真正的爱？之前看了一片写李嘉诚的文章，我很有启发。我觉得接下来在公司的管理上也需要做出一些调整。除了给员工提供福利和好的工作环境之外，我更应该对他们严格要求，给他们更多机会去成长，这才是真正的大爱。

主持人：节目时间还有Z后一点，留点时间给汪总打打广告吧~得意Z近有哪些具体的活动？

        姐姐：离得Z近的活动是9月24-25日，我们与经视团购馆举办的结婚采购大会，地点在青鱼嘴经视团购馆。我们会有与结婚相关的各个行业的采购活动（包括婚纱摄影、婚庆、珠宝、礼服等等），返现力度相当惊人！

【结婚采购大会】详情戳链接：

2016武汉结婚采购大会重磅来袭！今年，全场只发现金~现金~现金！让婚礼优质而省薪！http://www.deyi.com/thread-8743265-1-1.html

尾声——

      主持人：得意结婚采购这个场面我经历过，两年前我就参加了得意举办的婚博会。如果有刚需的朋友确实建议可以去逛一逛，会发现有很多实惠的地方。上次还领到了得意送的小礼物，现在还在家里摆着，今天终于有机会能和得意创始人汪芳女士做一个现场对话，也能跟你说一声谢谢。好，今天节目就是这些，希望我们的汪总的创业经历和得意的转型发展变化都能给现在的互联网创业者带来一些提示。如果你准备出发，那么就准备从现在开始。

       从创业初期的艰难到如今得意生活的不断探索，姐姐带领着团队将得意从一个分享信息的本地论坛做成武汉Z具影响力的生活和消费平台，这与她乐观的心态、执着的努力和时刻以用户为中心的思维是分不开的。如今的姐姐已是两个孩子的母亲，每天游走于家庭和公司之间，但她却能很好平衡工作与家庭的关系，扮演好生活中的每个角色。作为得意生活的忠实粉丝，你是不是对这个留一头干练短发，素面朝天，笑起来眼睛弯弯的得意姐姐有了全新的认识呢？作为投身互联网创业的小伙伴，你是否从得意姐姐的创业之路中找到新思路、获得新能量呢？欢迎大家在评论区跟帖留言！我们将抽取幸运意粉送中秋礼物咯！

P.S 本次电台专访由我们得意网红余小污在斗鱼上进行直播，

想看更多直播，欢迎关注得意余小污斗鱼号：908148